不少花農(nóng)手中還有大量牡丹未銷售出去

　　催花牡丹被擺到了街邊售賣

　　近日溫度較高，花農(nóng)把花棚打開，減緩催花牡丹開放

　　大眾網(wǎng)菏澤2月16日訊（記者 劉進(jìn)）春節(jié)一過(guò)，菏澤本地催花牡丹市場(chǎng)也進(jìn)入了尾聲。在前幾年遭遇市場(chǎng)信心不足之后，菏澤2016年春節(jié)催花信心回升，數(shù)量增長(zhǎng)了一半，導(dǎo)致市場(chǎng)供過(guò)于求，至今花農(nóng)手中還有不少催花牡丹沒(méi)有銷售出去。大眾網(wǎng)記者采訪發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)催花的菏澤花農(nóng)，賺錢、虧本、持平的各占據(jù)了三分之一，在本地市場(chǎng)接近飽和的狀態(tài)下，他們亟需拓展外地市場(chǎng)。

　　本地催花牡丹超13萬(wàn)盆，價(jià)格與往年持平

　　對(duì)比近三年菏澤本地春節(jié)催花牡丹情況，能一探催花牡丹的市場(chǎng)規(guī)律。2014年春節(jié)，受全國(guó)“整風(fēng)”大政策影響，菏澤催花牡丹遭遇市場(chǎng)恐慌，總量減少三分之一，花農(nóng)經(jīng)歷了前期低價(jià)拋售、后期高價(jià)出售的“過(guò)山車”。2015年春節(jié)催花市場(chǎng)，花農(nóng)信心開始回升，銷售周期不僅提前一周結(jié)束，每盆價(jià)格也比同期高出了30元左右。

　　近日，大眾網(wǎng)記者深入采訪多位花農(nóng)，發(fā)現(xiàn)受前一年較好的市場(chǎng)刺激，今年春節(jié)，菏澤催花市場(chǎng)前期信心大幅增加，花農(nóng)紛紛重啟催花或增加催花數(shù)量。做了20余年催花牡丹的花農(nóng)趙文玉，在連續(xù)兩年中斷催花之后，今年又開始了催花的生意。

　　趙文玉說(shuō)，菏澤每年的催花數(shù)量沒(méi)有一個(gè)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，但是眾多花農(nóng)根據(jù)花盆購(gòu)進(jìn)數(shù)量等行業(yè)內(nèi)部信息，可以推測(cè)每年的催花總量。“今年催花牡丹數(shù)量超過(guò)了13萬(wàn)盆，而往年在7萬(wàn)至9萬(wàn)盆�！壁w文玉說(shuō)。

　　大幅增長(zhǎng)的數(shù)量，并沒(méi)有拉低牡丹的銷售價(jià)格。大眾網(wǎng)記者采訪多位花農(nóng)獲悉，今年催花牡丹的價(jià)格與往年幾乎持平。春節(jié)前，品相好的牡丹能買到150元一盆，到了年后，花農(nóng)們則像往年一樣低于成本價(jià)向外拋售。

　　多數(shù)花農(nóng)手中尚有牡丹，有人18年來(lái)第一次賠錢

　　2月16日，農(nóng)歷正月初九，在牡丹區(qū)牡丹辦事處催花牡丹銷售聚集區(qū)，“出售鮮花牡丹”字樣的招牌隨處可見，走進(jìn)花棚，大多數(shù)還都有大量催花牡丹在售。大眾網(wǎng)記者采訪發(fā)現(xiàn)，與大幅增加的催花牡丹數(shù)量相比，今年牡丹的市場(chǎng)需求量并沒(méi)有同步增加，這也導(dǎo)致至今多數(shù)花農(nóng)還有大量牡丹沒(méi)有售出。

　　“催花18年，今年第一次賠錢。”在花農(nóng)孫良啟的花棚里，尚有700余盆催花牡丹，不少都已經(jīng)處于半盛開的狀態(tài)，再經(jīng)過(guò)幾日升溫，這些花就失去了銷售價(jià)值。孫良啟說(shuō)，他今年共催花1700盆，數(shù)量與去年春節(jié)差不多，但銷售情況卻有天壤之別，而在去年春節(jié)前，他的催花牡丹早早就銷售完畢。

　　花農(nóng)李明賢的催花生意更不景氣。今年共催花900盆，春節(jié)前售價(jià)最好的時(shí)候只賣出了200盆，余下的都在春節(jié)后以低于成本價(jià)售賣。算下來(lái)，李明賢今年虧損了數(shù)萬(wàn)元。

　　瓜分市場(chǎng)蛋糕拼銷路，菏澤花農(nóng)需拓展外地市場(chǎng)

　　大眾網(wǎng)記者在采訪中也遇到一些花農(nóng)，他們的牡丹早早銷售完畢，今年賺足了錢。此外，也有一些花農(nóng)的牡丹雖然沒(méi)有銷售完，但前期已經(jīng)賺了錢，就算現(xiàn)在賠本賣出，總體算下來(lái)也能賺上一筆。

　　“蛋糕就那么大，賺不賺錢，還是要看銷路�！壁w文玉說(shuō)，菏澤催花牡丹市場(chǎng)越來(lái)越大，能賺上一筆的，是那些掌握了銷路的人。

　　在機(jī)關(guān)單位集體采購(gòu)逐漸消失的背景下，越來(lái)越多的菏澤花農(nóng)開始習(xí)慣市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，吸引本地散戶、熟人介紹、尋找外地市場(chǎng)……花農(nóng)們的比拼手段各種各樣。他們的催花牡丹，大多數(shù)還是賣給了菏澤本地人。

　　在正月初十，一家臨沂的客商將前來(lái)購(gòu)買800盆催花牡丹，他們拿到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能賣出好價(jià)錢，但給菏澤花農(nóng)的價(jià)格卻是成本價(jià)的一半。即便這樣，不少花農(nóng)還是愿意出手，他們想在這個(gè)催花季的末尾，盡可能收回成本或多賺點(diǎn)錢。

　　“三分之一的賺錢，三分之一的虧本，還有三分之一的瞎忙活�！北P點(diǎn)起今年菏澤催花牡丹的銷售，趙文玉說(shuō)，在散戶為主的市場(chǎng)環(huán)境下，菏澤花農(nóng)需要抓住春節(jié)前的黃金時(shí)機(jī)，努力拓展外地市場(chǎng)，這才是牡丹市場(chǎng)越走越好的方向。