一汽大眾削減4S店銷(xiāo)量 嚴(yán)控經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)

　　原標(biāo)題：一汽大眾削減4S店銷(xiāo)量 嚴(yán)控經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)

　　人民汽車(chē)訊 今年1至10月一汽大眾累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)130萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)21%，這一數(shù)字也成為一汽大眾的歷史新高。如此好的成績(jī)下，我們卻經(jīng)常會(huì)看到一汽大眾4S店“無(wú)車(chē)可賣(mài)”的現(xiàn)象。對(duì)此，一汽-大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司總經(jīng)理胡詠近日在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“我們現(xiàn)在的單店平均銷(xiāo)量是1400多輛，未來(lái)我們必須低于1300-1400輛�！眹�(yán)格的經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量控制，將使一汽大眾穩(wěn)定發(fā)展，進(jìn)而幫助其未來(lái)提升整體銷(xiāo)量。

　　一汽大眾在銷(xiāo)量不斷提升的同時(shí)，并未忘記經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定發(fā)展的重要性。按照此前公布的規(guī)劃，一汽大眾將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商整體銷(xiāo)售能力提升，并穩(wěn)步發(fā)展單店銷(xiāo)量的均衡性�！拔覀冋J(rèn)為一個(gè)店不能賣(mài)太多的車(chē)，如果太多的話(huà)，在流程、營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量就會(huì)上打折扣，之后服務(wù)能力上會(huì)造成用戶(hù)的不滿(mǎn)意�！焙�詠在介紹經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展是講到，我們首先是要努力幫助，新老經(jīng)銷(xiāo)商提高能力。對(duì)于一些特殊的經(jīng)銷(xiāo)商，如運(yùn)營(yíng)質(zhì)量不太好的，我們會(huì)給予一些特殊的幫助。

　　在今年，一汽大眾對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商大區(qū)做出變化，新的管理規(guī)劃是由4個(gè)增加至6個(gè)。在原先的東區(qū)、西區(qū)、南區(qū)、北區(qū)的基礎(chǔ)上，增加?xùn)|北區(qū)和華中區(qū)。與此同時(shí)，在大區(qū)建設(shè)上，在原有市場(chǎng)總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)的基礎(chǔ)上增加服務(wù)總監(jiān)的職位。網(wǎng)通社從一汽大眾方面了解到：增加新的總監(jiān)崗位后，一汽大眾的大區(qū)分配將實(shí)現(xiàn)售前、售中與售后的覆蓋，進(jìn)而形成更好的經(jīng)銷(xiāo)商體系。

　　根據(jù)一汽大眾此前公布的信息，到2015年，其目標(biāo)銷(xiāo)量將達(dá)180萬(wàn)輛，此外經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量也將超過(guò)800家，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力和服務(wù)水平均有著很高的要求。在今年年底一汽大眾經(jīng)銷(xiāo)商將達(dá)710家，這意味著經(jīng)銷(xiāo)商建店速度將有望放緩。對(duì)此，一汽-大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司總經(jīng)理胡詠介紹到：“在同等網(wǎng)絡(luò)數(shù)量情況下，一汽-大眾總銷(xiāo)量高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在同等銷(xiāo)量下，一汽-大眾的網(wǎng)絡(luò)數(shù)最少。”在穩(wěn)步發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，提升整體服務(wù)與銷(xiāo)售能力，是一汽大眾所看重的。

　　對(duì)于一汽大眾而言，隨著工廠(chǎng)產(chǎn)能的增長(zhǎng)以及新車(chē)的導(dǎo)入，均將幫助整體銷(xiāo)量的進(jìn)一步提升。而經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，無(wú)疑成為了未來(lái)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素，因此提升銷(xiāo)售與售后能力，將為一汽大眾爭(zhēng)取更好的銷(xiāo)量提供良好的運(yùn)轉(zhuǎn)。（網(wǎng)通社 虞寧）