陽光人壽菏澤中心支公司總經(jīng)理許樹玉

　　大眾網(wǎng)菏澤7月10日訊（記者 劉進(jìn) 晁岳寧）聽許樹玉講故事，很容易被感染。沒有絢麗修飾，許樹玉的經(jīng)歷就是一堂生動(dòng)的勵(lì)志課，聆聽者往往得到思維的升華。激情、職業(yè)、突破，幾個(gè)關(guān)鍵詞無法定義他，卻能展示他是如何用九年時(shí)間，從一名基層保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員到打破全國記錄成為個(gè)人業(yè)務(wù)冠軍。

　　許樹玉欣賞馬云、俞敏洪，熟悉他的人明白，其實(shí)他們是同一類人。做中國的NO.1，46歲的許樹玉在保險(xiǎn)業(yè)取得過巔峰。今年春天，他從德州老家來到菏澤，執(zhí)掌陽光人壽菏澤中支，他要再次突破自我，重新掀起一場(chǎng)“保險(xiǎn)風(fēng)暴”。

　　告別“熊樣子”：

　　背負(fù)一句話來城市打拼，賣8年盒飯不忘創(chuàng)業(yè)初心

　　26歲那年，村里人的一句玩笑話，把許樹玉從農(nóng)村“趕”到了城市。

　　那時(shí)，許樹玉待在德州老家農(nóng)村種地，結(jié)婚生子，日子平淡無奇。一次，他在胡同口遇到了一位鄰居，對(duì)方打招呼“老三你回來了啊”。在家里排行老三的許樹玉應(yīng)聲回答，卻遭到反擊“看你那熊樣，我說的是那個(gè)老三”。許樹玉轉(zhuǎn)身才發(fā)現(xiàn)，同村另一個(gè)“老三”站在身后，他在城里做公務(wù)員，總是風(fēng)光地開著車回家。

　　村里人普通的一句玩笑話，卻深深刺激了許樹玉，他決心走出生活了26年的村子，去城里闖出一番天地。許樹玉和妻子收拾了全部家產(chǎn)，裝滿三大車，離開60年的老屋，來到德州市區(qū)鐵西南路租房住下，開始了創(chuàng)業(yè)路。

　　創(chuàng)業(yè)路上，困難重重。許樹玉在城里開起一家飯館，他每天炒300斤菜，但最終還是未能換來生意興隆，一年后，飯店無法繼續(xù)經(jīng)營。為了給店里員工發(fā)工資，許樹玉把飯店賣掉，心中充滿對(duì)員工失業(yè)的愧疚，他主動(dòng)給每個(gè)人多發(fā)了半月的工資。

　　“人如果沒有夢(mèng)想，和咸魚有什么區(qū)別。”就像電影中的經(jīng)典臺(tái)詞一樣，彼時(shí)每天在屋內(nèi)掌勺的許樹玉，心中天地卻無比寬廣。許樹玉至今珍藏著一張照片，狹小、簡陋的出租房內(nèi)，放著幾口鍋和大量一次性餐具，許樹玉坐在凳子上摘菜，笑容陽光燦爛，墻上四個(gè)紅字十分顯著：“每日進(jìn)財(cái)”。

　　第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許樹玉選擇了好入手、風(fēng)險(xiǎn)低的盒飯。就是這份年輕人看不上的生意，許樹玉堅(jiān)持了8年。一份盒飯2元錢，利潤很小，但許樹玉做的盒飯味道好、分量足，本分經(jīng)營讓他的生意非常紅火。后來事業(yè)迅速崛起的許樹玉坦陳，也就是賣盒飯的這8年，他學(xué)會(huì)了諸多經(jīng)營之道，并懂得了堅(jiān)守的力量。

　　多年之后，許樹玉擔(dān)任陽光保險(xiǎn)的區(qū)域老總，他經(jīng)常向員工回憶自己賣盒飯時(shí)這樣一個(gè)經(jīng)歷。有一次，一位顧客不愿排隊(duì)，拿著5元錢走到許樹玉面前“我給你5塊錢，你先給我一份”。許樹玉婉言拒絕：“對(duì)不起，您給再多的錢也不行，您得排隊(duì)�！�

　　“不做第一不行！”

　　從業(yè)務(wù)員到老總，9年打破全國紀(jì)錄成冠軍

　　“保險(xiǎn)？騙人的吧！”11年前，保險(xiǎn)人時(shí)常面臨這樣的傲慢和偏見。2005年，35歲的許樹玉對(duì)保險(xiǎn)業(yè)還一無所知，一位保險(xiǎn)老業(yè)務(wù)員向他推薦入行，“一個(gè)月能收入好幾萬”。

　　保險(xiǎn)業(yè)的運(yùn)行規(guī)則，與許樹玉敢于挑戰(zhàn)的性格十分匹配，大干一番的時(shí)機(jī)到來�！翱梢圆怀圆缓�，但是不做第一不行！”上班第一天起，許樹玉給自己定下了這個(gè)永遠(yuǎn)的目標(biāo)。

　　有這樣一組數(shù)據(jù)，可窺探許樹玉的保險(xiǎn)生涯。上班第21天，他簽下第一筆保單，價(jià)值6000元；他曾一天拜訪20個(gè)客戶，沒吃一頓飯，一天簽下了3萬元保單；他憑借一個(gè)月43萬的保費(fèi)，獲得德州市“保費(fèi)王”；2014年，他把單月的保單做到350萬，打破全國紀(jì)錄，成為業(yè)務(wù)冠軍。憑借奪目的業(yè)績，許樹玉的職位也頻頻高升，業(yè)務(wù)員、主管、高級(jí)主管、經(jīng)理、總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理、副總，直至總經(jīng)理。

　　光鮮的成績背后，是只有自己才知道的艱辛。一次，許樹玉費(fèi)了大力氣簽下了一位客戶，對(duì)方也簽了保單、交了保費(fèi)，但晚上又突然打來電話要求退保，原因是“家人說保險(xiǎn)是騙人的”，許樹玉在電話上怎么解釋都沒用。掛掉電話，許樹玉趴在電動(dòng)車上流下眼淚，但隨即振奮起來，決定立即去客戶家拜訪。客戶家在黃河岸邊的農(nóng)村，當(dāng)晚又下著大雨，許樹玉把汽車放在黃河大堤上，步行20里到客戶家，到了客戶家門口，許樹玉先把泥靴脫掉，換成隨身攜帶的皮鞋進(jìn)門。最終他感動(dòng)了客戶，選擇繼續(xù)投保。

　　進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，加班成了許樹玉的家常便飯，“每天工作12小時(shí)都不算加班”。有一次，許樹玉拜訪完客戶已是凌晨兩點(diǎn)，他開著摩托車回家，途中把包掉在一處井蓋旁，停車撿起來繼續(xù)上路。在附近蹲點(diǎn)的警察，以為許樹玉是在偷井蓋的賊，上演了一幕街頭追蹤戲，后來許樹玉把包里滿滿的保單亮出來，才消除了誤會(huì)。

　　進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)工作第二年，許樹玉在德州市區(qū)買了自己第一套房；工作第三年，他花18萬買了人生第一輛車。“買車后，我專門回老家找那位鄰居�！痹S樹玉向那位鄰居當(dāng)面表示了感謝。許樹玉說，爭(zhēng)氣不生氣是他的人生格言。

　　11年壽險(xiǎn)生涯，許樹玉用勤奮和堅(jiān)持換取了尊嚴(yán)。他獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)收入，平均月收入10萬，期間買了3套房2輛車，累計(jì)總收入超過500萬。

　　“事業(yè)之外，皆為雜草”

　　用生命去工作，于細(xì)微處感動(dòng)客戶

　　2011年春，因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力突出，許樹玉受命籌建陽光人壽保險(xiǎn)德州開發(fā)區(qū)支公司。從最初的五人團(tuán)隊(duì)，規(guī)模迅速膨脹，如今員工總數(shù)已過千人，2015年標(biāo)保達(dá)到1883萬。德州開發(fā)區(qū)也從最初的C級(jí)營業(yè)區(qū)，每年一個(gè)突破，發(fā)展成為超A級(jí)營業(yè)區(qū)。

　　作為老總，許樹玉身上的敬業(yè)精神絲毫不減。2012年，因感冒發(fā)燒加上工作過于勞累，許樹玉做了扁桃體手術(shù)，一段時(shí)間不能說話。不顧醫(yī)生叮囑，手術(shù)后第二天，許樹玉就回到了工作崗位。他把想說的話寫在紙上，與員工進(jìn)行交流，十幾天里瘦了30斤。躬身力行，許樹玉把團(tuán)隊(duì)打造成一支鐵的隊(duì)伍。

　　效率就是效益，執(zhí)行才有業(yè)績，許樹玉把自己滿腔的激情帶給了他的團(tuán)隊(duì)。他鼓勵(lì)員工：“除了自己的事業(yè)，其他都是雜草”。

　　有員工在跑業(yè)務(wù)時(shí)丟失了電動(dòng)車，許樹玉鼓勵(lì)他：“步行來上班，回來的路上跑一單業(yè)務(wù)，掙回一輛電動(dòng)車的錢。”看到某些部門經(jīng)理經(jīng)常偷懶，許樹玉電話檢查之外，還親自跑到家里去核實(shí)，最終讓在家睡懶覺的經(jīng)理羞愧難當(dāng)。最初公司開會(huì)總有員工遲到，許樹玉干脆把開會(huì)時(shí)間提前半小時(shí)，并嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度，后來每一位員工都很準(zhǔn)時(shí)。開會(huì)時(shí)經(jīng)常有員工的手機(jī)響起，許樹玉在會(huì)議室專門設(shè)置了“養(yǎng)機(jī)廠”，大家的手機(jī)集中放在一起，誰的手機(jī)響一下，當(dāng)場(chǎng)罰款給大家發(fā)紅包。

　　徹底的執(zhí)行之外，吸引客戶的還有服務(wù)本身。在陽光保險(xiǎn)特色理賠服務(wù)中，從100元以上的客戶到5000元以上的客戶，凡是住院三天內(nèi)報(bào)案，從公司服務(wù)人員、區(qū)經(jīng)理到中支總經(jīng)理，都會(huì)帶著禮品探視�！岸Y品不貴重，但會(huì)讓客戶感到溫暖�！痹S樹玉說，看到老總親自探視，客戶感動(dòng)之余，也給無形中給公司帶來口碑和客戶資源。

　　“冠軍夢(mèng)想永不滅”：

　　執(zhí)掌陽光人壽菏澤中支，要從全國倒數(shù)第一做正數(shù)第一

　　2016年7月8日上午，保險(xiǎn)宣傳日菏澤保險(xiǎn)業(yè)“彩虹定位跑”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，40多家保險(xiǎn)公司齊聚一堂，規(guī)模超過千人，現(xiàn)場(chǎng)步伐一時(shí)難以統(tǒng)一。陽光人壽菏澤中支的隊(duì)伍卻整齊劃一，讓人眼前一亮，讓人很難相信這是一個(gè)剛剛組建的團(tuán)隊(duì)。

　　這樣團(tuán)隊(duì)的形象源于許樹玉的大力整頓。三個(gè)月前，許樹玉調(diào)任陽光人壽菏澤中支總經(jīng)理。此前，他剛剛獲得2016年全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

　　“今年年底，菏澤中支的人員規(guī)模、業(yè)務(wù)額要增長10倍！”上任伊始，許樹玉提出年度目標(biāo)，這震驚了公司的每一個(gè)人，大家都知道，菏澤中支公司的業(yè)績目前在全國倒數(shù)第一。許樹玉又說“我們的目標(biāo)是全國第一！”有人反問：從倒數(shù)第一到正數(shù)第一，中間還有那么多名次呢。許樹玉回答：我們只爭(zhēng)第一，只是中間經(jīng)過他們。

　　許樹玉的答案，在他的行動(dòng)上。上任菏澤的前三天，他的工作時(shí)間達(dá)到50個(gè)小時(shí)，拼命三郎的本色盡顯。新同事很快適應(yīng)了許樹玉的節(jié)奏，短短三個(gè)月，菏澤中支的規(guī)模迅速膨脹，一切向好。

　　許樹玉最佩服馬云和俞敏洪，欣賞他們的堅(jiān)持不懈、敢于創(chuàng)新。許樹玉說，每個(gè)人的潛力都是無窮的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精氣神就是生產(chǎn)力。上任后，許樹玉不斷在分公司、支公司講課，講業(yè)務(wù)技巧，講工作精神，讓員工提升水平，樹立信心。許樹玉反復(fù)講，做好了服務(wù)，就贏得了客戶。

　　采訪將要結(jié)束，許樹玉通過微信與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流，談及下一年菏澤中支的目標(biāo)，許樹玉稍作思考，敲下幾個(gè)字：今年的基礎(chǔ)上，再增長一倍。對(duì)方很快回了一個(gè)大大的“贊”，這個(gè)表情灼灼閃亮。

　　“冠軍夢(mèng)”，是許樹玉的微信名，也是他永遠(yuǎn)的追求。