巨野農(nóng)民畫(huà)：合作社的故事
歲末，24歲的姚輝川正在收拾行李準(zhǔn)備去寧波出差。兩年前，他從洛陽(yáng)師范學(xué)院畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)做起了自家繪畫(huà)合作社的銷(xiāo)售員。
姚輝川的家在山東省菏澤市巨野縣麒麟鎮(zhèn)洪廟村，畫(huà)社有十幾個(gè)農(nóng)民畫(huà)師。他們的作品包括牡丹、十八羅漢、仕女圖、水滸人物、山水等。姚輝川負(fù)責(zé)把這些畫(huà)銷(xiāo)往全國(guó)。
在巨野，像姚家這樣的“農(nóng)民繪畫(huà)點(diǎn)”有很多，僅洪廟村就有320人從事繪畫(huà)。而整個(gè)巨野縣，有四個(gè)繪畫(huà)專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)、500多個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)，常年從事繪畫(huà)相關(guān)行業(yè)人員超過(guò)1.5萬(wàn)人，擁有省級(jí)以上美協(xié)會(huì)員35人，被譽(yù)為“中國(guó)農(nóng)民繪畫(huà)之鄉(xiāng)”。
巨野位于山東省西南部，自古有種植牡丹的傳統(tǒng)。農(nóng)民畫(huà)也以工筆牡丹為主，單價(jià)在200元到數(shù)千元之間，年銷(xiāo)售量70多萬(wàn)幅，收入3.6億元�！叭珖�(guó)80%的工筆牡丹都出自巨野�！币x川告訴《瞭望東方周刊》。
中國(guó)有兩個(gè)地方以牡丹聞名天下：洛陽(yáng)、菏澤。菏澤牡丹的種植規(guī)模、品種都超過(guò)洛陽(yáng)，但洛陽(yáng)牡丹更有名。
“菏澤在山東的GDP靠后。”巨野縣文體局副局長(zhǎng)讓淑波指著一張地圖說(shuō)，“巨野是菏澤最東邊的一個(gè)縣，在蘇魯豫皖交界處。過(guò)去黃河從這里流過(guò)、幾次改道，這一帶是沖積平原，適合種莊稼，但區(qū)位不占優(yōu)勢(shì)。”
發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，或許可以彎道超車(chē)。1999年，巨野縣提出“發(fā)展工筆畫(huà)產(chǎn)業(yè)，搞好巨野經(jīng)濟(jì)”的口號(hào)。如今，工筆繪畫(huà)已成為巨野縣繼煤炭、煤化工之后的第三大產(chǎn)業(yè)。
在縣書(shū)畫(huà)院背后，一個(gè)投資12億元、占地400畝的書(shū)畫(huà)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已在規(guī)劃中。目前該項(xiàng)目已入選了文化部首批特色文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)，全國(guó)共51個(gè)項(xiàng)目入選，山東省僅此一家。
2013年，習(xí)近平考察曲阜時(shí)也曾到巨野�！稗r(nóng)民畫(huà)畫(huà)，惠民致富，提高素養(yǎng)，很符合國(guó)家現(xiàn)在的核心價(jià)值觀�！标悘V超說(shuō)。
放下鋤頭拿筆頭
說(shuō)起巨野農(nóng)民畫(huà)，不得不提姚桂元。這位68歲的巨野農(nóng)民畫(huà)發(fā)起人，家里是巨野最早的農(nóng)民繪畫(huà)場(chǎng)所，也是農(nóng)民畫(huà)師孵化的搖籃。
上世紀(jì)70年代，姚桂元曾是巨野縣工藝美術(shù)廠畫(huà)師。這間美術(shù)廠以畫(huà)彩蛋、屏風(fēng)聞名，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。姚桂元的牡丹畫(huà)得相當(dāng)好，“上過(guò)天安門(mén)城樓，也曾作為禮品隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪�！币鹪膬鹤右�(shù)昭向本刊記者介紹。
改革開(kāi)放后美術(shù)廠倒閉了。姚桂元在街頭掛起了“古麟書(shū)畫(huà)社”的牌子，把三四十位美術(shù)廠的老伙計(jì)召來(lái)。幾十人在家作畫(huà)，他在外面找市場(chǎng)，北京、西安、東北都去過(guò)。第一單生意在曲阜做成，隨身帶的幾十幅畫(huà)全部賣(mài)掉。
嘗到甜頭后，姚桂元決心發(fā)展繪畫(huà)事業(yè)。他根據(jù)每個(gè)人的特長(zhǎng)和能力進(jìn)行分工，有的在家創(chuàng)作、有的在外銷(xiāo)售。
幾年時(shí)間后打開(kāi)了市場(chǎng)，作品供不應(yīng)求，“產(chǎn)能”卻跟不上。要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，沒(méi)法使用機(jī)器，姚桂元打算發(fā)動(dòng)農(nóng)民畫(huà)畫(huà)。
當(dāng)時(shí)，這無(wú)異于異想天開(kāi)：大多數(shù)農(nóng)民文化低，不僅不懂美術(shù)，甚至連畫(huà)筆都沒(méi)摸過(guò)。雖然免費(fèi)教學(xué)、提供紙筆，但三五個(gè)月下來(lái)，一幅像樣的作品都沒(méi)有。
時(shí)間一長(zhǎng)，一些農(nóng)民覺(jué)得耽誤打工種地，不認(rèn)可這份“閑差”。
后來(lái)，畫(huà)社從最易入門(mén)的工筆畫(huà)入手，不講理論或者先實(shí)踐、后理論，由美術(shù)廠老師手把手教，畫(huà)農(nóng)民最熟悉的牡丹。學(xué)成的農(nóng)民再去“傳幫帶”，一批批農(nóng)民畫(huà)師就這樣產(chǎn)生了。
到上世紀(jì)90年代中期，巨野的繪畫(huà)從業(yè)人員已達(dá)1500余人，年銷(xiāo)售作品20萬(wàn)幅，“巨野工筆牡丹”的品牌開(kāi)始叫響全國(guó)。
現(xiàn)在在巨野，畫(huà)師多是婦女和老人，“忙時(shí)握鋤頭，閑時(shí)握畫(huà)筆”，生產(chǎn)生活兩不誤。畫(huà)一張普通尺寸的牡丹需要四五天，售價(jià)六七百元。
“婦女不打麻將，畫(huà)著畫(huà)、聽(tīng)著音樂(lè)，安寧了�！币�(shù)昭介紹，“普通畫(huà)師一個(gè)月能掙三四千元，老師能掙七八千元，高水平的農(nóng)民每年收入20萬(wàn)元不成問(wèn)題，基本家家蓋樓，買(mǎi)車(chē)的也多�！�
農(nóng)民畫(huà)師中，一些有天賦的人走上了專(zhuān)業(yè)畫(huà)家之路，孔慶臣就是其中一個(gè)。中宣部中央文明辦發(fā)布的“講文明樹(shù)新風(fēng)”公益廣告，其中一幅《最吉祥是有糧》就出自他之手。
“從十一屆全國(guó)美展起，我開(kāi)始有了個(gè)人的表達(dá)�！笨讘c臣說(shuō)，“現(xiàn)在我是兩條腿走路，既接訂單，又搞創(chuàng)作，農(nóng)忙時(shí)還要下地干活。”
第一家合作社
第一家合作社
2009年，山東省農(nóng)業(yè)廳批準(zhǔn)，在姚桂元家庭畫(huà)社基礎(chǔ)上正式成立“巨野農(nóng)民繪畫(huà)專(zhuān)業(yè)合作社”。姚桂元任理事長(zhǎng)。
“養(yǎng)雞養(yǎng)鴨合作社很多，但書(shū)畫(huà)合作社這是第一家�！币�(shù)昭說(shuō)，目前合作社有社員320人，來(lái)自洪廟村及周?chē)鷰讉�(gè)村莊。姚樹(shù)昭負(fù)責(zé)合作社的生產(chǎn)、培訓(xùn)。
每天社員們都來(lái)姚桂元家畫(huà)畫(huà)。兩層的小樓可以容納數(shù)十人，畫(huà)師們有固定的工位和任務(wù)。不過(guò)因?yàn)閳?chǎng)地限制，大部分人在自己家里畫(huà)，把成品交到合作社來(lái)。
合作社的老師也是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，不過(guò)繪畫(huà)水平已經(jīng)可以指導(dǎo)別人。通常，老師先畫(huà)一個(gè)底子，學(xué)員在底子上臨摹，畫(huà)得跟底本差不多了，就算出師了。
巨野農(nóng)民都畫(huà)工筆畫(huà)——工整細(xì)致、色調(diào)統(tǒng)一，便于學(xué)習(xí)，很容易適應(yīng)規(guī)模生產(chǎn)�！耙话闳齻�(gè)月到半年就可以學(xué)會(huì)，作品就可以賣(mài)錢(qián)，而且培訓(xùn)免費(fèi)�！币�(shù)昭說(shuō)。
合作社的老師除了教學(xué)生，還有一項(xiàng)重任：負(fù)責(zé)產(chǎn)品“研發(fā)”。
“工筆畫(huà)的樣式每年都在創(chuàng)新。比如去年喜歡大紅大紫，今年就喜歡淡彩。畫(huà)師會(huì)根據(jù)客戶(hù)、市場(chǎng)的要求開(kāi)發(fā)新的樣式和色彩�！币�(shù)昭認(rèn)為，在這一點(diǎn)上他們還算跟得上市場(chǎng)。
距姚家200米遠(yuǎn)處，一座兩層樓的四合院剛剛建好，還沒(méi)裝修，這是合作社的新場(chǎng)地，規(guī)模是目前的數(shù)倍。山東省農(nóng)業(yè)廳補(bǔ)貼了25萬(wàn)元，合作社自籌30萬(wàn)元。
姚桂元年輕時(shí)也畫(huà)畫(huà)，現(xiàn)在年紀(jì)大了，眼睛不好，就在各地參加展會(huì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售。通常，每年10月到12月是銷(xiāo)售旺季，展會(huì)、訂單多；6月到8月是淡季。
本刊記者采訪時(shí)，姚桂元正在廣州參加藝術(shù)博覽會(huì)�！懊看稳フ箷�(huì)，基本上都有訂單，一個(gè)單子能做兩三個(gè)月，一年接幾個(gè)單子就差不多了�！币�(shù)昭說(shuō)。
合作社一般會(huì)在淡季存一批貨、旺季賣(mài)出去。銷(xiāo)售收益，合作社提20%至30%，剩下的歸農(nóng)民。
農(nóng)民畫(huà)的買(mǎi)主，以畫(huà)廊和企業(yè)為主�！捌髽I(yè)占了大頭，尤其是民營(yíng)企業(yè)，大約有60%至70%�！币�(shù)昭說(shuō)，“現(xiàn)在很多企業(yè)講究了，逢年過(guò)節(jié)發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金，再發(fā)兩張畫(huà)作為福利，喜慶�！�
合作社賣(mài)畫(huà)有個(gè)特點(diǎn)：可以不交訂金，但不簽合同�！耙�?yàn)橘|(zhì)量沒(méi)法鑒定。這里多個(gè)花瓣，那里少片葉子，他說(shuō)不合格怎么辦？畫(huà)畫(huà)畢竟是創(chuàng)作，不是復(fù)印，這行就講一個(gè)誠(chéng)信�！彼院献魃缰两駴](méi)有成為公司。 “為什么要成立公司？合作社就像一個(gè)公司，公司只是一個(gè)稱(chēng)號(hào)�！� 姚樹(shù)昭說(shuō)。
在他看來(lái)，巨野農(nóng)民畫(huà)目前走的是中低端市場(chǎng)，“只能走這條路，因?yàn)槭桥可a(chǎn)，不是畫(huà)家個(gè)體創(chuàng)作。走高端，畫(huà)出來(lái)賣(mài)不掉。發(fā)展30年不容易，想毀滅很容易，三月不賣(mài)畫(huà)就完�！�
模式復(fù)制
繪畫(huà)合作社的模式已在巨野縣“落地開(kāi)花”，逐步形成了“經(jīng)銷(xiāo)商(展會(huì))-合作社(畫(huà)院)-農(nóng)民畫(huà)師”的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。
在巨野縣城環(huán)境最好的洙水河公園內(nèi)，一座3萬(wàn)平方米的建筑拔地而起。這是政府耗資6500萬(wàn)元打造的巨野縣書(shū)畫(huà)院——一個(gè)政府撥款、有編制的單位。政府希望把它打造成一個(gè)集創(chuàng)作、培訓(xùn)、展覽、銷(xiāo)售于一體的綜合性基地。
縣書(shū)畫(huà)院三樓畫(huà)室里，常年有上百位農(nóng)民畫(huà)師作畫(huà)。畫(huà)院院長(zhǎng)陳廣超告訴《瞭望東方周刊》，2000年，巨野被授予“中國(guó)農(nóng)民繪畫(huà)之鄉(xiāng)”，縣里想借此做點(diǎn)事�！拔耶�(dāng)時(shí)是科長(zhǎng)，后來(lái)不當(dāng)了。2002年過(guò)來(lái)，組織培訓(xùn)、搞展覽、搞活動(dòng)，先造氣氛，慢慢由小到大。”
在姚樹(shù)昭看來(lái)，縣畫(huà)院和合作社本質(zhì)是相同的，不同之處僅在于：由于縣書(shū)畫(huà)院的公辦背景，它會(huì)承擔(dān)更多的展覽、培訓(xùn)事務(wù)。
目前，縣書(shū)畫(huà)院和全國(guó)600多個(gè)畫(huà)廊建立了聯(lián)系，幫農(nóng)民學(xué)員銷(xiāo)售作品。“才學(xué)新手的，老師幫忙銷(xiāo)；翅膀硬了，可以自己聯(lián)系；有點(diǎn)名氣的畫(huà)家還有經(jīng)紀(jì)人。方式很靈活�！标悘V超說(shuō)。
在陳廣超的辦公室，有幾盒畫(huà)好的彩蛋樣品。他們正嘗試“撿起”當(dāng)年工藝美術(shù)廠的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，準(zhǔn)備參加各大展會(huì)，最終期望出口。
雖然身在其中，陳廣超非常清楚農(nóng)民畫(huà)產(chǎn)業(yè)的“廬山面目”：專(zhuān)業(yè)化、規(guī)�；潭炔粔颉Ｉa(chǎn)是作坊式的；銷(xiāo)售主要靠腿去跑；利潤(rùn)被別人拿了大頭。
經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)有300%～500%，40平方厘米的作品，出廠價(jià)200元，在展會(huì)上可以賣(mài)到七八百元，在畫(huà)廊只能賣(mài)三四百元。
“巨野處于魯西南，各方面不占優(yōu)勢(shì)。我們也想出口，建立網(wǎng)上平臺(tái)、做電子商務(wù)，還忙不過(guò)來(lái)�，F(xiàn)在光纜扯過(guò)來(lái)了，下一步就想把這個(gè)做好�！标悘V超說(shuō)。
但姚樹(shù)昭認(rèn)為，巨野農(nóng)民畫(huà)目前還沒(méi)必要發(fā)展電子商務(wù)，因?yàn)楫a(chǎn)能跟不上。“一個(gè)畫(huà)工一年平均能畫(huà)100幅，整個(gè)產(chǎn)量也就三萬(wàn)多幅。接的訂單都做不完，工作場(chǎng)地也不夠�！�
