大眾網(wǎng)菏澤7月14日訊（通訊員 劉征兵  安希泰）“您好，師傅，快到雨季了，車上備瓶玻璃水吧！現(xiàn)在玻璃水搞促銷活動(dòng)，原價(jià)1瓶9元，現(xiàn)在15元2瓶。”7月12日，在中國石油菏澤第4加油站“編外”加油員曹君群在加油站現(xiàn)場熱情地向顧客推銷著便利店商品。這就是菏澤銷售分公司2015開口銷售競賽的現(xiàn)場……

為鼓勵(lì)員工積極開口推銷，提升現(xiàn)場銷售技能，營造良好的現(xiàn)場銷售服務(wù)氛圍，菏澤公司自6月開始組織開口銷售競賽。競賽活動(dòng)面向全部基層員工，分兩期開展。第一期在片區(qū)選拔，五個(gè)片區(qū)組織片區(qū)內(nèi)各站進(jìn)行競賽，并選出片區(qū)前三名；第二期，各片區(qū)的前三名參加公司舉辦的開口銷售決賽。

通過層層選拔，共計(jì)有15名片區(qū)優(yōu)勝選手參加了這次公司決賽。開口銷售競賽打分項(xiàng)目包括儀容儀表、微笑服務(wù)、收銀臺規(guī)范服務(wù)、商品知識、產(chǎn)品介紹、推銷話術(shù)等14項(xiàng)內(nèi)容，以接待的首位顧客為服務(wù)目標(biāo)，每名參賽人員分別設(shè)置收銀臺、加油現(xiàn)場2個(gè)場地進(jìn)行口頭推銷，由片區(qū)經(jīng)理助理組成的裁判員現(xiàn)場打分。

“開口銷售”顧名思義，就是通過語言來推銷加油站的各類商品，達(dá)到銷售的目的。這也是營銷技巧中，被強(qiáng)調(diào)最多，同時(shí)也是最基本的營銷方法。菏澤公司積極倡導(dǎo)“開口銷售”的理念。引導(dǎo)員工與客戶進(jìn)行溝通交流，進(jìn)而推銷。這就有效激發(fā)了員工開發(fā)客戶、服務(wù)客戶的潛能。
    通過激烈的角逐，一等獎(jiǎng)是鄆城片區(qū)曹君群、二等獎(jiǎng)是城北片區(qū)徐慧娟與龐偉；片區(qū)總分前三名分別依次是城北片區(qū)、鄆城片區(qū)、巨野片區(qū)。