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凝聚各方力量 堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)
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青春不是年華而是心境;青春不是桃面、丹唇...
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2016年是中國共產(chǎn)黨成立95周年。為隆重紀(jì)念...
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許樹玉:為冠軍而生,事業(yè)之外都是雜草
2016-07-10 17:35:00 來源:大眾網(wǎng) 作者:劉進(jìn) 晁岳寧

陽光人壽菏澤中心支公司總經(jīng)理許樹玉

  大眾網(wǎng)菏澤7月10日訊(記者 劉進(jìn) 晁岳寧)聽許樹玉講故事,很容易被感染。沒有絢麗修飾,許樹玉的經(jīng)歷就是一堂生動(dòng)的勵(lì)志課,聆聽者往往得到思維的升華。激情、職業(yè)、突破,幾個(gè)關(guān)鍵詞無法定義他,卻能展示他是如何用九年時(shí)間,從一名基層保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員到打破全國記錄成為個(gè)人業(yè)務(wù)冠軍。

  許樹玉欣賞馬云、俞敏洪,熟悉他的人明白,其實(shí)他們是同一類人。做中國的NO.1,46歲的許樹玉在保險(xiǎn)業(yè)取得過巔峰。今年春天,他從德州老家來到菏澤,執(zhí)掌陽光人壽菏澤中支,他要再次突破自我,重新掀起一場(chǎng)“保險(xiǎn)風(fēng)暴”。

  告別“熊樣子”:

  背負(fù)一句話來城市打拼,賣8年盒飯不忘創(chuàng)業(yè)初心

  26歲那年,村里人的一句玩笑話,把許樹玉從農(nóng)村“趕”到了城市。

  那時(shí),許樹玉待在德州老家農(nóng)村種地,結(jié)婚生子,日子平淡無奇。一次,他在胡同口遇到了一位鄰居,對(duì)方打招呼“老三你回來了啊”。在家里排行老三的許樹玉應(yīng)聲回答,卻遭到反擊“看你那熊樣,我說的是那個(gè)老三”。許樹玉轉(zhuǎn)身才發(fā)現(xiàn),同村另一個(gè)“老三”站在身后,他在城里做公務(wù)員,總是風(fēng)光地開著車回家。

  村里人普通的一句玩笑話,卻深深刺激了許樹玉,他決心走出生活了26年的村子,去城里闖出一番天地。許樹玉和妻子收拾了全部家產(chǎn),裝滿三大車,離開60年的老屋,來到德州市區(qū)鐵西南路租房住下,開始了創(chuàng)業(yè)路。

  創(chuàng)業(yè)路上,困難重重。許樹玉在城里開起一家飯館,他每天炒300斤菜,但最終還是未能換來生意興隆,一年后,飯店無法繼續(xù)經(jīng)營。為了給店里員工發(fā)工資,許樹玉把飯店賣掉,心中充滿對(duì)員工失業(yè)的愧疚,他主動(dòng)給每個(gè)人多發(fā)了半月的工資。

  “人如果沒有夢(mèng)想,和咸魚有什么區(qū)別。”就像電影中的經(jīng)典臺(tái)詞一樣,彼時(shí)每天在屋內(nèi)掌勺的許樹玉,心中天地卻無比寬廣。許樹玉至今珍藏著一張照片,狹小、簡陋的出租房內(nèi),放著幾口鍋和大量一次性餐具,許樹玉坐在凳子上摘菜,笑容陽光燦爛,墻上四個(gè)紅字十分顯著:“每日進(jìn)財(cái)”。

  第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,許樹玉選擇了好入手、風(fēng)險(xiǎn)低的盒飯。就是這份年輕人看不上的生意,許樹玉堅(jiān)持了8年。一份盒飯2元錢,利潤很小,但許樹玉做的盒飯味道好、分量足,本分經(jīng)營讓他的生意非常紅火。后來事業(yè)迅速崛起的許樹玉坦陳,也就是賣盒飯的這8年,他學(xué)會(huì)了諸多經(jīng)營之道,并懂得了堅(jiān)守的力量。

  多年之后,許樹玉擔(dān)任陽光保險(xiǎn)的區(qū)域老總,他經(jīng)常向員工回憶自己賣盒飯時(shí)這樣一個(gè)經(jīng)歷。有一次,一位顧客不愿排隊(duì),拿著5元錢走到許樹玉面前“我給你5塊錢,你先給我一份”。許樹玉婉言拒絕:“對(duì)不起,您給再多的錢也不行,您得排隊(duì)!

  “不做第一不行!”

  從業(yè)務(wù)員到老總,9年打破全國紀(jì)錄成冠軍

  “保險(xiǎn)?騙人的吧!”11年前,保險(xiǎn)人時(shí)常面臨這樣的傲慢和偏見。2005年,35歲的許樹玉對(duì)保險(xiǎn)業(yè)還一無所知,一位保險(xiǎn)老業(yè)務(wù)員向他推薦入行,“一個(gè)月能收入好幾萬”。

  保險(xiǎn)業(yè)的運(yùn)行規(guī)則,與許樹玉敢于挑戰(zhàn)的性格十分匹配,大干一番的時(shí)機(jī)到來!翱梢圆怀圆缓,但是不做第一不行!”上班第一天起,許樹玉給自己定下了這個(gè)永遠(yuǎn)的目標(biāo)。

  有這樣一組數(shù)據(jù),可窺探許樹玉的保險(xiǎn)生涯。上班第21天,他簽下第一筆保單,價(jià)值6000元;他曾一天拜訪20個(gè)客戶,沒吃一頓飯,一天簽下了3萬元保單;他憑借一個(gè)月43萬的保費(fèi),獲得德州市“保費(fèi)王”;2014年,他把單月的保單做到350萬,打破全國紀(jì)錄,成為業(yè)務(wù)冠軍。憑借奪目的業(yè)績,許樹玉的職位也頻頻高升,業(yè)務(wù)員、主管、高級(jí)主管、經(jīng)理、總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理、副總,直至總經(jīng)理。

  光鮮的成績背后,是只有自己才知道的艱辛。一次,許樹玉費(fèi)了大力氣簽下了一位客戶,對(duì)方也簽了保單、交了保費(fèi),但晚上又突然打來電話要求退保,原因是“家人說保險(xiǎn)是騙人的”,許樹玉在電話上怎么解釋都沒用。掛掉電話,許樹玉趴在電動(dòng)車上流下眼淚,但隨即振奮起來,決定立即去客戶家拜訪。客戶家在黃河岸邊的農(nóng)村,當(dāng)晚又下著大雨,許樹玉把汽車放在黃河大堤上,步行20里到客戶家,到了客戶家門口,許樹玉先把泥靴脫掉,換成隨身攜帶的皮鞋進(jìn)門。最終他感動(dòng)了客戶,選擇繼續(xù)投保。

  進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè),加班成了許樹玉的家常便飯,“每天工作12小時(shí)都不算加班”。有一次,許樹玉拜訪完客戶已是凌晨兩點(diǎn),他開著摩托車回家,途中把包掉在一處井蓋旁,停車撿起來繼續(xù)上路。在附近蹲點(diǎn)的警察,以為許樹玉是在偷井蓋的賊,上演了一幕街頭追蹤戲,后來許樹玉把包里滿滿的保單亮出來,才消除了誤會(huì)。

  進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)工作第二年,許樹玉在德州市區(qū)買了自己第一套房;工作第三年,他花18萬買了人生第一輛車。“買車后,我專門回老家找那位鄰居!痹S樹玉向那位鄰居當(dāng)面表示了感謝。許樹玉說,爭(zhēng)氣不生氣是他的人生格言。

  11年壽險(xiǎn)生涯,許樹玉用勤奮和堅(jiān)持換取了尊嚴(yán)。他獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)收入,平均月收入10萬,期間買了3套房2輛車,累計(jì)總收入超過500萬。

  “事業(yè)之外,皆為雜草”

  用生命去工作,于細(xì)微處感動(dòng)客戶

  2011年春,因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力突出,許樹玉受命籌建陽光人壽保險(xiǎn)德州開發(fā)區(qū)支公司。從最初的五人團(tuán)隊(duì),規(guī)模迅速膨脹,如今員工總數(shù)已過千人,2015年標(biāo)保達(dá)到1883萬。德州開發(fā)區(qū)也從最初的C級(jí)營業(yè)區(qū),每年一個(gè)突破,發(fā)展成為超A級(jí)營業(yè)區(qū)。

  作為老總,許樹玉身上的敬業(yè)精神絲毫不減。2012年,因感冒發(fā)燒加上工作過于勞累,許樹玉做了扁桃體手術(shù),一段時(shí)間不能說話。不顧醫(yī)生叮囑,手術(shù)后第二天,許樹玉就回到了工作崗位。他把想說的話寫在紙上,與員工進(jìn)行交流,十幾天里瘦了30斤。躬身力行,許樹玉把團(tuán)隊(duì)打造成一支鐵的隊(duì)伍。

  效率就是效益,執(zhí)行才有業(yè)績,許樹玉把自己滿腔的激情帶給了他的團(tuán)隊(duì)。他鼓勵(lì)員工:“除了自己的事業(yè),其他都是雜草”。

  有員工在跑業(yè)務(wù)時(shí)丟失了電動(dòng)車,許樹玉鼓勵(lì)他:“步行來上班,回來的路上跑一單業(yè)務(wù),掙回一輛電動(dòng)車的錢。”看到某些部門經(jīng)理經(jīng)常偷懶,許樹玉電話檢查之外,還親自跑到家里去核實(shí),最終讓在家睡懶覺的經(jīng)理羞愧難當(dāng)。最初公司開會(huì)總有員工遲到,許樹玉干脆把開會(huì)時(shí)間提前半小時(shí),并嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度,后來每一位員工都很準(zhǔn)時(shí)。開會(huì)時(shí)經(jīng)常有員工的手機(jī)響起,許樹玉在會(huì)議室專門設(shè)置了“養(yǎng)機(jī)廠”,大家的手機(jī)集中放在一起,誰的手機(jī)響一下,當(dāng)場(chǎng)罰款給大家發(fā)紅包。

  徹底的執(zhí)行之外,吸引客戶的還有服務(wù)本身。在陽光保險(xiǎn)特色理賠服務(wù)中,從100元以上的客戶到5000元以上的客戶,凡是住院三天內(nèi)報(bào)案,從公司服務(wù)人員、區(qū)經(jīng)理到中支總經(jīng)理,都會(huì)帶著禮品探視!岸Y品不貴重,但會(huì)讓客戶感到溫暖!痹S樹玉說,看到老總親自探視,客戶感動(dòng)之余,也給無形中給公司帶來口碑和客戶資源。

  “冠軍夢(mèng)想永不滅”:

  執(zhí)掌陽光人壽菏澤中支,要從全國倒數(shù)第一做正數(shù)第一

  2016年7月8日上午,保險(xiǎn)宣傳日菏澤保險(xiǎn)業(yè)“彩虹定位跑”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),40多家保險(xiǎn)公司齊聚一堂,規(guī)模超過千人,現(xiàn)場(chǎng)步伐一時(shí)難以統(tǒng)一。陽光人壽菏澤中支的隊(duì)伍卻整齊劃一,讓人眼前一亮,讓人很難相信這是一個(gè)剛剛組建的團(tuán)隊(duì)。

  這樣團(tuán)隊(duì)的形象源于許樹玉的大力整頓。三個(gè)月前,許樹玉調(diào)任陽光人壽菏澤中支總經(jīng)理。此前,他剛剛獲得2016年全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

  “今年年底,菏澤中支的人員規(guī)模、業(yè)務(wù)額要增長10倍!”上任伊始,許樹玉提出年度目標(biāo),這震驚了公司的每一個(gè)人,大家都知道,菏澤中支公司的業(yè)績目前在全國倒數(shù)第一。許樹玉又說“我們的目標(biāo)是全國第一!”有人反問:從倒數(shù)第一到正數(shù)第一,中間還有那么多名次呢。許樹玉回答:我們只爭(zhēng)第一,只是中間經(jīng)過他們。

  許樹玉的答案,在他的行動(dòng)上。上任菏澤的前三天,他的工作時(shí)間達(dá)到50個(gè)小時(shí),拼命三郎的本色盡顯。新同事很快適應(yīng)了許樹玉的節(jié)奏,短短三個(gè)月,菏澤中支的規(guī)模迅速膨脹,一切向好。

  許樹玉最佩服馬云和俞敏洪,欣賞他們的堅(jiān)持不懈、敢于創(chuàng)新。許樹玉說,每個(gè)人的潛力都是無窮的,一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精氣神就是生產(chǎn)力。上任后,許樹玉不斷在分公司、支公司講課,講業(yè)務(wù)技巧,講工作精神,讓員工提升水平,樹立信心。許樹玉反復(fù)講,做好了服務(wù),就贏得了客戶。

  采訪將要結(jié)束,許樹玉通過微信與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流,談及下一年菏澤中支的目標(biāo),許樹玉稍作思考,敲下幾個(gè)字:今年的基礎(chǔ)上,再增長一倍。對(duì)方很快回了一個(gè)大大的“贊”,這個(gè)表情灼灼閃亮。

  “冠軍夢(mèng)”,是許樹玉的微信名,也是他永遠(yuǎn)的追求。

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