編者按：2021年12月12日，曹縣縣域電商農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“曹獻(xiàn)優(yōu)品”向企業(yè)集中授權(quán)，此次集中授權(quán)活動在曹縣電商發(fā)展歷史上具有里程碑意義，將為曹縣農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展注入新的活力，增添新的動力，推動曹縣電商向更深層次、更寬領(lǐng)域、更高水平邁進(jìn)。大眾網(wǎng)·海報新聞聯(lián)合曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心共同推出走進(jìn)“曹獻(xiàn)優(yōu)品”授權(quán)企業(yè)，探尋企業(yè)背后的故事。

　　大眾網(wǎng)·海報新聞記者 崔智琪 李豪 實習(xí)記者 楊以鋒 曹縣報道

　　“歸一牛奶，有機(jī)牛奶”“歸一牛奶香，常喝保健康”……這樣的叫賣聲曾經(jīng)火爆了曹縣的大街小巷，從大人到孩童，聽到這些叫賣聲都會想到裝滿歸一牛奶的三輪小車。

　　近年來，隨著曹縣電商的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的企業(yè)也跟著時代步伐不斷轉(zhuǎn)變著，山東銀香偉業(yè)集團(tuán)有限公司緊跟時代發(fā)展，也探索出了符合自身實際的“線上營銷+線下直營店”模式。那些曾經(jīng)火爆一時的叫賣聲，也逐漸成為了回憶。

“曹獻(xiàn)優(yōu)品”授權(quán)書

　　3月23日下午，大眾網(wǎng)·海報新聞記者來到了位于曹縣五里墩的山東銀香偉業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱銀香偉業(yè)），走進(jìn)負(fù)責(zé)線上營銷的辦公室，看到電商團(tuán)隊的工作人員忙得如火如荼，管理線上店、打印售貨單、整理后臺數(shù)據(jù)、制作營銷策劃......大家各司其職，分工明確?！斑@是我們的電商銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)管理著公司的天貓店、線下店的公眾號，還有對接線上的銷售渠道等，他們都很年輕，很有想法，都充滿著干勁。”銀香偉業(yè)電商負(fù)責(zé)人謝繼磊說道。

歸一牛奶產(chǎn)品

　　記者了解到，自2017年起，銀香偉業(yè)開始涉足電商，最初通過與自媒體號、行業(yè)大V等渠道合作，利用公眾號、軟文等方式推廣。同時，與一些成熟的社交電商平臺合作，讓歸一牛奶走向全國市場?！敖刂聊壳埃c我們合作的電商渠道有80余家，長期合作的有30余家?！敝x繼磊介紹道，產(chǎn)品是公司的核心競爭力，根據(jù)這些平臺的反饋，公司的產(chǎn)品十分暢銷。下一步，銀香偉業(yè)將根據(jù)消費(fèi)者需求，擴(kuò)充一些有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。

　　在社交電商渠道的成功，為歸一牛奶吸引來了一批忠實的消費(fèi)者，2018年，銀香偉業(yè)在天貓開設(shè)了“歸一旗艦店”。“消費(fèi)者在接觸到我們的產(chǎn)品后，就會在網(wǎng)上搜索我們的信息。天貓店就像是線上的形象店，讓消費(fèi)者更真實地了解到我們，同時也為品牌做宣傳。”謝繼磊告訴記者。

有機(jī)生活館內(nèi)擺放的商品

　　2021年，銀香偉業(yè)的電商銷售額已超過1200萬，在看到電商板塊的飛速發(fā)展，銀香偉業(yè)創(chuàng)新了“線下門店+線上營銷”的新型發(fā)展模式。線下門店來吸引周邊的群眾，通過拉群做私域營銷。銀香偉業(yè)把線下門店叫做有機(jī)生活館，記者來到位于公司旁邊的一家門店，看到店內(nèi)分區(qū)域擺放著各類農(nóng)產(chǎn)品，除牛奶外，有機(jī)蔬菜、牛肉、面粉、面條、烘焙等產(chǎn)品飽受消費(fèi)者喜愛。像這樣的零售門店，目前，銀香偉業(yè)已在菏澤與濟(jì)寧開了22家。

主播正在店內(nèi)直播

　　在門店的顧客休息區(qū)，記者還看到兩名主播正在直播店內(nèi)產(chǎn)品，一位主播在鏡頭前繪聲繪色，詳細(xì)介紹著產(chǎn)品，并時不時地與直播間的人互動；另一位則在幕后關(guān)注著直播的后臺，根據(jù)主播的節(jié)奏，上架產(chǎn)品和發(fā)放優(yōu)惠券?！艾F(xiàn)在，我們每天都有主播在店內(nèi)直播，時長約2個小時，在直播間內(nèi)將我們的產(chǎn)品宣傳出去，并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引周邊人群到店，線上賦能，助力線下，線上線下融合，共同推動新模式的發(fā)展。”謝繼磊說道。

　　直播帶貨是當(dāng)下電商非常熱點(diǎn)的營銷方式，銀香偉業(yè)也看中了這一點(diǎn)，直播可以發(fā)揮出強(qiáng)大的引流作用，不僅可以讓歸一牛奶走上全國市場，還可以與消費(fèi)者面對面交流。對于電商板塊的未來發(fā)展，記者了解到，銀香偉業(yè)將大力發(fā)展直播帶貨，將打造一個7人直播團(tuán)隊，計劃招聘4個主播全天候輪班直播，讓歸一牛奶品牌知名度越來越高，在新時代電商潮頭中開辟更為廣闊的天地。