龐慶華：汽車經銷商迎來轉型拐點

　　原標題：龐慶華：汽車經銷商迎來轉型拐點

　　在中國國際貿易促進委員會汽車行業(yè)委員會、武漢市人民政府共同主辦的2013(第四屆)全球汽車論壇上，龐大汽貿董事長兼總經理龐慶華表示，供大于求的行業(yè)現(xiàn)狀迫使經銷商處于一個十字路口之上，如何轉型是存亡關鍵。

　　在國內汽車保有量逼近1億臺，且行業(yè)經過十幾年的井噴式增長，經銷商其實正處于一個十字路口，是“供大于求”格局造成的后果。經銷商要想生存，就得要面對這個現(xiàn)實。

　　龐慶華認為經銷商在代表廠商向消費者售車的過程中，應積極發(fā)揮主觀能動性。如果仍然是單純的以售車為目的，不能適應當前市場現(xiàn)狀的，要被淘汰。

　　那經銷商應如何應對呢？龐慶華指出創(chuàng)新型服務是一個主要方面。以龐大集團為例，就研究了八項增值服務，包括了精品維修、二手車、會員、延保、保險、網銷等后市場項目。通過將近一年來的驗證，證明了后市場商機巨大，且對銷商來說至關重要。

　　龐慶華表示，像養(yǎng)護用品和導航設備等，通過量的積累，售價降低了少，對于經銷商和消費者都是有利可圖的。此外，龐大也加大了金融領域的推廣力度，在原有廠家和銀行的金融服務基礎上，又自己創(chuàng)造了租賃貸等等，金融服務基本涵蓋了客戶的需求。

　　“相比于歐美市場利潤70%、80%來源于后市場的比例，國內市場當前還只有50%，未來發(fā)展?jié)摿�巨大。龐慶華說。

　　此外，曾表示“做夢都想和斯巴魯合作”的龐慶華也終于夢想成真。10月1日起，龐大與富士重工合資成立的斯巴魯汽車（中國）有限公司正式接管國內所有斯巴魯專賣店，全權負責斯巴魯在中國市場的進口整車銷售、市場營銷以及售后服務等業(yè)務。這是國內第一家由本土經銷商集團和外資汽車品牌成立的在華銷售公司，改變了流通領域銷售公司由外資獨資的局面。

　　對此龐慶華表示，和斯巴魯合資，既是機遇也是挑戰(zhàn)，現(xiàn)已制定2015年在中國完成10萬輛計劃。(新華汽車/劉燁)