沒(méi)有裝修，沒(méi)有店名，這可能是山師東路唯一一家用幾近毛坯房營(yíng)業(yè)的店鋪，“山師大叔”用他獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念與銷(xiāo)售方式，將他的化妝品事業(yè)進(jìn)行著，談到成功的秘笈，他毫不猶豫地說(shuō)了三個(gè)字：“做好人！”無(wú)心插柳，“稀里糊涂賣(mài)起了化妝品”
大叔原先是一家商場(chǎng)的柜員，當(dāng)時(shí)他負(fù)責(zé)的柜臺(tái)對(duì)面就是賣(mài)化妝品的，這是大叔接觸化妝品的開(kāi)始，“后來(lái)那家不干了，商場(chǎng)是六小時(shí)工作制，六小時(shí)之后就沒(méi)事干了，于是我就接過(guò)來(lái)了”，“再后來(lái)，從商場(chǎng)下崗了，就來(lái)水云間開(kāi)了這家店，我這家店從水云間誕生的那一天開(kāi)始就在這了”。
現(xiàn)在，山師大叔更像是水云間的一個(gè)“形象代言人”，就像說(shuō)到濟(jì)南不會(huì)有人不知道趵突泉一樣，說(shuō)到山師東路也不會(huì)有人不知道“山師大叔”。據(jù)說(shuō)在水云間重新裝修選位置的時(shí)候，其他商鋪的老板們就一直在等大叔的消息，大叔選好的那個(gè)下午，他周?chē)牡昃土⒖瘫粨屬?gòu)一空，這就是大叔在水云間的影響力。
“對(duì)我來(lái)說(shuō)，賺那么多錢(qián)沒(méi)有意義”
大叔的化妝品店最大的特點(diǎn)就是便宜又好用，但讓記者好奇的是這么低的價(jià)格又要送東西，那還能賺著錢(qián)嗎？但大叔卻說(shuō)，“賺那么多錢(qián)干嘛，對(duì)我來(lái)說(shuō)，賺那么多錢(qián)沒(méi)有意義，有個(gè)界線(xiàn)就行了。這附近都是學(xué)生，賣(mài)貴了也不好�！�
對(duì)于贈(zèng)品，大叔則表示，“一般是二十元以上送，但有時(shí)候看到女生臉上長(zhǎng)痘痘，既然我看見(jiàn)了，那我要是假裝看不見(jiàn)、聽(tīng)不見(jiàn)，我就覺(jué)得對(duì)不起人家，這是我的原則，你對(duì)得起別人，別人才對(duì)得起你。但這個(gè)說(shuō)著容易，做起來(lái)卻挺難�！�
大叔總是懷著一顆信任的心對(duì)待每位顧客，每次顧客相中哪款產(chǎn)品，大叔都是直接拿給顧客看，連顧客都說(shuō)：“他也不怕我拿著跑了”，但大叔卻堅(jiān)信“好人很多，誰(shuí)跑�。 �
十幾年創(chuàng)業(yè)秘笈——“做好人！”
還真是三百六十行，行行出狀元，如今，大叔對(duì)化妝品的了解絕對(duì)比女生還多，采訪(fǎng)期間，就有一個(gè)山師的學(xué)生來(lái)讓大叔給自己診斷皮膚，“愛(ài)較真長(zhǎng)脂肪粒，吃涼額頭長(zhǎng)痘……”“這個(gè)是 #141，最深的是 #151，你先試試這個(gè)”，大叔不僅用專(zhuān)業(yè)征服著每位顧客，更用他獨(dú)特的幽默拉近跟每一位顧客的距離。碰到送贈(zèng)品不要的，大叔都會(huì)說(shuō)一句“你不要我不開(kāi)心哦”，然后所有人都笑了。
大叔說(shuō)，“剛開(kāi)始也不行，干久了就都了解了，而且你不了解怎么介紹給別人呢，我賣(mài)的產(chǎn)品都是我了解的”，大叔的幽默又來(lái)了，“這就像給人家介紹老公，你不了解怎么介紹？這不是不負(fù)責(zé)任嘛，產(chǎn)品也一樣。”
別人做生意一開(kāi)始都掙錢(qián)，我就不行，我得慢慢來(lái)，就像我給別人的印象剛開(kāi)始不怎么樣，接觸多了就好了，我的生意也一樣，慢慢的才變好的。談及十幾年來(lái)創(chuàng)業(yè)成功的秘笈，大叔毫不猶豫地說(shuō)：“做好人！誰(shuí)都愿意跟好人玩，如果你奸、猾，那一定沒(méi)人理你。”記者 孔蕾 實(shí)習(xí)生 程天浩
