大眾網(wǎng)菏澤10月28日訊（通訊員 喬雨）近日，中國石油山東銷售菏澤公司運(yùn)用“推銷技巧話術(shù)”助推非油推銷，取得了良好的效果。

　　菏澤48站的昆侖之星汽車風(fēng)窗玻璃清洗液銷售299瓶，環(huán)比增加169%，單日最高銷售量54瓶。

　　在這個(gè)成績面前，菏澤48站經(jīng)理王金康開心不已，“推銷技巧話術(shù)”在其中起很大的推動(dòng)作用。

　　自昆侖之星汽車風(fēng)窗玻璃清洗液上市以來，現(xiàn)場(chǎng)推銷就成了我們站上非油銷售的主要課題。

　　站務(wù)會(huì)上，我們組織了玻璃液推銷技巧話術(shù)大討論，共同商量玻璃水該怎么推銷才能有更好的效果，大家各抒己見。

　　“師傅您好！今天會(huì)員日玻璃水特價(jià)30元兩瓶。”雖然有推銷，但是語言太死板，客戶不愿意接受，效果不好，客戶總是以后備箱里還有、保養(yǎng)車輛贈(zèng)送的還沒用完等為理由進(jìn)行推脫。

　　有值班長說：“我們中國石油玻璃清洗液有品牌知名度，高端車客戶推銷成功率更高�！�

　　有營業(yè)員說：“進(jìn)站車輛看衛(wèi)生，尤其是前擋風(fēng)玻璃比較臟的車，容易推銷�！贝蠹冶娬f紛紜。

　　根據(jù)我們實(shí)際銷售情況，結(jié)合大家的觀點(diǎn)，總結(jié)出“推銷技巧話術(shù)”的小技巧。

　　老顧客需要嘮嗑式推銷法：“美女您好，最近您的身材越來越好了，我們有新到的車窗玻璃液，特別好用，來兩瓶試試吧！”一般老顧客都會(huì)要的。

　　出遠(yuǎn)門的顧客或者是外地客戶，需要暖心貼心推銷法：“師傅您好！您這是要去旅游吧，天氣預(yù)報(bào)上說這幾天有雨，為了路上行車安全，準(zhǔn)備兩玻璃水吧，路上少不了用的�！�

　　既體現(xiàn)了我們?yōu)榭蛻糁�想的親情服務(wù)，又能顯示我們的品牌優(yōu)勢(shì)，一般顧客都會(huì)購買。

　　對(duì)于擋風(fēng)玻璃較臟的顧客，需要擦車服務(wù)加推銷玻璃水雙管齊下：“師傅，您好，您的擋風(fēng)玻璃臟了，我們有免費(fèi)的擦車服務(wù)，我?guī)湍�擦一下吧，這也是我們?yōu)槟�擦擦使用的玻璃液，現(xiàn)在正在做促銷活動(dòng)，您體驗(yàn)體驗(yàn)？”通過觀察客戶的反應(yīng)，再來幾句熱心話，這單銷售基本就成功了。

　　“推銷技巧話術(shù)”在實(shí)際工作中的運(yùn)用，讓員工受益匪淺，這不但提高了非油銷售，還增強(qiáng)員工的銷售技能。