市民在銀座家居菏澤店選購(gòu)家居用品。
文/片 本報(bào)記者 陳晨
居然之家、銀座家居、森博家居、紅星美凱龍四大連鎖家居賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲,勢(shì)必會(huì)改變菏澤家居建材行業(yè)的原有格局,而新賣(mài)場(chǎng)如何迅速站穩(wěn)腳跟,培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)的信任感,目前仍是賣(mài)場(chǎng)管理者面臨的難題。
新賣(mài)場(chǎng)采取了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)培育市場(chǎng),用品牌、賣(mài)場(chǎng)的雙重保障,為消費(fèi)者營(yíng)造安心購(gòu)物環(huán)境。而隨著新賣(mài)場(chǎng)的入駐,也使得菏澤原有商家壓力倍增,如何在行業(yè)“洗牌”中脫穎而出,成為眾多商家最迫切需要解決的問(wèn)題。
新賣(mài)場(chǎng)入駐,看好菏澤市場(chǎng)潛力
近年來(lái),菏澤房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展,對(duì)比人口基數(shù),新建商品房的裝修潛力被投資者看好,居然之家、銀座家居、森博家居、紅星美凱龍四大連鎖家居賣(mài)場(chǎng)陸續(xù)落戶(hù)菏澤,對(duì)菏澤家居行業(yè)原有格局造成強(qiáng)烈沖擊。
據(jù)了解,四大連鎖家居賣(mài)場(chǎng)入駐后,菏澤家居建材經(jīng)營(yíng)面積將達(dá)到50余萬(wàn)平方米,相比原有家居建材經(jīng)營(yíng)面積,擴(kuò)張?jiān)鋈萁?0%,同時(shí)新的家居建材品牌也增長(zhǎng)近一倍。
“目前菏澤家居行業(yè)處于起步階段,市場(chǎng)潛力大,消費(fèi)總量大,人口基數(shù)大�！焙蕽摄y座家居有限公司總經(jīng)理趙濤告訴記者,對(duì)于接下來(lái)的家居市場(chǎng)發(fā)展十分看好。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在行業(yè)洗牌的過(guò)程中,就會(huì)出現(xiàn)“吸金”現(xiàn)象,服務(wù)好、品牌硬的賣(mài)場(chǎng)人氣越來(lái)越旺,做大做強(qiáng),成為業(yè)內(nèi)龍頭；而服務(wù)、品牌都較弱的賣(mài)場(chǎng),就面臨很大的生存壓力。
避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),雙重保障拼服務(wù)
面對(duì)即將到來(lái)的行業(yè)洗牌期,新賣(mài)場(chǎng)紛紛避免同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng),在賣(mài)場(chǎng)、品牌的雙重售后保障下,將會(huì)給消費(fèi)者營(yíng)造更加安心的購(gòu)物環(huán)境,高端品牌的入駐也將引領(lǐng)高端消費(fèi)群的回流。同時(shí),賣(mài)場(chǎng)招商時(shí)十分注意避免內(nèi)部的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),將同類(lèi)型品牌控制在2-3個(gè)。
“在正式開(kāi)業(yè)之前,我們做了大量的調(diào)研,分析菏澤人民的消費(fèi)習(xí)慣�！本尤恢液蕽傻昕偨�(jīng)理張仲輝告訴記者,菏澤消費(fèi)者較為喜歡厚重的大型家居,與品牌代理溝通時(shí)會(huì)告知這一特點(diǎn),讓品牌隨之適應(yīng)。
同時(shí),居然之家、銀座家居、森博家居三大已經(jīng)開(kāi)業(yè)的連鎖賣(mài)場(chǎng)推出不少特色服務(wù),其中包括免費(fèi)飲水、存包、服務(wù)臺(tái)的輪椅、兒童椅等服務(wù)。
專(zhuān)業(yè)規(guī)模的家居賣(mài)場(chǎng)還注重解決消費(fèi)者的后顧之憂(yōu),據(jù)了解,居然之家、銀座家居都以賣(mài)場(chǎng)品牌來(lái)保障消費(fèi)者權(quán)益,甚至推出先行賠付、安心售后的服務(wù)理念。
家居商家激增一倍,盼賣(mài)場(chǎng)站穩(wěn)市場(chǎng)
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),隨著四大連鎖家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入,菏澤的新品牌達(dá)上百家,菏澤家居商家增長(zhǎng)近一倍,行業(yè)的洗牌不僅止于賣(mài)場(chǎng),品牌商家也將在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰。據(jù)了解,名家居廣場(chǎng)、九州商城等家居、建材市場(chǎng)至少有30%—40%的老商家入駐新賣(mài)場(chǎng),新的投資帶來(lái)新的機(jī)會(huì),而最終的結(jié)果如何尚待觀(guān)察。
“從2006年進(jìn)入菏澤家居行業(yè),一直做軟體家居�！焙蕽蓯�(ài)依瑞斯沙發(fā)葛總告訴記者,在名家居廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)七年,現(xiàn)在也進(jìn)駐了居然之家,對(duì)于接下來(lái)的品牌洗牌期,他坦言目前菏澤家居市場(chǎng)已接近飽和,競(jìng)爭(zhēng)將尤為激烈,無(wú)論是否進(jìn)駐新賣(mài)場(chǎng)壓力都很大。
“我們期待賣(mài)場(chǎng)能提供完善的經(jīng)營(yíng)方式,足夠的宣傳和有保障的售后服務(wù)。賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展與商家是相互影響的,只有賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)上站住腳,商家才能得到真正的機(jī)遇與發(fā)展�！痹谏┘揖哟砝仕_家居品牌的張女士說(shuō)。
