菏澤白酒市場開打“促銷戰(zhàn)” 高端白酒變相降價

    隨著中秋、國慶雙節(jié)的臨近,白酒市場也迎來了銷售旺季。但是處在行業(yè)調(diào)整期下,高端白酒銷量從年初就開始下滑,作為歷年銷量高峰的中秋佳節(jié),各高端品牌包括本土企業(yè)在內(nèi)的酒企已經(jīng)提前制定中秋促銷方案,紛紛轉(zhuǎn)走中端路線,以搶占節(jié)慶市場。9月12日,記者走訪酒水市場發(fā)現(xiàn),往年逢節(jié)必漲的高端白酒大跳水,買贈、直降、等各類促銷活動紛紛登場,以期扭轉(zhuǎn)年初以來的銷量下滑局面。

　　高端酒價格理性回歸,節(jié)前大打促銷牌

　　“現(xiàn)在一天的銷量還趕不上往年同期的一半�！�12日,記者在銀座商場酒水柜臺看到,很多白酒都擺上了買一贈一的促銷牌。有的優(yōu)惠幅度更大,如486元茅臺系列白酒買一贈二。除茅臺外,五糧液一些產(chǎn)品也在搞促銷活動。

　　然而,與商家促銷熱情相比,雖然已近中秋佳節(jié),但偌大的展銷臺前只有零散的幾名顧客前來選購,這讓往年每逢過節(jié)就賺得盆滿缽滿的酒水類負責(zé)人劉先生愁苦不已。

　　據(jù)劉先生介紹,去年漲到2200元的53度飛天茅臺,今年降到了1100元,茅臺漢醬酒降價近一半,五糧液市場價格環(huán)比下降了近30%。記者采訪了解到,以往的高端白酒正放低身段,價格向中端酒靠近,猛烈的促銷大戰(zhàn)下,高端酒的價格走勢在中秋節(jié)后可能更加明朗。

　　“限制‘三公消費’只不過是加快了高端白酒價格理性回歸而已,一瓶原材料成本在100元左右的白酒,動輒就賣2000多元,并不是所有人都能消費得起的,大眾消費群體多集中在200元到500元,白酒價格的變化更大一步分是市場調(diào)節(jié)的結(jié)果。”具有多年白酒銷售經(jīng)驗的李先生給出了這樣的解讀。

　　行業(yè)調(diào)整期下,對本地酒銷量影響不大

　　一線高端白酒銷售價格的下沉,對二線品牌有很大的影響,但是并未擠占200元以下中低端品牌市場。作為菏澤本土品牌花冠系列白酒來說,主要走的是中低端路線,高端酒品的銷量下降對其銷量影響并不明顯。

　　“30元—40元價位的低端白酒銷量和往年一樣,60元—70元價格段的白酒有30%左右的增幅,而100元—200元的增幅近50%,只有200元以上價段的白酒銷量有所下降�！被ü诩瘓F銷售部安姓經(jīng)理介紹,100元到200元白酒是大眾消費,就市場價格看,多品牌白酒均在向理性價格帶集中,公司下一步將推出冠群柔八、和43度花之冠,價格均在100多元。

　　山東楊湖酒業(yè)有限公司董事長李憲德表示,200元以上楊湖白酒產(chǎn)品銷量有所下降,而銷量較好價格段多為60元-100元。對于囤貨方面,李憲德表示,楊湖是專做純糧酒,以產(chǎn)定銷,產(chǎn)量有限,并沒有大量囤貨。

　　花冠安姓經(jīng)理分析,“價格在300元以下的中、低端白酒由于價位適中,擁有固定的消費群體,受宏觀政策的影響較小,因此銷量稍微好一些�！彼�認為白酒市場呈現(xiàn)產(chǎn)品集中態(tài)勢,“原來我們公司某價格帶有6種產(chǎn)品,而下一步將會整合為3種,而價格帶邊緣的產(chǎn)品或許會適時消失�！�

　　雙節(jié)期間,白酒整體銷量或?qū)⒂兴�提�?/strong>