銷售前期，花農(nóng)李翠琴低價賣出了自己的牡丹
包裝好的催花牡丹
大眾網(wǎng)菏澤2月7日訊（見習(xí)記者 劉進 記者 李亞）春節(jié)一過，菏澤的催化牡丹市場也落下了大幕。在受“整風(fēng)”政策影響、催花牡丹減少三分之一的市場恐慌狀況下，菏澤催花牡丹經(jīng)歷了前期低價拋售、后期高價出售的“過山車”。2013年的催花牡丹，像一場足球賽，上半場丟球、下半場進球，不少花農(nóng)表示，今年催花牡丹不虧本，賺的也不多。在熟悉花卉市場新規(guī)律后，菏澤花農(nóng)對催花牡丹仍有信心。
前奏：“廉政新風(fēng)”致政務(wù)用花減少
做了20余年催花牡丹的花農(nóng)趙文玉，在這個過去的冬天放棄了催花牡丹。“2012年年關(guān)時候牡丹銷售慘淡，一冬天忙活下來沒賺到啥錢，那時候我就決心下一年不再做催花牡丹了�！壁w文玉說。
大眾網(wǎng)記者了解到，2013年的冬天，在菏澤市牡丹區(qū)牡丹辦事處,近四分之一的花農(nóng)像趙文玉一樣，放棄了催花牡丹，只在自家的溫室大棚里經(jīng)營各色南方花卉；繼續(xù)催花的花農(nóng)們，則紛紛減少了催花數(shù)量。整個牡丹辦事處，催花牡丹減少了三分之一。
在趙文玉看來，催花牡丹的減少，一方面歸因于自2012年下半年開始的廉政新風(fēng)，政府單位的各項訂單急劇減少，受各機關(guān)單位偏愛的催花牡丹首當其沖；另一方面， 2013年菏澤的牡丹種苗價格上漲，成本壓力下，很多人選擇放棄。
上半場：為收回成本，低于成本價售賣
2013年臘月二十一，記者來到百花園花卉市場時，花農(nóng)李翠琴正招待來自臨沂的花販閆先生。一番討價還價后，李翠琴決定按每盆60元的價格，賣給閆先生100盆牡丹。
“到往年的這個時候，牡丹都賣的差不多了，但現(xiàn)在我們才賣了三分之一。”李翠琴說，雖然今年她減少了催花牡丹的數(shù)量，但忌憚于“整風(fēng)”的影響，依舊很怕牡丹砸在自己手里。
趙文玉表示，今年的催花牡丹，從外面購進種苗就需要40元，加上保溫、花盆等花銷，一盆牡丹至少要賣到70元才能收回成本。
急于出手收回成本，把價格壓到成本價售賣！像李翠琴這樣的心態(tài)普遍存在。這也一度影響了2013年菏澤冬季催化牡丹前期的價格。
“去年賣120元的牡丹，我們現(xiàn)在賣六七十元；好點的，去前賣到200元多，現(xiàn)在也只賣到一百三四十元�！崩畲淝僬f。
下半場：價錢翻了1倍，卻買不到牡丹
2013年臘月二十九，記者再次來到菏澤百花園，發(fā)現(xiàn)前來購買牡丹的車輛停滿了大棚外的馬路。
李翠琴表示，臘月二十五前后，前來買花的人越來越多，牡丹的價格也由此開始瘋長。前些天只賣六七十元的牡丹逐漸漲到了150元，成色好的牡丹從一百三四元漲到了250元。
前來購買牡丹的菏澤市民王先生表示，由于生意往來，他每年都會買十幾盆牡丹帶到外地，今天來看，牡丹價格不僅貴，而且挑不到成色好的。
“本來今年催花的數(shù)量就少，前期低價賣出去不少好貨，現(xiàn)在價格翻了一倍，買到的卻是底子貨�！痹谫u完自己最后十幾盆牡丹后，花農(nóng)趙孝弟對記者說。
據(jù)悉，在臨近春節(jié)的那幾天，不少早早低價賣斷貨的菏澤花農(nóng)，發(fā)現(xiàn)了菏澤市內(nèi)極大地需求量，紛紛從鄭州、濟南、濟寧購進催化牡丹，爭食“最后一杯羹”。
尾聲：掌握市場規(guī)律后仍有信心
“沒想到今年會出現(xiàn)這種狀況�！壁w孝弟不斷向記者表達他的意外。
在總結(jié)今年催花牡丹市場時，趙文玉表示，按照往年的經(jīng)驗，或向其它省市批發(fā)、或機關(guān)單位消化，菏澤的催花牡丹會在臘月二十五之前基本銷售完畢。2012年年底“整風(fēng)”以來，花卉市場受到影響，花農(nóng)對市場的把握出現(xiàn)了盲區(qū)。
“很多人不敢再催花，覺得單位需求少了，催花牡丹就會衰落。事實證明，市民對菏澤牡丹的需求還是很大的，銷售后勁大�！壁w文玉說。
2013年臘月二十九，李翠琴開始后悔當初在成本價附近就售賣自己的牡丹。“早知道銷售往后推了，當初就提高點價兒賣了�！崩畲淝僬f。
不少花農(nóng)表示，2013年的催化牡丹經(jīng)過低價拋售和高價索求兩個極端后，基本上能收回成本，熟悉了“新風(fēng)”之后的市場規(guī)律，以后催花也就有了信心。
外篇：“下廣”牡丹減少1/3
在廣東春節(jié)花卉市場上，95%以上的催花牡丹來自菏澤。經(jīng)過幾十年的摸索，菏澤花農(nóng)已經(jīng)積累了比較成熟的南方催花技術(shù)。然而，“下廣”花農(nóng)的日子卻越來越不好過了。
記者了解到，其中一方面的原因是受天氣影響，菏澤今年的催花牡丹質(zhì)量不如去年，去年20來個花苞的牡丹很常見，今年十來個花苞的牡丹就算好的了。
“今年的行情比去年更不好了。”已經(jīng)有過近10年“下廣”經(jīng)驗的菏澤花農(nóng)趙信勇告訴記者，“雖然價格還跟去年的差不多，但我們的成本價卻比去年高得多�！�
趙信勇分析，同樣受到政務(wù)廉潔新風(fēng)的大形勢影響，購買牡丹的政府部門幾乎沒有，而普通家庭一般只買上一盆。再加上牡丹花期短，導(dǎo)致很多家庭選擇了別的南方花卉。
據(jù)趙信勇了解，較之往年，今年已經(jīng)減少了三分之一“下廣”花農(nóng)，可目前在廣東的花農(nóng)銷售情況都不樂觀。
“就拿我自己來說，今年準備了八十株催花牡丹，價格一般在五六十元，最后剩的十幾盆三十多元也賣了。加上運費和在廣州的吃住花銷，基本上不賺錢�！壁w信勇透露，由于連年的形勢下滑，明年他也準備不再“下廣”了。
