銷售前期，花農(nóng)李翠琴低價(jià)賣出了自己的牡丹
包裝好的催花牡丹
大眾網(wǎng)菏澤2月7日訊（見(jiàn)習(xí)記者 劉進(jìn) 記者 李亞）春節(jié)一過(guò)，菏澤的催化牡丹市場(chǎng)也落下了大幕。在受“整風(fēng)”政策影響、催花牡丹減少三分之一的市場(chǎng)恐慌狀況下，菏澤催花牡丹經(jīng)歷了前期低價(jià)拋售、后期高價(jià)出售的“過(guò)山車”。2013年的催花牡丹，像一場(chǎng)足球賽，上半場(chǎng)丟球、下半場(chǎng)進(jìn)球，不少花農(nóng)表示，今年催花牡丹不虧本，賺的也不多。在熟悉花卉市場(chǎng)新規(guī)律后，菏澤花農(nóng)對(duì)催花牡丹仍有信心。
前奏：“廉政新風(fēng)”致政務(wù)用花減少
做了20余年催花牡丹的花農(nóng)趙文玉，在這個(gè)過(guò)去的冬天放棄了催花牡丹�！�2012年年關(guān)時(shí)候牡丹銷售慘淡，一冬天忙活下來(lái)沒(méi)賺到啥錢，那時(shí)候我就決心下一年不再做催花牡丹了�！壁w文玉說(shuō)。
大眾網(wǎng)記者了解到，2013年的冬天，在菏澤市牡丹區(qū)牡丹辦事處,近四分之一的花農(nóng)像趙文玉一樣，放棄了催花牡丹，只在自家的溫室大棚里經(jīng)營(yíng)各色南方花卉；繼續(xù)催花的花農(nóng)們，則紛紛減少了催花數(shù)量。整個(gè)牡丹辦事處，催花牡丹減少了三分之一。
在趙文玉看來(lái)，催花牡丹的減少，一方面歸因于自2012年下半年開(kāi)始的廉政新風(fēng)，政府單位的各項(xiàng)訂單急劇減少，受各機(jī)關(guān)單位偏愛(ài)的催花牡丹首當(dāng)其沖；另一方面， 2013年菏澤的牡丹種苗價(jià)格上漲，成本壓力下，很多人選擇放棄。
上半場(chǎng)：為收回成本，低于成本價(jià)售賣
2013年臘月二十一，記者來(lái)到百花園花卉市場(chǎng)時(shí)，花農(nóng)李翠琴正招待來(lái)自臨沂的花販閆先生。一番討價(jià)還價(jià)后，李翠琴?zèng)Q定按每盆60元的價(jià)格，賣給閆先生100盆牡丹。
“到往年的這個(gè)時(shí)候，牡丹都賣的差不多了，但現(xiàn)在我們才賣了三分之一�！崩畲淝僬f(shuō)，雖然今年她減少了催花牡丹的數(shù)量，但忌憚?dòng)凇罢L(fēng)”的影響，依舊很怕牡丹砸在自己手里。
趙文玉表示，今年的催花牡丹，從外面購(gòu)進(jìn)種苗就需要40元，加上保溫、花盆等花銷，一盆牡丹至少要賣到70元才能收回成本。
急于出手收回成本，把價(jià)格壓到成本價(jià)售賣！像李翠琴這樣的心態(tài)普遍存在。這也一度影響了2013年菏澤冬季催化牡丹前期的價(jià)格。
“去年賣120元的牡丹，我們現(xiàn)在賣六七十元；好點(diǎn)的，去前賣到200元多，現(xiàn)在也只賣到一百三四十元。”李翠琴說(shuō)。
下半場(chǎng)：價(jià)錢翻了1倍，卻買不到牡丹
2013年臘月二十九，記者再次來(lái)到菏澤百花園，發(fā)現(xiàn)前來(lái)購(gòu)買牡丹的車輛停滿了大棚外的馬路。
李翠琴表示，臘月二十五前后，前來(lái)買花的人越來(lái)越多，牡丹的價(jià)格也由此開(kāi)始瘋長(zhǎng)。前些天只賣六七十元的牡丹逐漸漲到了150元，成色好的牡丹從一百三四元漲到了250元。
前來(lái)購(gòu)買牡丹的菏澤市民王先生表示，由于生意往來(lái)，他每年都會(huì)買十幾盆牡丹帶到外地，今天來(lái)看，牡丹價(jià)格不僅貴，而且挑不到成色好的。
“本來(lái)今年催花的數(shù)量就少，前期低價(jià)賣出去不少好貨，現(xiàn)在價(jià)格翻了一倍，買到的卻是底子貨�！痹谫u完自己最后十幾盆牡丹后，花農(nóng)趙孝弟對(duì)記者說(shuō)。
據(jù)悉，在臨近春節(jié)的那幾天，不少早早低價(jià)賣斷貨的菏澤花農(nóng)，發(fā)現(xiàn)了菏澤市內(nèi)極大地需求量，紛紛從鄭州、濟(jì)南、濟(jì)寧購(gòu)進(jìn)催化牡丹，爭(zhēng)食“最后一杯羹”。
尾聲：掌握市場(chǎng)規(guī)律后仍有信心
“沒(méi)想到今年會(huì)出現(xiàn)這種狀況。”趙孝弟不斷向記者表達(dá)他的意外。
在總結(jié)今年催花牡丹市場(chǎng)時(shí)，趙文玉表示，按照往年的經(jīng)驗(yàn)，或向其它省市批發(fā)、或機(jī)關(guān)單位消化，菏澤的催花牡丹會(huì)在臘月二十五之前基本銷售完畢。2012年年底“整風(fēng)”以來(lái)，花卉市場(chǎng)受到影響，花農(nóng)對(duì)市場(chǎng)的把握出現(xiàn)了盲區(qū)。
“很多人不敢再催花，覺(jué)得單位需求少了，催花牡丹就會(huì)衰落。事實(shí)證明，市民對(duì)菏澤牡丹的需求還是很大的，銷售后勁大。”趙文玉說(shuō)。
2013年臘月二十九，李翠琴開(kāi)始后悔當(dāng)初在成本價(jià)附近就售賣自己的牡丹�！霸缰冷N售往后推了，當(dāng)初就提高點(diǎn)價(jià)兒賣了。”李翠琴說(shuō)。
不少花農(nóng)表示，2013年的催化牡丹經(jīng)過(guò)低價(jià)拋售和高價(jià)索求兩個(gè)極端后，基本上能收回成本，熟悉了“新風(fēng)”之后的市場(chǎng)規(guī)律，以后催花也就有了信心。
外篇：“下廣”牡丹減少1/3
在廣東春節(jié)花卉市場(chǎng)上，95%以上的催花牡丹來(lái)自菏澤。經(jīng)過(guò)幾十年的摸索，菏澤花農(nóng)已經(jīng)積累了比較成熟的南方催花技術(shù)。然而，“下廣”花農(nóng)的日子卻越來(lái)越不好過(guò)了。
記者了解到，其中一方面的原因是受天氣影響，菏澤今年的催花牡丹質(zhì)量不如去年，去年20來(lái)個(gè)花苞的牡丹很常見(jiàn)，今年十來(lái)個(gè)花苞的牡丹就算好的了。
“今年的行情比去年更不好了�！币呀�(jīng)有過(guò)近10年“下廣”經(jīng)驗(yàn)的菏澤花農(nóng)趙信勇告訴記者，“雖然價(jià)格還跟去年的差不多，但我們的成本價(jià)卻比去年高得多�！�
趙信勇分析，同樣受到政務(wù)廉潔新風(fēng)的大形勢(shì)影響，購(gòu)買牡丹的政府部門幾乎沒(méi)有，而普通家庭一般只買上一盆。再加上牡丹花期短，導(dǎo)致很多家庭選擇了別的南方花卉。
據(jù)趙信勇了解，較之往年，今年已經(jīng)減少了三分之一“下廣”花農(nóng)，可目前在廣東的花農(nóng)銷售情況都不樂(lè)觀。
“就拿我自己來(lái)說(shuō)，今年準(zhǔn)備了八十株催花牡丹，價(jià)格一般在五六十元，最后剩的十幾盆三十多元也賣了。加上運(yùn)費(fèi)和在廣州的吃住花銷，基本上不賺錢�！壁w信勇透露，由于連年的形勢(shì)下滑，明年他也準(zhǔn)備不再“下廣”了。
