不到一個月前再一次提價15%的東阿阿膠(000423)，10月21日給投資者提交了一份不是很好看的“成績單”：這一天發(fā)布的三季報顯示：三季度收入與凈利潤出現(xiàn)不同程度的下滑。
這份“成績單”對于始終處于風(fēng)口浪尖的東阿阿膠總裁秦玉峰來說，最大的問題是要面對更多的質(zhì)疑。從2006年出任東阿阿膠總裁開始，秦玉峰便將包括啤酒產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的諸多看上去盈利能力很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)徹底放棄，實(shí)施單焦點(diǎn)多品牌的聚焦戰(zhàn)略，專注于阿膠。
“單焦點(diǎn)多品牌戰(zhàn)略一直備受市場質(zhì)疑。”長期研究東阿阿膠的銳財經(jīng)行業(yè)分析師劉江遠(yuǎn)10月21日對《華夏時報》記者說，東阿阿膠5年9次提價也被大部分市場人士看作是“業(yè)績瓶頸”。面對質(zhì)疑，秦玉峰如何面對？專家如何評說？本報記者10月20日-22日對此做了深入采訪。
秦玉峰的“堅守”
“東阿阿膠現(xiàn)在的戰(zhàn)略是單焦點(diǎn)多品牌戰(zhàn)略，未來也是。”10月20日下午，剛剛從日本考察市場回來的秦玉峰在他的辦公室接受本報記者專訪時說。
“經(jīng)常有人問我為什么不向非阿膠行業(yè)發(fā)展？很簡單，東阿阿膠的優(yōu)勢就是阿膠，價值也是阿膠。”談到2006年公司戰(zhàn)略調(diào)整，秦玉峰說道，“當(dāng)時(2006年)的阿膠品類已經(jīng)被邊緣化了，完全偏離了阿膠應(yīng)有的價值和潛力�！�
在秦玉峰看來，當(dāng)時東阿阿膠已經(jīng)處于危險的邊緣。一個佐證是，阿膠在當(dāng)時已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)失去了其應(yīng)有的市場地位，在消費(fèi)者心里屬于可有可無的滋補(bǔ)品。
“任何一家企業(yè)，只有成為行業(yè)的真正領(lǐng)先者才具備了真正的競爭優(yōu)勢，東阿阿膠的戰(zhàn)略無疑是正確的�！碧貏谔�(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司品牌研究總監(jiān)李湘群10月22日對本報記者說。
尼爾森剛剛發(fā)布的一份市場調(diào)研報告稱，阿膠今年第一次進(jìn)入高端滋補(bǔ)品系。
“盡管尼爾森的報告并沒有說明阿膠的品牌，但從價格、品牌影響力來看，支撐阿膠進(jìn)入高端滋補(bǔ)品系的品牌無疑就是東阿阿膠。”劉江遠(yuǎn)認(rèn)為，從這一點(diǎn)上看，東阿阿膠功不可沒。
讓秦玉峰自豪的是，去年，東阿阿膠已經(jīng)成為OTC市場銷售額最大的單品。
“聚焦一個行業(yè)，有助于實(shí)現(xiàn)行業(yè)主導(dǎo)，構(gòu)筑經(jīng)營壁壘。相反，進(jìn)入多行業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)入別人把持的領(lǐng)域，會陷入被競爭主導(dǎo)，被別人標(biāo)準(zhǔn)牽制，被已有壁壘阻滯�！崩钕嫒悍治龅馈�
5年9次漲價
“漲價”已成了東阿阿膠近幾年的高頻詞匯。
公開資料顯示，從2010年到現(xiàn)在，未滿5年的時間東阿阿膠發(fā)布了9次漲價公告。最近的一次，則是9月13日，將上調(diào)阿膠出廠價53%。
有媒體驚呼：貴州茅臺可能沒有想到，曾經(jīng)以自己為參照物，要做“藥中茅臺”的東阿阿膠，價格會這么快地超過自己。
對于東阿阿膠屢屢提價，不少市場人士認(rèn)為這是“自殺”，頻頻提價的結(jié)果，是將市場拱手讓人。
一個佐證是，近年來，除山東本土的山東福膠集團(tuán)擴(kuò)產(chǎn)外，同仁堂、太極藥業(yè)、佛慈制藥等一批上市公司也紛紛加碼阿膠行業(yè)。
“不少人認(rèn)為我們這是將市場拱手讓人，實(shí)際上我是期待更多的企業(yè)加入這個行業(yè)�！鼻赜穹鍖τ浾哒f，近年來驢皮供應(yīng)緊張，導(dǎo)致阿膠競爭壓力加劇，其深層次的問題是，必須將阿膠的產(chǎn)業(yè)鏈建好，發(fā)展養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)。
東阿阿膠近年來不斷加大養(yǎng)驢基地的投入，目前內(nèi)蒙古的百萬頭毛驢養(yǎng)殖基地已經(jīng)形成一定規(guī)模。
讓秦玉峰高興的是，大部分阿膠生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始跟進(jìn)，太極藥業(yè)也已經(jīng)開始在內(nèi)蒙古籌建養(yǎng)驢基地。
“養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)的問題，實(shí)際上是阿膠行業(yè)的生死問題�！鼻赜穹甯嬖V本報記者，前些年毛驢存欄量逐年下降，如果沒有企業(yè)參與到養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，接下來阿膠行業(yè)就是消失。
在秦玉峰的心目中，競爭者實(shí)際上就是基礎(chǔ)市場的維護(hù)者，用他的話說就是“借勢行業(yè)主導(dǎo)，加強(qiáng)引領(lǐng)競爭”。
