年底購(gòu)車正當(dāng)時(shí) 促銷陷阱要警惕

　　原標(biāo)題：年底購(gòu)車正當(dāng)時(shí) 促銷陷阱要警惕

　　由于很多車企都在年底沖量,汽車市場(chǎng)的促銷力度也越來越大，以便積極促使消費(fèi)者結(jié)束持幣觀望，積極入市�？梢哉f，歲末年終，在客觀上也確實(shí)成了消費(fèi)者的購(gòu)車良機(jī)。但專家此間告誡，“面對(duì)五花八門的促銷推廣和各種花樣翻新的促銷噱頭，購(gòu)車消費(fèi)者一定要睜大雙眼、冷靜識(shí)別各類促銷措施的含金量，否則會(huì)感覺無所適從，甚至不經(jīng)意落入促銷欺詐的陷阱。”

　　促銷政策花樣繁多，但消費(fèi)者辨別真假促銷的辦法很簡(jiǎn)單，就只有兩大標(biāo)準(zhǔn)：一是能否為自己切實(shí)帶來價(jià)值（要么在車品不降的情況下降低我的購(gòu)車成本，要么在購(gòu)車售后服務(wù)上給我?guī)韮r(jià)值）；二是看自己在享受促銷政策方面是否方便。因?yàn)檎嬲行Ф沂艿较M(fèi)者歡迎的促銷政策一定是從消費(fèi)者角度出發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)，并能方便消費(fèi)者且為消費(fèi)者帶來切實(shí)利益，而不是那種看起來宣傳包裝的很好，但是處處從廠家角度來考慮的政策。

　　實(shí)際上，車市促銷陷阱甚至促銷欺詐一直存在，如果消費(fèi)者不夠理性，就很容易墜入商家的促銷陷阱而追悔莫及。

　　很多商家都推出了“免息”、“零利率”等貸款購(gòu)車的噱頭，購(gòu)車者因?qū)︓嚨膶?shí)際價(jià)錢、優(yōu)惠政策沒有清晰的認(rèn)識(shí)，反而會(huì)導(dǎo)致支付更多的錢來買車。

　　在一汽馬自達(dá)“迎新鉅惠，夢(mèng)想升級(jí)”主題促銷活動(dòng)首日，“午夜深藍(lán)”選擇了“首付20%，18期零利息，零手續(xù)費(fèi)”的貸款方案，他介紹說：“我購(gòu)買Mazda6自動(dòng)擋時(shí)尚型，享受到了長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月的免息貸款，還沒有手續(xù)費(fèi)的負(fù)擔(dān)。就是說我只首付了2.8萬(wàn)元，月供僅2000元，就開上了新款Mazda6。這車是一輛難得的高性價(jià)比好車——是2.0排量中最省油的；開著舒適，穩(wěn)當(dāng)，內(nèi)部空間大；最關(guān)鍵的它雖是B級(jí)車，價(jià)格卻是A級(jí)車的�！�

　　一汽馬自達(dá)副總經(jīng)理田青久分享了他的營(yíng)銷心得，“營(yíng)銷首先要把握住‘以人為本’，也就是細(xì)致入微地關(guān)注客戶的感受。”他強(qiáng)調(diào)指出：“以人為本的第一要素，是提供適銷對(duì)路、滿足客戶需求的產(chǎn)品。汽車產(chǎn)品作為行走工具，滿足客戶需求就需要操控、安全、節(jié)油和性價(jià)比，讓用戶買得起、修得起。第二，有了好的產(chǎn)品，客戶用車、修車的感受也很重要，如展廳購(gòu)物環(huán)境的舒適性、人員服務(wù)態(tài)度、接待流程簡(jiǎn)潔與否。再次、回廠是否方便快捷、省心并節(jié)約費(fèi)用等。一汽馬自達(dá)的‘全心管家服務(wù)’，正是以追求客戶滿意為目標(biāo)，提供超出期待的服務(wù)，讓客戶感動(dòng)，進(jìn)而成為忠實(shí)客戶，甚至成為粉絲。”

　　我國(guó)目前有關(guān)汽車消費(fèi)維權(quán)的法律、法規(guī)尚不健全，而且汽車產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)較強(qiáng)，廠商和消費(fèi)者所掌握的信息不對(duì)稱。 有效規(guī)避汽車消費(fèi)陷阱，除了寄望于車企自覺踐行承諾、善始善終服務(wù)之外，最根本的求解之道還有賴于國(guó)家法律、法規(guī)的健全和消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的進(jìn)一步增強(qiáng)。