大眾網(wǎng)菏澤10月28日訊（見習記者 孫詩棟）進入下半年以來，菏澤地區(qū)柴油市場競爭異常激烈， 面對市場困境，菏澤公司黨委推出黨員“促柴油上量，一對一幫扶”包站方案，公司黨委成員及機關15名機關黨員，以黨建工作促進經(jīng)營，讓黨建與經(jīng)營實現(xiàn)同頻共振，提高了菏澤公司柴油銷量。

　　由菏澤公司業(yè)務運作部根據(jù)柴油銷量及提量空間選出21座加油站，由領導班子和機關黨員對其進行“一對一幫扶”。包站黨員每周至少一次到所幫扶站進行現(xiàn)場調(diào)研，幫助加油站提升基礎管理、經(jīng)營管理，查找柴油提量的關鍵點。同時，根據(jù)實際情況填寫幫扶建議書，寫明加油站層面需提升整改的問題、提量制約因素，及下一步提量的銷售策略、建議。

　　每周公司周例會由業(yè)務部對包站周銷量、目標完成情況進行匯報，公司黨委共同分析數(shù)據(jù)變化，進一步研究營銷舉措。

　　轉(zhuǎn)變員工思想 主動開發(fā)客戶

　　“我們站旁邊有兩個加油站，價格方面沒有優(yōu)勢”、…… 安全投資工程部主任到菏澤46站與員工一起分析市場的時候，聽出員工們消極的態(tài)度，不禁明白，轉(zhuǎn)變員工的思想才是提升銷量的關鍵所在。

　　于是，他先從抓思想入手，激勵員工的積極性。在沒有價格優(yōu)勢的情況下，以品牌作“招牌”，以服務作“抓手”，以宣傳作“渠道”，引導員工通過多種方式宣傳促銷政策。線上線下同時發(fā)力，一方面通過微信、朋友圈、客戶群轉(zhuǎn)發(fā)或群發(fā)促銷優(yōu)惠政策；一方面到加油站周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊“趕集”，發(fā)放宣傳頁。

　　付出總有回報。46站經(jīng)理連幸領抑不住心中的高興，開心地告訴筆者，“劉主任幫我們出謀劃策，我們圓滿完成了目標銷量！”

　　發(fā)現(xiàn)油站短板 采取“對癥下藥”

　　業(yè)務運作部黨員賈琳，當時考慮到她孩子小，或是不讓她參加這次黨員包站活動，可是她卻說：“我也是黨員��！”于是，她到菏澤26站進行“一對一幫扶”。

　　菏澤26站位于朱官莊村南鄰220國道北側(cè)，賈琳到這座加油站發(fā)現(xiàn)，來往的車輛還不少，但是進站的車輛卻不多，究其原因，是這座加油站在路邊并不明顯，常常被往來的車輛“忽略”了。于是，她協(xié)調(diào)為這座加油站增設進出口的醒目標識，在加油站外側(cè)插上宣傳能效燃油的彩旗，并制作了大幅的宣傳海報。

　　舉措一經(jīng)推出，往來的車輛果然被吸引進站，她進而對員工提出“一天一人三客戶”的目標，每名員工對進站的客戶，進行“開口營銷”，宣傳油品質(zhì)量、促銷政策，推廣加油卡。就是要把“偶然”進站的客戶鎖定為固定客戶，以保障銷量增長。

　　站經(jīng)理陳雪芹由衷地對筆者說：“我本來以為，機關黨員幫扶就是到站上走走看看，可是賈琳的確為我們幫助不少，我們的銷量增幅了不少，我們是贏在眼光、勝在思路。”

　　進行市場調(diào)研 做到知己知彼

　　筆者看到黨員周飛的《柴油上量幫扶建議書》：幫扶站點、幫扶人員、目標銷量、本周日銷、存在問題、商量制約因素、柴油上量措施……條目清晰，尤其是存在問題、上量制約因素，寫了5條，內(nèi)容詳實。

　　周飛說：“我當時是開著車到周邊進行一一考察的，就是想了解清楚市場環(huán)境，為加油增量做些實實在在的工作�！�

　　周飛幫扶的是菏澤19站，位于單縣謝集鄉(xiāng)十里鋪村西，距離公司80多公里。周飛先是對加油站周邊進行調(diào)研，對其他加油站的運行情況、影響銷量的問題進行逐一分析，做到知己知彼，

　　菏澤第19加油站面對的復雜的市場環(huán)境，價格競爭異常激烈……

　　周飛和19站的員工一起對潛在客戶進行普查，研究柴油上量的有效方式：首先圍繞周邊區(qū)域小罐車客戶，在農(nóng)忙季節(jié)給予一定的優(yōu)惠，帶動客戶到加油站打油；其次走進周邊農(nóng)村宣傳油品質(zhì)量和優(yōu)惠政策，利用好秋季農(nóng)忙時機做好柴油增量；同時在105國道車輛聚集地收費站處發(fā)放油品優(yōu)惠宣傳彩頁，積極做好宣傳和引導。

　　黨員周飛帶領19站的員工一起完成了銷售目標，增幅達到46.9%，站經(jīng)理吳艷杰對筆者說：“黨員幫扶活動，給我們站上注入了活力，為我們員工鼓足了干勁兒。周飛考察市場，分析客戶，為我們站的柴油上量助力不少�。　�

　　在面對市場挑戰(zhàn)的時候，菏澤公司黨委發(fā)揮引領作用，黨員發(fā)揮先鋒模范作用，讓黨建成為看得見的生產(chǎn)力，促進生產(chǎn)經(jīng)營，使柴油銷量逆勢上揚，在開展幫扶活動期間，幫扶站柴油銷售環(huán)比增幅30.6%，同比增幅29.7%。