工作中的吳大慶
吳大慶
一向把企業(yè)的社會(huì)責(zé)任看得很重的吳大慶，在雅安地震發(fā)生后，以手機(jī)信息向公司員工發(fā)起獻(xiàn)愛心倡議
大眾網(wǎng)菏澤4月25日訊（記者 楊 曼）面前的他溫文爾雅，笑容可掬，熱情、干練、商業(yè)嗅覺靈敏，這是吳大慶給人的第一印象。那由內(nèi)而外散發(fā)出的睿智干練的氣質(zhì)讓人震撼；而那雙明亮清澈的眼睛，又讓人釋然，就如四月天一樣，做為一個(gè)兒子的父親，做為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，熟悉他的人都會(huì)為他一路走來艱辛而欽佩不已，經(jīng)過7年的辛勤打拼，終于成就了今天擁有上海大眾、一汽大眾、斯柯達(dá)、華晨中華4大汽車品牌5家4S店的菏澤交通集團(tuán)乘用車公司。他說，他有一個(gè)汽車的夢(mèng)想，如今這個(gè)夢(mèng)想越來越近了。
談經(jīng)歷：不是每一種“財(cái)富”都叫金錢
吳大慶，是梁山人，1957年出生，1978年考上菏澤汽運(yùn)技校（現(xiàn)名為菏澤交通職業(yè)學(xué)校）。說起自己的經(jīng)歷，吳大慶半開玩笑的對(duì)記者說：“從大饑荒到文化大革命，從恢復(fù)高考到改革開放，我就像趕趟兒一樣‘被’參與了�！�
“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨……”吳大慶就是這樣一個(gè)人。2006年，他接手菏澤交通集團(tuán)乘用車公司并非一帆風(fēng)順，在申請(qǐng)上海大眾道路上磕磕絆絆，但他不放棄、不抱怨、不氣餒，2007年3月份總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后踏上了前往上海的申請(qǐng)之路。
那時(shí)候，去上海的路并不像現(xiàn)在那么順暢，為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)，他們每一次都是六個(gè)人擠一個(gè)輛車，六個(gè)人睡一個(gè)房間。為了不耽誤正常上班，他們都是天不亮就去上海，當(dāng)天晚上就往回趕，第二天下午上班絕不遲到……就是這樣來來回回幾趟，菏澤交通集團(tuán)的實(shí)力和吳大慶身上展現(xiàn)出的正如他名字一樣的“大慶精神”征服、感染了上海大眾。申請(qǐng)成功了！
“現(xiàn)在想起來，那是一段苦里帶甜的珍貴回憶�！眳谴髴c說，“如果沒有那一次次的來來回回，也不會(huì)有今天5家4S店雨后春筍般出現(xiàn)在魯西南‘花都’這座城池上�！痹趨谴髴c看來，經(jīng)歷就是無形的財(cái)富，無關(guān)金錢，無關(guān)榮譽(yù)。
談市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)的“脈搏”一定要號(hào)準(zhǔn)
在菏澤共有60多家汽車4S店，各自經(jīng)營著不同的自主品牌、合資品牌，組成了東西兩大汽車陣營。吳大慶說，這就好比群雄逐鹿，只有號(hào)準(zhǔn)常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的脈搏才能走到最后，笑得坦然。
“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們來講是常態(tài)化的，這就要求我們縱覽大局，透析整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。我們善用‘拿來主義’，通過觀察、研究對(duì)手的做法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以為己用。但最關(guān)鍵的，是我們的著眼點(diǎn)要放在整個(gè)菏澤汽車市場(chǎng)今后發(fā)展的趨勢(shì)以及消費(fèi)者需求鏈條的不斷延伸上，這是一條主脈搏，只要號(hào)準(zhǔn)了這一脈搏，今后的發(fā)展就一定是良性的、持續(xù)性的�！眳谴髴c說。
“對(duì)我們來講，不會(huì)太把自己的頭埋在幾臺(tái)車?yán)铮覀円鄄呗詫用��！眳谴髴c向大眾網(wǎng)記者透露，今年，其旗下的斯柯達(dá)已進(jìn)入政府采購的盤子，而這正是菏澤交通集團(tuán)乘用車“帝國”在今后1年、2年甚至5年間，不斷攻城掠地的“戰(zhàn)略”。
談隊(duì)伍：才能決定“舞臺(tái)” 管理不是“約束”
每一個(gè)榮譽(yù)的背后，每一次銷量被刷新的背后，都會(huì)有一只強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍在支撐著。吳大慶說：“我們對(duì)銷售人員的要求是‘沒有沒人要，只有不會(huì)賣’，產(chǎn)品的銷售量，除了產(chǎn)品質(zhì)量的硬性條件外，還有銷售人員的銷售能力�！�
“關(guān)愛企業(yè)里的每一個(gè)人，更要重視每一個(gè)人才，你有多大的才能我就給你多大的舞臺(tái)�！边@是菏澤交通集團(tuán)乘用車公司的用人理念，為建立一支有戰(zhàn)斗力、有青春活力的營銷隊(duì)伍，吳大慶四處招賢納士。他先后邀請(qǐng)了一批年輕營銷高手加盟，不但使公司市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，同時(shí)帶來了新觀念、新思想。
管理是一個(gè)很細(xì)致、很復(fù)雜、很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ�。管理好每一名員工，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)秩序，是對(duì)管理者最基本的要求�！凹s束員工不是管理的目的，為他們提供一個(gè)溫暖、舒心的工作環(huán)境，維護(hù)他們的自身利益比任何嚴(yán)厲的制度都更有效。只有滿意的員工，才有滿意的顧客；只有職工得到實(shí)惠了，更具主人翁意識(shí)，才能更充分的發(fā)揮工作積極性�！眳谴髴c說，這才是最好的管理。你忽視員工，員工就會(huì)忽視你。
據(jù)介紹，在菏澤交通集團(tuán)乘用車公司工作的每位員工，過生日時(shí)都會(huì)收到吳大慶親自簽名的紅包，員工結(jié)婚的時(shí)候禮金少則600元多則1000元。并為職工辦理了各種保險(xiǎn)，完善各種福利制度，讓大家更有家的溫馨。
談家庭：鐵腕管理背后的一絲柔情
每個(gè)成功人士的背后都有一個(gè)美滿的家庭，吳大慶也不例外�！皟鹤�，有啥指示？”這句話出自記者采訪吳大慶時(shí)，他接聽的一個(gè)電話。他的家庭展現(xiàn)出的平等、和睦用“指示”這樣一個(gè)詞作了最完美的詮釋，也將無盡的父愛揮灑的詼諧生動(dòng)。
“其實(shí)我要感謝汽車行業(yè)，這個(gè)行業(yè)不僅成就了今天的我，成就了菏澤交通集團(tuán)乘用車公司，更讓我的兒子也踏上汽車銷售的道路�！眳谴髴c興奮地說，“我讓他先從基層銷售顧問做起，一步一個(gè)腳印地走來，不但磨練他的意志，更讓他懂得汽車行業(yè)是一個(gè)涵蓋廣泛的行業(yè)，只有通過不斷地學(xué)習(xí)和努力，才能真正地了解這個(gè)行業(yè)，并最終成為一名優(yōu)秀的管理者，我很慶幸他的每一步都走得很踏實(shí)。”
“每個(gè)人固然有脆弱的一面，但面對(duì)責(zé)任就必須堅(jiān)強(qiáng)�！眳谴髴c說，“負(fù)責(zé)任是我們生活的一部分，對(duì)社會(huì)回報(bào)、對(duì)家庭回報(bào)、對(duì)文化傳承無一不是責(zé)任的載體，這些都要腳踏實(shí)地的去做�！�
編后：
每一個(gè)企業(yè)的成功和失敗都各有各的心酸，各有各的幸福，各有各的芬芳，在汽車銷售這項(xiàng)由冰冷鋼鐵組成的事業(yè)中，吳大慶剛中有柔，游刃有余，用智慧和韜略一步步建成了屬于自己的“汽車王國”。他兼顧事業(yè)和家庭，卯足干勁、不遜才智，一次次刷新了銷售紀(jì)錄，一步步跨越了諸多不可能，成為菏澤一代汽車行業(yè)的決策者和領(lǐng)航者……
（責(zé)任編輯：楊曼）
