周煜航(中）、張志文（左）、張舒逸（右）
來一個客人，三人都會全部出動
沒有電瓶的電動車，全靠人力行駛
大眾網(wǎng)菏澤2月22日訊（記者 劉 進）春節(jié)期間，3位大學生拿著他們?nèi)松谝环轄I業(yè)執(zhí)照，在菏澤市區(qū)府南街上擺起了煙花爆竹攤點。
今年20歲的周煜航是這個“煙花三人組”的領(lǐng)頭人，目前在菏澤學院讀大二。大學期間，他自己創(chuàng)業(yè)年賺10萬，并出資幫母親換了一輛價值20萬的轎車。
帶領(lǐng)組建“煙花三人組”，自找苦吃尋鍛煉
自臘月23號開始，在菏澤市區(qū)府南街上，常會出現(xiàn)三個年輕人的身影。每天早晨7點，周煜航、張志文、張舒逸這三位剛剛20歲的大學生，分別從位于菏澤市區(qū)三個方向的家出發(fā)，7點半準時來到這里會面。
寒假的早晨，本是許多大學生在家睡懶覺的時間，這三位年輕人卻有滿身的激情。他們的動力是三人合伙經(jīng)營的煙花爆竹攤點。
周煜航目前在菏澤學院學習經(jīng)濟管理，雖然只是大二，卻有著豐富的社會實踐經(jīng)驗，他也是煙花鞭炮“三人組”的發(fā)起者和領(lǐng)頭人。 張志文和張舒逸分別在菏澤學院和山東農(nóng)業(yè)大學讀大一，和周煜航一起在春節(jié)假期擺攤，是他們?yōu)閿?shù)不多的社會經(jīng)歷。
一輛電瓶已經(jīng)壞掉的電動三輪車是他們運貨的工具，一人在前面蹬，其余兩人只能在后面推。早晨八點，把煙花爆竹拉到固定銷售點，一天的擺攤生意就開始了。如果期間生意好，留下一個人看守攤點，其余兩人再去倉庫拉貨。一天其余的時間，三個人都會待在街邊，招呼客戶或在三輪車上站著打牌、坐著看書。
為了多賣鞭炮，周煜航有時會守著攤點在嚴寒中待到晚上11點。“這種冷，與在當年在菏澤一中上學時的冷不一樣，不難受。”周煜航說，創(chuàng)業(yè)讓他們比以往任何時候都更有熱情和活力。
周煜航說，他們?nèi)齻�人家庭情況都不錯，不存在經(jīng)濟問題，在寒假賣鞭炮，是為了早點進入社會鍛煉自己，這讓他們心甘情愿“自找苦吃”。
很珍惜人生第一個營業(yè)執(zhí)照，創(chuàng)新推出“燃放時間”
學習經(jīng)濟管理的周煜航，喜歡研究那些隱藏在平常生活里的市場規(guī)律。為了今年的煙花生意，他做了兩年的市場觀察。
菏澤市區(qū)煙花市場被幾家大的銷售點壟斷，價格虛高，同時市場需求又十分旺盛。這些市場特點，讓周煜航覺得賣煙花不僅有利可圖，還可以降低銷售價格，讓市民得到實惠，他判定“這項社會實踐很有意義”，就動員兩位死黨行動起來。
隨后，三個人平均分攤，籌夠一萬元做本錢，花費1900元辦下三個人人生中的第一個經(jīng)營許可證。就這樣，大學生“三人組”的煙花爆竹攤點順利開張。像之前規(guī)劃的一樣，在周煜航的攤點，一盆40元左右的鞭炮價格要比市場平均價格時低5元錢。
大學生擺攤賣鞭炮，自有不一樣的地方。周煜航在微信等網(wǎng)絡(luò)平臺上做起了同城宣傳，同時還創(chuàng)新推出了定量免費送貨、“燃放時間”定制等服務(wù)。
不同規(guī)格的煙花擁有不同的燃放時間，周煜航想出科學搭配，為客戶精確計算燃放時間，為他們真正省錢的營銷方式。這樣的創(chuàng)新也受到客戶的歡迎，臘月27日，市區(qū)一家賓館定下了價值1800元的煙花，這是周煜航目前收到的最大一筆訂單。
周煜航說，確定這個大訂單的時候，三個人都特別興奮，爭搶著推三輪車去送貨。春節(jié)前，周煜航的攤點從小年一直擺到了除夕，先后賣了近一萬元，三個人對年前的銷售成績比較滿意。
暫時休息4天后，三個人于正月初五再次出攤，攤點將一直持續(xù)到正月十五。
小毛孩有雙商業(yè)眼，初三暑假幫人賣手機
這個攤點的收入，并不是周煜航第一次創(chuàng)業(yè)賺錢，但對他來說卻同樣意義非凡。
初中畢業(yè)的那個暑假，周煜航幫別人賣手機，賺到了人生的第一筆錢。賣出一部手機有50元的提成，這種代銷模式讓周煜航摸到了最初的商業(yè)門道，之后的3年多，他一直趁假期做手機銷售。
2012年寒假，上高三的周煜航有了自己穩(wěn)定的手機貨源，他把原來的一位手機顧客變成了自己的合作伙伴。這樣，通過“口傳口”的銷售途徑，一個寒假，周煜航賺了5000元，合作伙伴賺了2000元。大一下學期，手機市場趨于飽和，加上售后比較復雜，周煜航放棄了手機銷售。算下來，3年時間里，周煜航做假期手機銷售，先后賺了2萬多。
網(wǎng)店一年賺十萬，幫母親換了輛20多萬的車
上大學后，周煜航瞄上了淘寶網(wǎng)店。開店最初，為樹立小店好口碑，周煜航把利潤的相當一部分補貼到郵費上，選擇時效快、服務(wù)好的快遞，在短時間內(nèi)穩(wěn)定了一批客戶。對合作伙伴的公關(guān)也是周煜航的優(yōu)勢，在他的協(xié)調(diào)下，周煜航發(fā)一件快遞要比普通人便宜五分之二，節(jié)省了這筆開支，有力地增加了網(wǎng)店的競爭力。
周煜航的網(wǎng)店在2014年共賺了10萬元，這讓他在剛進入大學時就實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立。去年9月，周煜航出資5萬元（首付10萬），幫母親換了一部價值20多萬的好車。
眾多課外活動并沒有讓周煜航拉下學業(yè)。2014年11月，憑借優(yōu)異的學習成績和眾多社團活動經(jīng)歷，周煜航的班級綜合成績排名第一，獲得了8000元國家勵志獎學金。
高三時，周煜航在看過羅永浩在吉林大學的演講《我的奮斗》后，從此迷上了這個性格強烈的老板。情懷、天生傲嬌、真誠不作假……這些看似不搭邊的詞語，讓周煜航覺得他與羅永浩是同類人。
做像羅永浩一樣的牛氣老板，是周煜航的少年夢想。周煜航說，盡管自己目前讀的只是�？疲撬嘈胚@個社會看的永遠是個人能力，而非一紙文憑。將來他要不斷學習充電，讓努力水到渠成地變成成功。
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