奶粉破天荒“聯(lián)手”降價(jià) 高價(jià)奶粉或“一去不回”

　　2日，濟(jì)南歷下大潤(rùn)發(fā)超市，多款奶粉打出降價(jià)促銷的廣告。

　　齊魯晚報(bào)訊 既沒有政府方面的壓力，也沒有質(zhì)量問題等丑聞。然而近期國(guó)內(nèi)外多個(gè)嬰幼兒奶粉品牌出現(xiàn)了降價(jià)潮，無論是線上的旗艦店還是線下的實(shí)體店，無論是廣州北京，亦或濟(jì)南西安，都有不同程度的讓利促銷，有的降幅竟高達(dá)50%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，此輪降價(jià)不僅因市場(chǎng)新兵攪局，而且與乳業(yè)新政有關(guān)。

　　文/片本報(bào)記者韓適南

　　買一罐贈(zèng)一罐，買一箱送四百元兒童車

　　2日上午，濟(jì)南歷下大潤(rùn)發(fā)奶粉專柜處，記者發(fā)現(xiàn)多個(gè)品牌都出現(xiàn)了促銷與降價(jià)。其中多美滋的一款奶粉，原價(jià)178元，現(xiàn)在售價(jià)為166元，降幅接近10%。據(jù)該品牌導(dǎo)購(gòu)員介紹，如果買夠六罐一箱的話，還可以獲贈(zèng)399元的一款好孩子牌兒童三輪車。如果是首次購(gòu)買，只要用手機(jī)注冊(cè)，即使買一罐也可獲贈(zèng)一罐。

　　多美滋另外一款900克裝2段產(chǎn)品，線下超市售價(jià)190元，而多美滋天貓官方網(wǎng)站售價(jià)為198元。在大潤(rùn)發(fā)超市，國(guó)產(chǎn)的伊利金領(lǐng)冠奶粉，原價(jià)1 7 8元每罐，現(xiàn)價(jià)173元，而且滿300元，立減60元。在雅培天貓旗艦店上，624克美版Simi l a c 2 段2 罐裝從3 9 8 降為358，降幅達(dá)10%。

　　據(jù)報(bào)道，在廣州，圣元優(yōu)博0段900克罐裝從原來的188元變成94元，除幅50%。在西安一家超市，十多個(gè)品牌的嬰幼兒奶粉中，至少有六家在開展優(yōu)惠活動(dòng)。

　　乳業(yè)并購(gòu)重組后，產(chǎn)量不減反增

　　不論是國(guó)產(chǎn)奶粉還是進(jìn)口奶粉，漲價(jià)是一種常態(tài)，而降價(jià)卻并不多見，特別是國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口同時(shí)出現(xiàn)降價(jià)。關(guān)山乳業(yè)山東大區(qū)經(jīng)理杜軍寧告訴記者，市場(chǎng)上出現(xiàn)這種集體降價(jià)潮，其實(shí)并不奇怪，在他看來，三方面原因促使了降價(jià)潮的出現(xiàn)。一是在“生產(chǎn)許可證換證”以及“國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)兼并重組方案”等政策落地之后，政策看似收緊，但終端市場(chǎng)落實(shí)并不理想，有的產(chǎn)品該賣的還在賣。一些中小乳企被大企業(yè)收購(gòu)后，產(chǎn)量和產(chǎn)品線并沒有減少，而且許多大品牌出了許多系列產(chǎn)品導(dǎo)致了產(chǎn)量的增加，以圣元奶粉為例，其天使經(jīng)典系列從1號(hào)出到了11號(hào)。

　　二是奶粉的價(jià)格戰(zhàn)開始從網(wǎng)絡(luò)上打起，這源自于“君樂寶”的進(jìn)入。在降價(jià)潮之前，君樂寶進(jìn)入市場(chǎng)就宣布：?jiǎn)喂?00克奶粉僅售130元，這在兩三百一罐的奶粉市場(chǎng)上掀起了波瀾。目前，君樂寶已與蘇寧紅孩子以及我買網(wǎng)達(dá)成協(xié)議開設(shè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。君樂寶低價(jià)策略的核心就是放棄傳統(tǒng)線下渠道，全部采用電商和電話銷售渠道。由此去掉中間環(huán)節(jié)、減少運(yùn)營(yíng)成本。

　　三是5月1日對(duì)進(jìn)口奶粉的新政實(shí)施后，非經(jīng)注冊(cè)的境外食品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的乳品不得進(jìn)口。盡管如此，但今年初有一批進(jìn)口奶粉，這些奶粉要急于甩貨，所以這也解釋了為什么平時(shí)并不降價(jià)的洋奶粉，部分也加入了降價(jià)的行列。

　　電商打破舊格局

　　未來價(jià)格繼續(xù)降

　　在著名乳業(yè)專家、高級(jí)研究員宋亮看來，此次嬰幼兒奶粉降價(jià)潮是中國(guó)嬰幼兒奶粉進(jìn)入下行通道的前兆。

　　宋亮分析稱，經(jīng)過新一輪調(diào)整，原有奶粉利益格局已經(jīng)被打破，目前國(guó)內(nèi)奶粉的產(chǎn)能已經(jīng)大于消費(fèi)需求。宋亮說，中國(guó)奶粉價(jià)格之所以如此被抬高，很大部分原因在于傳統(tǒng)渠道的抬價(jià)。現(xiàn)在電商、海淘等新渠道的成熟，使得奶粉的銷售成本越來越低，“君樂寶”在市場(chǎng)上推出的百元左右的嬰幼兒奶粉，并且完全采取電商的銷售渠道，就是一個(gè)明顯的例子。

　　本報(bào)記者韓適南