外地雪糕高價進入省城,銷售商依然更重品牌。　　　　　記者　王倩　攝

　　□記者　王倩　　　　　　　　

　　生活日報5月31日訊　即便是一個冰柜都不買,位于棋盤小區(qū)的雜貨鋪老板李先生也不怕沒有雪糕生意做。因為一些雪糕品牌為了搶占市場,開始用一種特制的小冰柜招攬生意,免費送給店鋪。近日記者在采訪中發(fā)現(xiàn),這些市面上越來越多的小冰柜大多是外地品牌雪糕,一旦進入小冰柜,一根雪糕身價均在3元以上。

　　免費冰柜賣指定品牌

　　天氣越來越炎熱,雪糕和冰淇淋生意已經(jīng)開始慢慢在李先生的雜貨鋪銷售額中占據(jù)越來越高的份量。從去年開始,李先生的店里漸漸出現(xiàn)一些外地雪糕的銷售業(yè)務員,“拿著宣傳單頁過來,介紹產(chǎn)品�！边@種情況在以前就常見,不是稀罕事兒,“但他們現(xiàn)在競爭激烈到可以送我們免費使用一個小冰柜,里頭只能放他們家的雪糕,有人專門檢查。每個月有一定的銷售限額,達到了還有補貼�！�

　　李先生指著店里放著的大大小小的六個冰柜說,“這仨冰柜是我自己買的,賣伊利、蒙牛、和路雪,還有本地的群康、夏君樂等,前頭那仨小冰柜,都是雪糕廠送的�！毙”�柜不到一米,寬只有五六十厘米左右,里面能放不到兩箱雪糕,外面印著顯著的品牌宣傳畫,但比大冰柜占地小耗電少。

　　按察司街附近一家雪糕攤位老板娘則說,看著是免費送,但你只要擺出來,里面就必須有貨,冬天夏天不能停,“冬天電費能補貼七八十元,夏天是五六十元,以雪糕的形式補貼�！�

　　顧客還是愿買大品牌

　　近日記者走訪省城一些商店和雪糕批發(fā)點發(fā)現(xiàn),這種以小冰柜布點招攬終端銷售商,從而擴展市場的做法,從去年已經(jīng)開始出現(xiàn),并且在今年各品牌之間競爭越來越激烈�！叭ツ陽|北的這個品牌就來店里推銷過,那時候掀起一陣吃東北大板雪糕的風潮,賣得很火爆�！蔽挥诙�環(huán)東路一小區(qū)內(nèi)的小商店老板老夏說,“以前只有一些可樂的品牌免費送過小冰柜,但雪糕品牌也這么促銷,大約就是從它開始的�！�

　　老夏說,今年又有一家成武縣的雪糕品牌開始送小冰柜,從去年年底就有人開始推銷,一直到今年夏天,街頭越來越多地能看到它的身影。

　　在老夏看來,不要免費送的小冰柜,并不影響自己的生意,“顧客愿意吃的還是伊利、蒙牛、雀巢這些大品牌,賣得最好的也是這種品牌雪糕2元到3元價位的品種。”老夏說,雖然這種品牌雪糕既沒有補貼,也不提供冰柜,但雪糕現(xiàn)在也分流行不流行了,“一味追求流行一陣子就完的品牌,還不如賣大品牌和本地貨踏實�！�

　　記者觀察　本地雪糕　以低價占市場

　　□記者　王倩　　　　　　　　　　

　　大明湖小學附近的一家商店里,擺放的四個冰柜里有四五十種不同雪糕,這里銷售最好的品牌之一,卻是夏君樂、群康這倆本地老伙計,“學校門口都這樣,貴的不如便宜大眾的雪糕賣得好�！边@家商店店員說,“小冰柜的雪糕不打廣告,賣價還高,有的人不認�！�

　　記者走訪后發(fā)現(xiàn),靠小冰柜打入省城市場的雪糕也沒有低端產(chǎn)品,零售定價均在3元以上,“小冰柜里沒便宜貨,大冰柜里才是大眾貨,哪家賣雪糕的都是這個模式。”上述店員說,賣一根3元左右的雪糕,把所有成本都算上,凈利潤為1元左右；而賣一根1元左右的本地雪糕,利潤則為二三毛錢,“但是又不能少了這些低價貨,因為在這個地段買的人還是多�！�

　　棋盤街的李先生,同時在一家小學門口有一間雪糕攤點,他的觀點同上述店員相同,“東北品牌‘大北島’也有一根5毛錢的雪糕,雖然體積小點但非常好賣,不到一個星期就能賣一箱�！毖蝾^峪西溝附近一家雪糕批發(fā)點則表示,群康、夏君樂等本地品牌,“大人小孩都認,家庭批發(fā)走量都靠它們,銷售很穩(wěn)定。”