山東壽光市坤隆石油機(jī)械股份有限公司員工正在用最新的設(shè)備生產(chǎn)�！ �
訂單萎縮、利潤(rùn)下滑,甚至出現(xiàn)生存危機(jī),在眼下宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、各行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩集中顯現(xiàn)的當(dāng)口,民營(yíng)中小企業(yè)天生抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的缺陷再次被放大。眼光決定未來(lái)、思路決定出路,記者近日在省內(nèi)采訪(fǎng)中看到,市場(chǎng)的一次次倒逼使得山東的民營(yíng)中小企業(yè)開(kāi)始成熟,轉(zhuǎn)型升級(jí)成為近年來(lái)不少中小企業(yè)不約而同的選擇。山東省中小企業(yè)局局長(zhǎng)劉新風(fēng)表示,越是復(fù)雜嚴(yán)苛的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,越是企業(yè)逆勢(shì)順變的好機(jī)會(huì),早謀劃者必然早見(jiàn)成效。圍繞轉(zhuǎn)型,山東壽光古城街道算是一個(gè)樣本。
文/片 本報(bào)記者 馬紹棟
產(chǎn)品有“特長(zhǎng)”,小民企躋身中石油八大供應(yīng)商
“與去年相比,今年的市場(chǎng)一點(diǎn)也沒(méi)問(wèn)題,現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到了8月份。”談及今年的行業(yè)形勢(shì),山東壽光市坤隆石油機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)吳法祥言語(yǔ)中頗為自信。
石油機(jī)械并不是特別新興的行業(yè),壽光市坤隆石油機(jī)械股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品也是抽油桿、抽油泵這種業(yè)內(nèi)再尋常不過(guò)的普通產(chǎn)品,可就是憑借這個(gè),坤隆公司一舉躋身中石油全國(guó)僅有的八家戰(zhàn)略供應(yīng)商之列。
“秘訣就在于我們做的是具備耐腐蝕等特殊功能的產(chǎn)品,講究的是有‘特長(zhǎng)’、不可替代,常規(guī)化的產(chǎn)品很少�！眳欠ㄏ榻忉屨f(shuō),石油裝備行業(yè)非常大,競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,尤其是在抽油桿、泵類(lèi)產(chǎn)品中,往往一種新產(chǎn)品出來(lái),模仿跟進(jìn)的很多�！斑@尤其需要下大力氣研發(fā)。同樣是抽油桿,我們一根能賣(mài)到2000多元,主要特點(diǎn)就是耐腐蝕,普通桿3個(gè)月就用完了,我們的用兩三年沒(méi)問(wèn)題�！�
在吳法祥看來(lái),不搞研發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)對(duì)民營(yíng)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)基本沒(méi)出路。只要市場(chǎng)有需求,總會(huì)有人去解決,市場(chǎng)自然就會(huì)被搶走。“我們的產(chǎn)品很多都是專(zhuān)門(mén)訂做的,研發(fā)人員要到油田現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)研究問(wèn)題并拿出真正能幫助企業(yè)解決的辦法,久而久之,業(yè)內(nèi)都知道我們成了油井疑難問(wèn)題的解決專(zhuān)家�！�
記者了解到,有一次在中石油新疆一處油田,井打出來(lái)了,油層卻測(cè)不出來(lái),而且抽油泵也不行,平均17天就得修一次。坤隆公司組織石油大學(xué)等多位專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)研究解決方案,開(kāi)發(fā)出了水平井用的桿、泵產(chǎn)品�！昂髞�(lái),新疆油田只要打這種井就用我們的產(chǎn)品,兩年多了還在用著,從2008年到現(xiàn)在,這一類(lèi)產(chǎn)品最高時(shí)帶來(lái)2000萬(wàn)元收入,其他地區(qū)的油井也在用�！眳欠ㄏ檎f(shuō)。
如今,憑借目前60畝的廠區(qū),坤隆公司實(shí)現(xiàn)了一個(gè)多億的產(chǎn)值,下一步將擴(kuò)展到300多畝的規(guī)模,“今年產(chǎn)值過(guò)3億完全沒(méi)問(wèn)題�！�
瞄準(zhǔn)塔吊市場(chǎng)空白,研發(fā)遙控操作新產(chǎn)品
身處競(jìng)爭(zhēng)激烈、過(guò)剩苗頭已經(jīng)顯現(xiàn)的建筑塔吊行業(yè),山東永力起重機(jī)械股份有限公司也開(kāi)始了積極的轉(zhuǎn)型。
“到今年4月底,終于把去年的庫(kù)存消化完了,代價(jià)就是價(jià)格下滑20%�！惫靖笨偨�(jīng)理霍洪軍告訴記者,作為專(zhuān)業(yè)從事塔式起重機(jī)生產(chǎn)的廠家,受房地產(chǎn)低迷影響,整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率出現(xiàn)大幅下滑,這次好不容易通過(guò)客戶(hù)交流會(huì)、訂貨會(huì)的優(yōu)惠活動(dòng)才打動(dòng)客戶(hù),考慮到今年的房地產(chǎn)形勢(shì),尋找新的轉(zhuǎn)型路徑已經(jīng)迫在眉睫。
記者了解到,永力公司準(zhǔn)備新建四個(gè)車(chē)間生產(chǎn)遠(yuǎn)程智能控制塔吊,這種塔吊上不用人,300公里—500公里范圍內(nèi)可對(duì)其遙控指揮操作,而且可以自己檢查故障報(bào)警�！拔覀兊暮献鞣绞茄邪l(fā)以色列第一代無(wú)人駕駛飛機(jī)的,今年4月份已經(jīng)簽約,核心的控制系統(tǒng)讓他們做�！�
霍洪軍介紹說(shuō),這種新設(shè)備最大的特點(diǎn)是節(jié)省勞動(dòng)力,現(xiàn)在一個(gè)月花5000元也很難在壽光找到開(kāi)塔吊的工人,有了這種智能設(shè)備,幾個(gè)工地的塔吊都可以在一個(gè)控制室里進(jìn)行操作,一年下來(lái)一個(gè)工地省六七萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題�！霸倬褪前踩�,個(gè)別小廠生產(chǎn)的塔吊設(shè)備質(zhì)量不過(guò)關(guān),安全事故頻發(fā)。新產(chǎn)品通過(guò)控制系統(tǒng)自動(dòng)檢查故障,現(xiàn)在市場(chǎng)上還是空白�！�
“不是建筑行業(yè)不用塔吊了,而是用什么樣的塔吊,用誰(shuí)家生產(chǎn)的塔吊�！苯�(jīng)過(guò)這次調(diào)整,霍洪軍再次明白了“沒(méi)有落后的市場(chǎng),只有落后的產(chǎn)品”這句話(huà),他又加上了一句:“沒(méi)有夕陽(yáng)的塔吊產(chǎn)業(yè),只有夕陽(yáng)的轉(zhuǎn)型�！�
細(xì)分產(chǎn)品定位 接到15個(gè)月訂單
“從整個(gè)大的玻璃行業(yè)看,產(chǎn)能是過(guò)剩的,但我們的產(chǎn)品正好處在市場(chǎng)空隙中,基本沒(méi)受影響�！本啦Ａ�(壽光)成品有限公司總經(jīng)理傅永巖告訴記者,由于公司提早轉(zhuǎn)型工藝玻璃以及家庭專(zhuān)用玻璃,當(dāng)前整個(gè)玻璃行業(yè)深陷產(chǎn)能過(guò)剩低谷并未給這家公司帶來(lái)沖擊�！艾F(xiàn)在握有5個(gè)季度的訂單,是去年的1.5倍�！�
眾所周知,受過(guò)度投資、行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、房地產(chǎn)消費(fèi)需求下滑影響,玻璃行業(yè)與鋼鐵、水泥、光伏等并列為產(chǎn)能過(guò)剩較為嚴(yán)重的行業(yè),企業(yè)利潤(rùn)率大幅下滑,不少地方的玻璃行業(yè)已開(kāi)始洗牌。一片低迷之中,晶美玻璃卻憑借獨(dú)特細(xì)分產(chǎn)品定位在市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。
在晶美加工車(chē)間,記者看到,避開(kāi)傳統(tǒng)的大片、平板玻璃,公司專(zhuān)注于加工各種相框、畫(huà)框、家具等專(zhuān)用成品玻璃,并生產(chǎn)各種拼鏡、方鏡、異形等高級(jí)環(huán)保銀鏡、鋁鏡�！斑@些產(chǎn)品主要用于出口,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做這些專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)不多,正好給我們提供了機(jī)會(huì)�！备涤缼r介紹說(shuō),前幾年他預(yù)感到玻璃行業(yè)規(guī)模上得太快,所以果斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),瞄向細(xì)分市場(chǎng)。果然,后來(lái)東莞、佛山一帶玻璃深加工企業(yè)行情不好,技術(shù)人員紛紛往北方流動(dòng),他趁機(jī)“收攏”了一批雕工從事新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),再加上多年來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上的開(kāi)拓,現(xiàn)在一切都水道渠成。
