7年前，趙迎光創(chuàng)立韓都衣舍，如今年銷售額15億元，全國(guó)聞名。很多人捶胸頓足，后悔沒(méi)早上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，如今機(jī)會(huì)難尋。的確，濟(jì)南缺少像韓都衣舍這樣的電商巨頭，卻并不缺少小行業(yè)里的超級(jí)英雄。他們上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)間并不早，普遍在2010年以后，有的甚至2012年才開(kāi)始，但他們眼光獨(dú)到，發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)下的商機(jī)，幾年時(shí)間就做到了小行業(yè)里的第一。在“雙11”七年之癢疲態(tài)漸顯之際，他們卻對(duì)市場(chǎng)前景充滿信心，有的準(zhǔn)備在今年“雙11”之際銷售再增長(zhǎng)200%，他們底氣和信心何來(lái)?

　　朵拉朵尚：小小手工皂，今年要賣5億元

　　注意力碎片化時(shí)代，請(qǐng)明星為產(chǎn)品代言提高銷量，在外地是非常普遍的事情。然而在濟(jì)南，企業(yè)請(qǐng)明星代言卻少之又少，直到去年3月份，韓都衣舍請(qǐng)來(lái)風(fēng)頭正勁的韓國(guó)巨星全智賢，人們才刮目相看，要知道，代言費(fèi)用可是千萬(wàn)級(jí)的。

　　時(shí)隔一年多之后，名不見(jiàn)經(jīng)傳的濟(jì)南電商——朵拉朵尚又請(qǐng)來(lái)國(guó)民女神高圓圓做代言人，費(fèi)用近千萬(wàn)。人們?cè)隗@愕之余也納悶，這是一家怎樣的企業(yè)?要知道，韓都衣舍2013年銷售額10億元，請(qǐng)全智賢做代言尚有實(shí)力在支撐，而朵拉朵尚呢?

　　“我們從2011年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做手工皂，只在淘寶上開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店，也沒(méi)有參與‘雙11’�！倍淅�朵尚負(fù)責(zé)人耿傳祥說(shuō)，按理講，肥皂、洗護(hù)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)已經(jīng)飽和，做手工皂，很多親戚朋友也反對(duì)，要知道，當(dāng)時(shí)百度指數(shù)手工皂只有200個(gè)搜索，認(rèn)知度很低，也不知道能不能火起來(lái)。

　　不過(guò)耿傳祥篤定，人們追求洗護(hù)用品天然、低刺激將是趨勢(shì)，手工皂所用原料都是純天然，符合這種趨勢(shì)，做下去準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。2012年，淘寶商城改名為天貓，朵拉朵尚成為第一批進(jìn)駐商家，這一年“雙11”，耿傳祥砍下1萬(wàn)多個(gè)訂單，是平時(shí)一天銷量的近20倍，他看到了希望和曙光。

　　2014年“雙11”，剁手黨們像著了魔似地瘋狂網(wǎng)購(gòu)，見(jiàn)便宜就買(mǎi)，見(jiàn)好東西就搶，朵拉朵尚一天拿到6萬(wàn)多訂單，是平時(shí)的40倍，這一年，它的銷售額破億元大關(guān)，不僅成為手工皂這一小類目中的老大，還成為國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)最快的護(hù)膚品電商品牌。

　　“今年請(qǐng)高圓圓做代言人，是下了很大決心的，當(dāng)時(shí)想，哪怕一兩年內(nèi)不盈利，也要請(qǐng)代言人�！惫�傳祥說(shuō)，企業(yè)發(fā)展到一定階段，會(huì)遇到瓶頸，必須突破，創(chuàng)造新的助推器，請(qǐng)明星代言就是方式之一。今年“雙11”，它準(zhǔn)備砍下8萬(wàn)訂單，而今年銷售目標(biāo)是5億元，這意味著需要比去年增長(zhǎng)400%，也不知道高圓圓壓力大不大。要知道，全智賢代言韓都衣舍后，銷售額從10億元增長(zhǎng)到15億元，增幅僅50%。

　　世紀(jì)開(kāi)元：給人洗照片，“雙11”想破300萬(wàn)

　　數(shù)碼相機(jī)興起讓照片沖印店成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，倒閉的倒閉、關(guān)門(mén)的關(guān)門(mén)，但濟(jì)南電商——世紀(jì)開(kāi)元靠在網(wǎng)站上給人們沖印照片，做到了行業(yè)第一。今年“雙11”一天，它準(zhǔn)備砍下300萬(wàn)元訂單，對(duì)服裝、家電等大行業(yè)而言，這樣的銷售額可能并不大，但對(duì)這個(gè)小行業(yè)而言，著實(shí)不少。去年“雙11”一天，它才拿下100萬(wàn)元的訂單，而普通照片沖印店，一天銷售額能到幾千元就不錯(cuò)了。

　　“很多人可能不相信，照片沖印行業(yè)在之前跌到低谷之后，開(kāi)始慢慢反彈，目前每年都有20%以上的增長(zhǎng)�！必�(fù)責(zé)人郭志強(qiáng)說(shuō)，究其原因，主要是人們個(gè)性化需求，以前人們沖印照片只是存起來(lái)，而現(xiàn)在會(huì)把照片印在書(shū)、杯子、抱枕、衣服、箱包上等，還用于裝飾房間等，需求量大增。

　　目前，如果把世紀(jì)開(kāi)元每天要沖印的照片都設(shè)為6寸大小，那么一天所要消耗的相紙能有150公里長(zhǎng)，相當(dāng)于廣東、上海等傳統(tǒng)沖印大省的相紙消耗量，其每天有2萬(wàn)多個(gè)訂單發(fā)往全國(guó)各地�！坝写顺煽�(jī)，源于2013年一次成功轉(zhuǎn)型�！惫�志強(qiáng)說(shuō)，此前沖印照片是勞動(dòng)密集型、利潤(rùn)率低，2013年，他們把照片變成創(chuàng)意產(chǎn)品，搭建設(shè)計(jì)師創(chuàng)意平臺(tái)，上面注冊(cè)有10余萬(wàn)設(shè)計(jì)師，要求也比較低，會(huì)設(shè)計(jì)就可以注冊(cè)，不需要任何成本。這些設(shè)計(jì)師會(huì)設(shè)計(jì)模板供消費(fèi)者選擇，以保證模板多樣性，一旦選中，獲得銷售收入，世紀(jì)開(kāi)元會(huì)與設(shè)計(jì)師分成。

　　目前，世紀(jì)開(kāi)元有300余萬(wàn)固定老用戶，在淘寶的該行業(yè)中處于絕對(duì)壟斷地位，然而在2001年創(chuàng)業(yè)之初，郭志強(qiáng)也是開(kāi)的門(mén)頭店，2008年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)，2010年徹底放棄線下實(shí)體店，專注網(wǎng)絡(luò)銷售，2011年才開(kāi)始轉(zhuǎn)型做個(gè)性化定制。目前，它已經(jīng)進(jìn)入我國(guó)電子商務(wù)印刷行業(yè)前三甲，而去年，它還在20名開(kāi)外。

　　半畝花田：身居玫瑰之鄉(xiāng)手膜銷量“全網(wǎng)第一”

　　平陰作為中國(guó)玫瑰之鄉(xiāng)，一直想打造一款產(chǎn)品“走出去”，響徹全國(guó)，于是玫瑰油、玫瑰茶、玫瑰醬等應(yīng)運(yùn)而生，然而效果一般。不過(guò)，平陰年輕人亓云吉2010年開(kāi)始在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，開(kāi)設(shè)“半畝花田”網(wǎng)店，短短幾年工夫，就把他的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品手膜，做到了全網(wǎng)銷量第一。

　　“我曾做過(guò)茶葉銷售，不是很成功�！必猎萍�說(shuō)，當(dāng)時(shí)可能沒(méi)找到消費(fèi)者痛點(diǎn)。以瓶裝水為例，娃哈哈、康師傅等品牌都做得比較早，市場(chǎng)也比較飽和了，然而農(nóng)夫山泉找到消費(fèi)者痛點(diǎn)——需要高品質(zhì)水，于是它成功了，成為中國(guó)瓶裝水第一品牌。

　　亓云吉分析做手膜之所以成功，也是找到了消費(fèi)者痛點(diǎn)。在中國(guó)，雙手被認(rèn)為是女人的第二張臉，臉都有面膜護(hù)理，手也應(yīng)該有手膜。于是亓云吉不斷開(kāi)發(fā)，從玫瑰美白嫩滑保濕手膜到軟體手膜，不斷適應(yīng)消費(fèi)者。

　　到2013年，亓云吉的銷售額是2010年的33倍，2014年“雙11”這天銷售額達(dá)200多萬(wàn)元，相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月銷量�？此撇欢啵�但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手部護(hù)理市場(chǎng)，作為一個(gè)初創(chuàng)型企業(yè)，已經(jīng)不少。今年“雙11”，亓云吉預(yù)計(jì)銷售額能上漲30%以上，目前他最擔(dān)心快遞，接受記者采訪時(shí)，他還在與快遞企業(yè)商談。

　　布朗舒格：小企業(yè)賣服裝單件產(chǎn)品每月賣萬(wàn)件

　　在濟(jì)南，服裝生產(chǎn)銷售企業(yè)千千萬(wàn)萬(wàn)，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，也在尋求轉(zhuǎn)型，趙錫嶺算是其中之一。他曾是濟(jì)南老國(guó)企下崗職工，2004年創(chuàng)立濟(jì)南凱瑟雅服裝公司。2012年，身邊很多朋友開(kāi)始做網(wǎng)購(gòu)，趙錫嶺也開(kāi)設(shè)了名為“布朗舒格”的網(wǎng)店，結(jié)果第一年賣了幾百萬(wàn)。服裝行業(yè)從來(lái)都是競(jìng)爭(zhēng)激烈，要?dú)⒊鲆粭l血路，趙錫嶺的想法是市場(chǎng)細(xì)分，韓都衣舍做韓版女裝，他就做針織運(yùn)動(dòng)女裝這個(gè)小品類，2013年銷售額突破千萬(wàn)，去年達(dá)到五六千萬(wàn)，今年預(yù)計(jì)能破億。

　　“我只在天貓?jiān)O(shè)有一家網(wǎng)店，單品也只有100多個(gè)，每天發(fā)貨量就有五六千件�！壁w錫嶺說(shuō)，不要小看細(xì)分市場(chǎng)，潛力巨大，經(jīng)常出現(xiàn)的情況是，一個(gè)單品一個(gè)月的銷售量在1萬(wàn)件以上。去年“雙11”，趙錫嶺賣了200余萬(wàn)元，今年，截至目前，已經(jīng)有五六萬(wàn)人收藏產(chǎn)品，預(yù)計(jì)成交三四萬(wàn)單不成問(wèn)題。

　　后記

　　事實(shí)上，在濟(jì)南，細(xì)分小行業(yè)里的隱形冠軍還有很多。濟(jì)南市商務(wù)局相關(guān)人士表示，比如賣手機(jī)的三際電子，是天貓商城最大的手機(jī)賣家;九陽(yáng)小家電在網(wǎng)購(gòu)方面也不容小覷，在業(yè)界知名度與韓都衣舍不相上下;號(hào)稱中國(guó)茶類零售第一網(wǎng)上商城的買(mǎi)買(mǎi)茶實(shí)際上也是濟(jì)南企業(yè)……今年前9個(gè)月，濟(jì)南電子商務(wù)交易額和網(wǎng)絡(luò)零售額分別實(shí)現(xiàn)1487億元和500.8億元，同比分別增長(zhǎng)25%和28%，位居全省前列。

　　老國(guó)企趕時(shí)髦 康巴絲備戰(zhàn)“雙11”貨品走電商

　　年來(lái)，“雙11”讓路邊無(wú)數(shù)服裝店走向困境，直至關(guān)門(mén)大吉;也讓無(wú)數(shù)淘品牌誕生，印在網(wǎng)民的腦海里。在濟(jì)南，有一家60歲的老國(guó)企，曾經(jīng)全國(guó)聞名，在元旦、春節(jié)時(shí)通過(guò)央視為全國(guó)人民報(bào)時(shí)，對(duì)，它就是“康巴絲”。“康巴絲”曾經(jīng)因?yàn)樨?fù)債累累，逐步淡出濟(jì)南人的視野，然而近7年來(lái)，它抓住了電商興起的時(shí)機(jī)，沖浪“雙11”，不僅完成了改制，還逐步讓銷售渠道從線下向線上轉(zhuǎn)型。用公司老總的話說(shuō)：“電商對(duì)傳統(tǒng)渠道商來(lái)講是沖擊，對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)來(lái)講，則是擺脫渠道依賴的機(jī)遇。”

　　青島即墨淘寶村：雙十一衣服堆成山 網(wǎng)店年賺50萬(wàn)

　　“雙十一”臨近，即墨上萬(wàn)家網(wǎng)店進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)，眾多網(wǎng)店老板開(kāi)始忙著備貨。昨天，記者探訪即墨淘寶村和電子大廈得知，網(wǎng)店倉(cāng)庫(kù)都備足了各種貨物，有的店主為了準(zhǔn)足貨源忙得連軸轉(zhuǎn)，干脆打起地鋪吃住在店里。據(jù)介紹，即墨依托服裝市場(chǎng)等眾多市場(chǎng)群，形成了具有特色的淘寶村。如今，即墨淘寶村的網(wǎng)店，一年就能賺到50萬(wàn)元。電商大廈內(nèi)聚集的數(shù)百名大學(xué)生，也成了今年備戰(zhàn)“雙十一”的新生力量。