山東壽光市坤隆石油機械股份有限公司員工正在用最新的設備生產。
訂單萎縮、利潤下滑,甚至出現生存危機,在眼下宏觀經濟增速放緩、各行業(yè)產能過剩集中顯現的當口,民營中小企業(yè)天生抗風險能力弱的缺陷再次被放大。眼光決定未來、思路決定出路,記者近日在省內采訪中看到,市場的一次次倒逼使得山東的民營中小企業(yè)開始成熟,轉型升級成為近年來不少中小企業(yè)不約而同的選擇。山東省中小企業(yè)局局長劉新風表示,越是復雜嚴苛的經濟環(huán)境,越是企業(yè)逆勢順變的好機會,早謀劃者必然早見成效。圍繞轉型,山東壽光古城街道算是一個樣本。
文/片 本報記者 馬紹棟
產品有“特長”,小民企躋身中石油八大供應商
“與去年相比,今年的市場一點也沒問題,現在的訂單已經排到了8月份。”談及今年的行業(yè)形勢,山東壽光市坤隆石油機械股份有限公司董事長吳法祥言語中頗為自信。
石油機械并不是特別新興的行業(yè),壽光市坤隆石油機械股份有限公司的主導產品也是抽油桿、抽油泵這種業(yè)內再尋常不過的普通產品,可就是憑借這個,坤隆公司一舉躋身中石油全國僅有的八家戰(zhàn)略供應商之列。
“秘訣就在于我們做的是具備耐腐蝕等特殊功能的產品,講究的是有‘特長’、不可替代,常規(guī)化的產品很少�！眳欠ㄏ榻忉屨f,石油裝備行業(yè)非常大,競爭也非常激烈,尤其是在抽油桿、泵類產品中,往往一種新產品出來,模仿跟進的很多�！斑@尤其需要下大力氣研發(fā)。同樣是抽油桿,我們一根能賣到2000多元,主要特點就是耐腐蝕,普通桿3個月就用完了,我們的用兩三年沒問題。”
在吳法祥看來,不搞研發(fā)和產品升級對民營中小企業(yè)來說基本沒出路。只要市場有需求,總會有人去解決,市場自然就會被搶走。“我們的產品很多都是專門訂做的,研發(fā)人員要到油田現場仔細研究問題并拿出真正能幫助企業(yè)解決的辦法,久而久之,業(yè)內都知道我們成了油井疑難問題的解決專家�！�
記者了解到,有一次在中石油新疆一處油田,井打出來了,油層卻測不出來,而且抽油泵也不行,平均17天就得修一次。坤隆公司組織石油大學等多位專家現場研究解決方案,開發(fā)出了水平井用的桿、泵產品�！昂髞�,新疆油田只要打這種井就用我們的產品,兩年多了還在用著,從2008年到現在,這一類產品最高時帶來2000萬元收入,其他地區(qū)的油井也在用。”吳法祥說。
如今,憑借目前60畝的廠區(qū),坤隆公司實現了一個多億的產值,下一步將擴展到300多畝的規(guī)模,“今年產值過3億完全沒問題。”
瞄準塔吊市場空白,研發(fā)遙控操作新產品
身處競爭激烈、過剩苗頭已經顯現的建筑塔吊行業(yè),山東永力起重機械股份有限公司也開始了積極的轉型。
“到今年4月底,終于把去年的庫存消化完了,代價就是價格下滑20%。”公司副總經理霍洪軍告訴記者,作為專業(yè)從事塔式起重機生產的廠家,受房地產低迷影響,整個行業(yè)利潤率出現大幅下滑,這次好不容易通過客戶交流會、訂貨會的優(yōu)惠活動才打動客戶,考慮到今年的房地產形勢,尋找新的轉型路徑已經迫在眉睫。
記者了解到,永力公司準備新建四個車間生產遠程智能控制塔吊,這種塔吊上不用人,300公里—500公里范圍內可對其遙控指揮操作,而且可以自己檢查故障報警�！拔覀兊暮献鞣绞茄邪l(fā)以色列第一代無人駕駛飛機的,今年4月份已經簽約,核心的控制系統讓他們做�！�
霍洪軍介紹說,這種新設備最大的特點是節(jié)省勞動力,現在一個月花5000元也很難在壽光找到開塔吊的工人,有了這種智能設備,幾個工地的塔吊都可以在一個控制室里進行操作,一年下來一個工地省六七萬沒問題�！霸倬褪前踩�,個別小廠生產的塔吊設備質量不過關,安全事故頻發(fā)。新產品通過控制系統自動檢查故障,現在市場上還是空白�！�
“不是建筑行業(yè)不用塔吊了,而是用什么樣的塔吊,用誰家生產的塔吊�！苯涍^這次調整,霍洪軍再次明白了“沒有落后的市場,只有落后的產品”這句話,他又加上了一句:“沒有夕陽的塔吊產業(yè),只有夕陽的轉型。”
細分產品定位 接到15個月訂單
“從整個大的玻璃行業(yè)看,產能是過剩的,但我們的產品正好處在市場空隙中,基本沒受影響�！本啦Ａ�(壽光)成品有限公司總經理傅永巖告訴記者,由于公司提早轉型工藝玻璃以及家庭專用玻璃,當前整個玻璃行業(yè)深陷產能過剩低谷并未給這家公司帶來沖擊。“現在握有5個季度的訂單,是去年的1.5倍�！�
眾所周知,受過度投資、行業(yè)同質化競爭、房地產消費需求下滑影響,玻璃行業(yè)與鋼鐵、水泥、光伏等并列為產能過剩較為嚴重的行業(yè),企業(yè)利潤率大幅下滑,不少地方的玻璃行業(yè)已開始洗牌。一片低迷之中,晶美玻璃卻憑借獨特細分產品定位在市場中占據了一席之地。
在晶美加工車間,記者看到,避開傳統的大片、平板玻璃,公司專注于加工各種相框、畫框、家具等專用成品玻璃,并生產各種拼鏡、方鏡、異形等高級環(huán)保銀鏡、鋁鏡。“這些產品主要用于出口,現在國內做這些專業(yè)產品的企業(yè)不多,正好給我們提供了機會。”傅永巖介紹說,前幾年他預感到玻璃行業(yè)規(guī)模上得太快,所以果斷調整產品結構,瞄向細分市場。果然,后來東莞、佛山一帶玻璃深加工企業(yè)行情不好,技術人員紛紛往北方流動,他趁機“收攏”了一批雕工從事新產品開發(fā),再加上多年來在國際市場上的開拓,現在一切都水道渠成。
