凱勝別克4S店總經(jīng)理孟祥偉

　　大眾網(wǎng)菏澤8月25日訊（見習(xí)記者 聶冬梅 胡育）別人在聊天的時候，他在看書；別人打游戲的時候，他在學(xué)習(xí)；別人在睡覺的時候，他還在工作……他說做自己的喜歡的事情，并不感到艱辛。2004年從媒體轉(zhuǎn)行汽車，一直充滿激情的工作到今天，作為中匯集團(tuán)別克凱勝店的總經(jīng)理，孟祥偉不僅要面對廠家的壓力，還要面對同行的競爭。他說：“在一段時期，專注做一件事情，并把它做到極致，這是我的性格，也是我現(xiàn)在正在做的事情。”

　　孟祥偉的汽車夢

　　他從小就有一個汽車夢，夢想著有一天能擁有一輛自己的汽車。也正是這個夢想一路支持他度過重重難關(guān)，在汽車行業(yè)打拼十年的他，從一位默默無名的汽車銷售顧問升值到銷售經(jīng)理再升值到總經(jīng)理，這期間他比別人多付出百倍、千倍的努力。

　　2004年之前一直做媒體的他瞅準(zhǔn)汽車行業(yè)發(fā)展的潛力，義無反顧從媒體行業(yè)抽身而出轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車行業(yè)。像每位新來工作的同事一樣從基層做起，而他當(dāng)時的職位是銷售顧問。如何介紹車的性能，了解客戶需求，抓住客戶，賣出去車？這些他都一頭霧水，隔行如隔山，轉(zhuǎn)行之后，他才體會到這四個字的內(nèi)涵。面對汽車一竅不通的他，只能抓緊時間惡補(bǔ)汽車知識。

　　要想做的出色，就要比別人多努力多付出，他是這么說也是這么做的。同樣是銷售顧問，別人一天工作8個小時，他就工作10個小時，別人一天打20個回訪個電話，他就打40個，腳踏實地完成每天的工作任務(wù)，把自己職責(zé)范圍內(nèi)的事情做到位，超出領(lǐng)導(dǎo)的期望值。

　　孟祥偉說，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，在他還是一名小小的銷售顧問時，就經(jīng)�？匆恍┙�(jīng)營、管理方面的書籍，以至于現(xiàn)在才能做的得心應(yīng)手。

　　營銷：從客戶出發(fā)

　　菏澤凱勝別克４S店隸屬于山東省菏澤市汽車銷售服務(wù)龍頭企業(yè)“中匯汽車集團(tuán)”，初創(chuàng)于2013年1月，經(jīng)過一年多的經(jīng)營管理，規(guī)模初成，業(yè)績在同品牌內(nèi)已小有名氣。

　　孟祥偉說，凱勝別克4S店今年銷量比去年同比增長百分百，員工比去年增加百分之三十。具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗他，對于汽車行業(yè)的發(fā)展擁有著獨到的見解。在這十年里除了從書本上學(xué)到的經(jīng)營管理之道外，他自己也從工作中領(lǐng)悟出了許多新的“秘籍”。

　　汽車品牌越來越多，車型越來越豐富，產(chǎn)品的趨同性越來越強(qiáng)，賣車的利潤越來越薄，競爭越來越大……在他看來，在當(dāng)前的市場形勢下，想要在眾多的汽車企業(yè)中突出重圍，不僅要做好售前和售后服務(wù)，樹立良好的口碑，還要擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊，掌握市場銷售工作的主動權(quán)。

　　“如今的菏澤汽車市場越來越成熟，競爭越來越激烈，想要在這場比賽中勝出就一定要有自己獨特的東西�！彼�說，這個獨特的東西一定要能吸引客戶，因此，在營銷的過程中一定要盡可能多的站在客戶的角度思考，客戶滿意了也就成功了。