隨著春節(jié)臨近，催花牡丹市場日漸紅火。作為菏澤一張金質(zhì)名片，催花牡丹歷來在我市花卉市場中備受熱捧。近日，牡丹晚報記者走訪發(fā)現(xiàn)，在如今的電商時代，雖然有部分花農(nóng)打算借力網(wǎng)絡(luò)，但我市催化牡丹的銷售渠道并沒有搭上電商的“順風車”。除了“下廣”催花外，多數(shù)花農(nóng)在本地培育的催花牡丹大多在菏澤本地市場上銷售。牡丹晚報記者了解到，無論是從催花牡丹客觀的培育周期上，還是花農(nóng)在種植條件的制約上，催花牡丹尚不能規(guī)模性地形成“互聯(lián)網(wǎng)+”。昨日，牡丹晚報記者走進溫室大棚，去聆聽花農(nóng)們的心聲。

　　昨日上午，牡丹晚報記者來到牡丹區(qū)牡丹辦事處的趙樓村，這里是菏澤催花牡丹的主要供應(yīng)地，很多村民都在種植、培育牡丹。雖然天氣寒冷，但菏澤市天香園藝研究所的花棚里卻溫暖如春，牡丹種苗也已露出小小花苞。由于每天要待在大棚里十余個小時，在大棚里，花農(nóng)李華和侯長景僅穿著單衣，小心翼翼地在花苞周圍涂抹“藥水”。

　　“催花牡丹對株苗的要求比較嚴格，不然，催出來的牡丹花型、色澤不好。”李華一邊涂抹，一邊介紹，催花牡丹的株苗生長期一般在五六年，一定要花芽飽滿，枝條粗壯，整棵株型比較圓滿，沒有病蟲害，根系發(fā)達，這樣才能保證培育出的牡丹花大色艷；而正是因為催花牡丹培育周期長、技術(shù)高，每年春節(jié)出棚的牡丹數(shù)量有限，通過“時間差”培育的“元旦”牡丹更是稀有。

　　在記者與李華的交談中，花棚里斷斷續(xù)續(xù)來了多位前來咨詢的買家�！敖衲晷星楹芎�，等到銷售旺季到來，客商會直接到花棚里購買牡丹�！崩钊A告訴牡丹晚報記者，現(xiàn)在幾乎每天都有前來預訂、咨詢的客商，根本不用愁銷路，但前來咨詢的客戶多是菏澤本地人，除了 “下廣”牡丹，很少有催花牡丹遠銷。

　　“雖然菏澤的催花牡丹聞名于全國，但是因為催花牡丹要求的技術(shù)和成本高，而且難運輸，除了廣州以外，多數(shù)花農(nóng)的牡丹都在本地消化了，很難走出菏澤�！焙铋L景說，“而且，‘下廣’牡丹也是花農(nóng)千里迢迢奔赴廣州，在外地培育的，很少有本地培育的催花牡丹遠銷。”

　　“家庭作坊”模式和培育面積受限，成為擴大規(guī)模的絆腳石

　　牡丹晚報記者了解到，花棚面積的大小成為我市多數(shù)花農(nóng)擴大催花牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的絆腳石，在趙樓村催花牡丹量大一些的花農(nóng)共有1500到1800盆催花牡丹，少一些的也在1000盆左右。

　　“我們也想增加催花牡丹的盆數(shù)，但是花棚的面積有限�！狈N植1600多盆的花農(nóng)趙文東告訴牡丹晚報記者，除去人員進出的通道及維護牡丹所需的過道，花棚里僅剩下放置鍋爐和空調(diào)的空間。

　　家庭式的生產(chǎn)銷售模式也成為制約催花牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的另一絆腳石。我市花農(nóng)大多采用家庭式的生產(chǎn)銷售模式，而維護催花牡丹的過程較為辛苦，有的花農(nóng)吃住都在花棚。

　　“催花牡丹的維護是項技術(shù)活，每個環(huán)節(jié)都不能掉以輕心，否則就可能前功盡棄。”李華介紹說，花棚里的溫度、陽光都需要很好地把控，雖然可以雇人來做這些工作，但親力親為更放心。

　　欲搭借“電商”的順風車，尚有一定距離

　　牡丹晚報記者采訪了解到，由于牡丹本身的生長周期長和花農(nóng)培育條件受限，催花牡丹批量不大，在銷售環(huán)節(jié)仍然采取最原始的銷售模式：看花——交錢——買花，或者：看花——訂單——交錢——買花。多年來，我市花農(nóng)大多采用家庭式的生產(chǎn)銷售模式，多數(shù)“坐在家門口等飯吃”，在抗擊市場風險能力上明顯不足。

　　“2007年，我們也嘗試過網(wǎng)絡(luò)銷售，可效果并不理想。”李華告訴牡丹晚報記者，根據(jù)他掌握的情況，在菏澤，花農(nóng)通過網(wǎng)絡(luò)銷售催花牡丹的不是很多。牡丹晚報記者了解到，在網(wǎng)絡(luò)上雖然存在不少銷售催花牡丹的網(wǎng)站和商城，但多數(shù)是充當“中介”的角色。

　　究其原因，李華分析，從客戶的角度出發(fā)，通過網(wǎng)絡(luò)購買牡丹，買到假貨的可能性要大一些；通過網(wǎng)絡(luò)銷售，運輸是個難題；多數(shù)花農(nóng)年紀偏大，對新興的銷售模式認知有限。

　　自“互聯(lián)網(wǎng)+”的口號吹響后，各個行業(yè)都開始向互聯(lián)網(wǎng)邁進，如何形成“互聯(lián)網(wǎng)+催花牡丹”也成為花農(nóng)們思考的方向�！懊恳晃换ㄞr(nóng)都想擴大規(guī)模，想讓催花牡丹銷售得更遠，但因為培育量、成本等原因，短期內(nèi)還無法實現(xiàn)。”李華說。