巨野農(nóng)民畫：合作社的故事
歲末，24歲的姚輝川正在收拾行李準(zhǔn)備去寧波出差。兩年前，他從洛陽師范學(xué)院畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)做起了自家繪畫合作社的銷售員。
姚輝川的家在山東省菏澤市巨野縣麒麟鎮(zhèn)洪廟村，畫社有十幾個(gè)農(nóng)民畫師。他們的作品包括牡丹、十八羅漢、仕女圖、水滸人物、山水等。姚輝川負(fù)責(zé)把這些畫銷往全國(guó)。
在巨野，像姚家這樣的“農(nóng)民繪畫點(diǎn)”有很多，僅洪廟村就有320人從事繪畫。而整個(gè)巨野縣，有四個(gè)繪畫專業(yè)鎮(zhèn)、500多個(gè)專業(yè)戶，常年從事繪畫相關(guān)行業(yè)人員超過1.5萬人，擁有省級(jí)以上美協(xié)會(huì)員35人，被譽(yù)為“中國(guó)農(nóng)民繪畫之鄉(xiāng)”。
巨野位于山東省西南部，自古有種植牡丹的傳統(tǒng)。農(nóng)民畫也以工筆牡丹為主，單價(jià)在200元到數(shù)千元之間，年銷售量70多萬幅，收入3.6億元。“全國(guó)80%的工筆牡丹都出自巨野。”姚輝川告訴《瞭望東方周刊》。
中國(guó)有兩個(gè)地方以牡丹聞名天下：洛陽、菏澤。菏澤牡丹的種植規(guī)模、品種都超過洛陽，但洛陽牡丹更有名。
“菏澤在山東的GDP靠后�！本抟翱h文體局副局長(zhǎng)讓淑波指著一張地圖說，“巨野是菏澤最東邊的一個(gè)縣，在蘇魯豫皖交界處。過去黃河從這里流過、幾次改道，這一帶是沖積平原，適合種莊稼，但區(qū)位不占優(yōu)勢(shì)。”
發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，或許可以彎道超車。1999年，巨野縣提出“發(fā)展工筆畫產(chǎn)業(yè)，搞好巨野經(jīng)濟(jì)”的口號(hào)。如今，工筆繪畫已成為巨野縣繼煤炭、煤化工之后的第三大產(chǎn)業(yè)。
在縣書畫院背后，一個(gè)投資12億元、占地400畝的書畫藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已在規(guī)劃中。目前該項(xiàng)目已入選了文化部首批特色文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目庫，全國(guó)共51個(gè)項(xiàng)目入選，山東省僅此一家。
2013年，習(xí)近平考察曲阜時(shí)也曾到巨野�！稗r(nóng)民畫畫，惠民致富，提高素養(yǎng)，很符合國(guó)家現(xiàn)在的核心價(jià)值觀。”陳廣超說。
放下鋤頭拿筆頭
說起巨野農(nóng)民畫，不得不提姚桂元。這位68歲的巨野農(nóng)民畫發(fā)起人，家里是巨野最早的農(nóng)民繪畫場(chǎng)所，也是農(nóng)民畫師孵化的搖籃。
上世紀(jì)70年代，姚桂元曾是巨野縣工藝美術(shù)廠畫師。這間美術(shù)廠以畫彩蛋、屏風(fēng)聞名，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。姚桂元的牡丹畫得相當(dāng)好，“上過天安門城樓，也曾作為禮品隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪�！币鹪膬鹤右湔严虮究浾呓榻B。
改革開放后美術(shù)廠倒閉了。姚桂元在街頭掛起了“古麟書畫社”的牌子，把三四十位美術(shù)廠的老伙計(jì)召來。幾十人在家作畫，他在外面找市場(chǎng)，北京、西安、東北都去過。第一單生意在曲阜做成，隨身帶的幾十幅畫全部賣掉。
嘗到甜頭后，姚桂元決心發(fā)展繪畫事業(yè)。他根據(jù)每個(gè)人的特長(zhǎng)和能力進(jìn)行分工，有的在家創(chuàng)作、有的在外銷售。
幾年時(shí)間后打開了市場(chǎng)，作品供不應(yīng)求，“產(chǎn)能”卻跟不上。要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，沒法使用機(jī)器，姚桂元打算發(fā)動(dòng)農(nóng)民畫畫。
當(dāng)時(shí)，這無異于異想天開：大多數(shù)農(nóng)民文化低，不僅不懂美術(shù)，甚至連畫筆都沒摸過。雖然免費(fèi)教學(xué)、提供紙筆，但三五個(gè)月下來，一幅像樣的作品都沒有。
時(shí)間一長(zhǎng)，一些農(nóng)民覺得耽誤打工種地，不認(rèn)可這份“閑差”。
后來，畫社從最易入門的工筆畫入手，不講理論或者先實(shí)踐、后理論，由美術(shù)廠老師手把手教，畫農(nóng)民最熟悉的牡丹。學(xué)成的農(nóng)民再去“傳幫帶”，一批批農(nóng)民畫師就這樣產(chǎn)生了。
到上世紀(jì)90年代中期，巨野的繪畫從業(yè)人員已達(dá)1500余人，年銷售作品20萬幅，“巨野工筆牡丹”的品牌開始叫響全國(guó)。
現(xiàn)在在巨野，畫師多是婦女和老人，“忙時(shí)握鋤頭，閑時(shí)握畫筆”，生產(chǎn)生活兩不誤。畫一張普通尺寸的牡丹需要四五天，售價(jià)六七百元。
“婦女不打麻將，畫著畫、聽著音樂，安寧了�！币湔呀榻B，“普通畫師一個(gè)月能掙三四千元，老師能掙七八千元，高水平的農(nóng)民每年收入20萬元不成問題，基本家家蓋樓，買車的也多。”
農(nóng)民畫師中，一些有天賦的人走上了專業(yè)畫家之路，孔慶臣就是其中一個(gè)。中宣部中央文明辦發(fā)布的“講文明樹新風(fēng)”公益廣告，其中一幅《最吉祥是有糧》就出自他之手。
“從十一屆全國(guó)美展起，我開始有了個(gè)人的表達(dá)。”孔慶臣說，“現(xiàn)在我是兩條腿走路，既接訂單，又搞創(chuàng)作，農(nóng)忙時(shí)還要下地干活�！�
第一家合作社
第一家合作社
2009年，山東省農(nóng)業(yè)廳批準(zhǔn)，在姚桂元家庭畫社基礎(chǔ)上正式成立“巨野農(nóng)民繪畫專業(yè)合作社”。姚桂元任理事長(zhǎng)。
“養(yǎng)雞養(yǎng)鴨合作社很多，但書畫合作社這是第一家�！币湔颜f，目前合作社有社員320人，來自洪廟村及周圍幾個(gè)村莊。姚樹昭負(fù)責(zé)合作社的生產(chǎn)、培訓(xùn)。
每天社員們都來姚桂元家畫畫。兩層的小樓可以容納數(shù)十人，畫師們有固定的工位和任務(wù)。不過因?yàn)閳?chǎng)地限制，大部分人在自己家里畫，把成品交到合作社來。
合作社的老師也是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，不過繪畫水平已經(jīng)可以指導(dǎo)別人。通常，老師先畫一個(gè)底子，學(xué)員在底子上臨摹，畫得跟底本差不多了，就算出師了。
巨野農(nóng)民都畫工筆畫——工整細(xì)致、色調(diào)統(tǒng)一，便于學(xué)習(xí)，很容易適應(yīng)規(guī)模生產(chǎn)�！耙话闳齻�(gè)月到半年就可以學(xué)會(huì)，作品就可以賣錢，而且培訓(xùn)免費(fèi)。”姚樹昭說。
合作社的老師除了教學(xué)生，還有一項(xiàng)重任：負(fù)責(zé)產(chǎn)品“研發(fā)”。
“工筆畫的樣式每年都在創(chuàng)新。比如去年喜歡大紅大紫，今年就喜歡淡彩。畫師會(huì)根據(jù)客戶、市場(chǎng)的要求開發(fā)新的樣式和色彩。”姚樹昭認(rèn)為，在這一點(diǎn)上他們還算跟得上市場(chǎng)。
距姚家200米遠(yuǎn)處，一座兩層樓的四合院剛剛建好，還沒裝修，這是合作社的新場(chǎng)地，規(guī)模是目前的數(shù)倍。山東省農(nóng)業(yè)廳補(bǔ)貼了25萬元，合作社自籌30萬元。
姚桂元年輕時(shí)也畫畫，現(xiàn)在年紀(jì)大了，眼睛不好，就在各地參加展會(huì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。通常，每年10月到12月是銷售旺季，展會(huì)、訂單多；6月到8月是淡季。
本刊記者采訪時(shí)，姚桂元正在廣州參加藝術(shù)博覽會(huì)�！懊看稳フ箷�(huì)，基本上都有訂單，一個(gè)單子能做兩三個(gè)月，一年接幾個(gè)單子就差不多了�！币湔颜f。
合作社一般會(huì)在淡季存一批貨、旺季賣出去。銷售收益，合作社提20%至30%，剩下的歸農(nóng)民。
農(nóng)民畫的買主，以畫廊和企業(yè)為主�！捌髽I(yè)占了大頭，尤其是民營(yíng)企業(yè)，大約有60%至70%。”姚樹昭說，“現(xiàn)在很多企業(yè)講究了，逢年過節(jié)發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金，再發(fā)兩張畫作為福利，喜慶。”
合作社賣畫有個(gè)特點(diǎn)：可以不交訂金，但不簽合同�！耙�?yàn)橘|(zhì)量沒法鑒定。這里多個(gè)花瓣，那里少片葉子，他說不合格怎么辦？畫畫畢竟是創(chuàng)作，不是復(fù)印，這行就講一個(gè)誠(chéng)信�！彼院献魃缰两駴]有成為公司。 “為什么要成立公司？合作社就像一個(gè)公司，公司只是一個(gè)稱號(hào)。” 姚樹昭說。
在他看來，巨野農(nóng)民畫目前走的是中低端市場(chǎng)，“只能走這條路，因?yàn)槭桥可a(chǎn)，不是畫家個(gè)體創(chuàng)作。走高端，畫出來賣不掉。發(fā)展30年不容易，想毀滅很容易，三月不賣畫就完�！�
模式復(fù)制
繪畫合作社的模式已在巨野縣“落地開花”，逐步形成了“經(jīng)銷商(展會(huì))-合作社(畫院)-農(nóng)民畫師”的生產(chǎn)銷售模式。
在巨野縣城環(huán)境最好的洙水河公園內(nèi)，一座3萬平方米的建筑拔地而起。這是政府耗資6500萬元打造的巨野縣書畫院——一個(gè)政府撥款、有編制的單位。政府希望把它打造成一個(gè)集創(chuàng)作、培訓(xùn)、展覽、銷售于一體的綜合性基地。
縣書畫院三樓畫室里，常年有上百位農(nóng)民畫師作畫。畫院院長(zhǎng)陳廣超告訴《瞭望東方周刊》，2000年，巨野被授予“中國(guó)農(nóng)民繪畫之鄉(xiāng)”，縣里想借此做點(diǎn)事。“我當(dāng)時(shí)是科長(zhǎng)，后來不當(dāng)了。2002年過來，組織培訓(xùn)、搞展覽、搞活動(dòng)，先造氣氛，慢慢由小到大。”
在姚樹昭看來，縣畫院和合作社本質(zhì)是相同的，不同之處僅在于：由于縣書畫院的公辦背景，它會(huì)承擔(dān)更多的展覽、培訓(xùn)事務(wù)。
目前，縣書畫院和全國(guó)600多個(gè)畫廊建立了聯(lián)系，幫農(nóng)民學(xué)員銷售作品�！安艑W(xué)新手的，老師幫忙銷；翅膀硬了，可以自己聯(lián)系；有點(diǎn)名氣的畫家還有經(jīng)紀(jì)人。方式很靈活�！标悘V超說。
在陳廣超的辦公室，有幾盒畫好的彩蛋樣品。他們正嘗試“撿起”當(dāng)年工藝美術(shù)廠的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，準(zhǔn)備參加各大展會(huì)，最終期望出口。
雖然身在其中，陳廣超非常清楚農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)的“廬山面目”：專業(yè)化、規(guī)�；潭炔粔颉Ｉa(chǎn)是作坊式的；銷售主要靠腿去跑；利潤(rùn)被別人拿了大頭。
經(jīng)銷商的利潤(rùn)有300%～500%，40平方厘米的作品，出廠價(jià)200元，在展會(huì)上可以賣到七八百元，在畫廊只能賣三四百元。
“巨野處于魯西南，各方面不占優(yōu)勢(shì)。我們也想出口，建立網(wǎng)上平臺(tái)、做電子商務(wù)，還忙不過來�，F(xiàn)在光纜扯過來了，下一步就想把這個(gè)做好�！标悘V超說。
但姚樹昭認(rèn)為，巨野農(nóng)民畫目前還沒必要發(fā)展電子商務(wù)，因?yàn)楫a(chǎn)能跟不上�！耙粋�(gè)畫工一年平均能畫100幅，整個(gè)產(chǎn)量也就三萬多幅。接的訂單都做不完，工作場(chǎng)地也不夠�！�
