吳召國在做演講
《人民日報(bào)》海外版對吳召國的報(bào)道
過快年了，盼春晚了吧！今年2月18日19：59分，全國的觀眾將會在央視春晚上再次看到一個(gè)叫“思埠”的品牌登上央視，這個(gè)品牌的創(chuàng)始人是個(gè)80后，被譽(yù)為“微商第一人”，更是地地道道的臨沂人，他就是28歲的費(fèi)縣小伙吳召國。21日下午，吳召國回到家鄉(xiāng)臨沂，講述了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并分享微商營銷之道。
“第一微商”成功之道
“產(chǎn)品做得再好，沒有明星代言就很難受到認(rèn)可。”——吳召國為了使自己的品牌家喻戶曉，受到消費(fèi)者的認(rèn)可，先后請了楊恭如、袁珊珊、秦嵐、林心如做代言。
“產(chǎn)品要宣傳，還要保證質(zhì)量過關(guān)�！薄獏钦賴Q，自己旗下的化妝品全部來自國外進(jìn)口，而且有自己的產(chǎn)業(yè)基地，為產(chǎn)品提供了一定的質(zhì)量保障。
“微商都是最底層的人，他們是最可受的人。我們夢想就是幫助最底層的人實(shí)現(xiàn)夢想，當(dāng)然要給予他們最豐厚的利潤�！薄畛踝鏊疾旱亩际羌彝ブ鲖D，后來發(fā)展到一些大學(xué)生、公司白領(lǐng)，如今他們的微商在全國已近3萬人。
“朋友圈里全是廣告當(dāng)然誰都煩，要將廣告滲入到你的內(nèi)容里，要維護(hù)好客戶�！薄獙τ谟行┪⑸烫岢鲆虬l(fā)廣告被微友屏蔽，吳召國提出微商要學(xué)會經(jīng)營關(guān)系，提供知識。
“讓分銷商獲得最大的利益，他才可以跟你走得長久，所以要把一切利潤空間給到經(jīng)銷商和零售商。”思埠經(jīng)銷商及零售微商數(shù)量已達(dá)數(shù)萬家，基本壟斷了80、90后創(chuàng)業(yè)早期做大經(jīng)銷微商及零售商群體。
夢想改變了他的人生
1月21日下午，陶然居大酒店四樓會議室里擠滿了人，原定300人的會議室來了近500人，許多年輕人只能站在過道或門口，更有些女士抱著孩子前來。
當(dāng)主持人宣布吳召國到場時(shí)，現(xiàn)場所有人員全部站起來歡呼，舉起相機(jī)，翹首等待期待已久的偶象登場。
對于微商來說，吳召國是一位令他們膜拜的傳奇人物；2014年9月25日，人民日報(bào)歐洲刊更是將他譽(yù)為“中國微商第一人”。
這位沒上過一天大學(xué)的年輕人，既非官二代，也非富二代，卻用一年的時(shí)間，從最初的3名員工發(fā)展到3萬名代理商，從儲藏室作為辦公室到建成13層的辦公大廈，從注冊資金50萬元到1億元，從只有1款面膜到目前請4位明星做代言——這一切成績的取得，吳召國稱是“夢想的力量”。
“人一定要有夢想，否則就如同僵尸�！边@句話在吳召國口中多次重復(fù)，這是他對夢想的詮釋。
為了自己的夢想，拼搏必不可少，用他的話說就是“玩命”地工作。2014年3月份創(chuàng)業(yè)時(shí)，吳召國的公司只有3個(gè)人。當(dāng)時(shí)，他們擠在一間儲藏室里辦公，陰濕的環(huán)境讓同伴抱怨不已，期待能擁有一間100平米的辦公室。
但吳召國的夢想遠(yuǎn)不止于此，他當(dāng)時(shí)為自己定下了2014年的目標(biāo)：一定要有自己的辦公大廈；要請名星為產(chǎn)品做代言；要到人民大會堂做演講；要登上央視。
當(dāng)時(shí)，這4個(gè)目標(biāo)在外人看來如同天方夜譚，但吳召國卻堅(jiān)定地認(rèn)為，他的目標(biāo)一定會實(shí)現(xiàn)。
“現(xiàn)在這4個(gè)目標(biāo)全部實(shí)現(xiàn)了�！�21日，吳召國對著臺下來自全國各地的數(shù)百名代理商說，前兩個(gè)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，1月24日，到人民大會堂演講的目標(biāo)也將實(shí)現(xiàn)，而且主持人或?qū)⑹侨鲐悓帯?/font>
跑業(yè)務(wù)每月穿壞兩雙鞋吳召國的創(chuàng)業(yè)之路并不順利。
2003年，畢業(yè)于費(fèi)縣一中美術(shù)班的吳召國高考失利。此后，曾把費(fèi)縣的工藝品倒騰到西安販賣，也曾為民營高校招生，還賣過油漆，但始終找不到一條適合自己發(fā)展的路。
2005年，吳召國來到青島，進(jìn)入化妝品行業(yè)，他終于覺得自己的夢想就在這里。
“我是業(yè)務(wù)，也是售后，還監(jiān)管財(cái)務(wù)、庫管……這段時(shí)間我學(xué)會了很多。”吳召國說，那段時(shí)間，他最大的投資就是皮鞋，因?yàn)榕軜I(yè)務(wù)幾乎每個(gè)月都要穿壞一至兩雙鞋，最艱難的時(shí)候接近40度的高溫，他還要領(lǐng)帶筆挺地挨家挨戶拜訪客戶，卻無數(shù)次被辱罵出來。
“每當(dāng)這時(shí)，我就找個(gè)墻角蹲下來，吸上兩根煙，告訴自己加油，站起來繼續(xù)向下一個(gè)目標(biāo)客戶邁進(jìn)�！弊顭岬臅r(shí)候，吳召國曾經(jīng)一天中暑2次，每次醒過來用涼水洗洗臉繼續(xù)跑下去�！拔易约呵宄刂�，我沒有一個(gè)李嘉誠爸爸，也沒有考上一所好大學(xué)，要想改變我以及我整個(gè)家族的命運(yùn)，只能靠我的兩條腿和一張嘴�！�
執(zhí)著的精神讓吳召國的事業(yè)迅速發(fā)展起來。當(dāng)事業(yè)蒸蒸日上之時(shí)，他的目光瞄向了更廣闊的市場。2009年，他來到了國內(nèi)化妝品產(chǎn)業(yè)的一線市場廣州。
在廣州的第一年，吳召國的生意并不景氣。第二年，他奮起直追，第三年經(jīng)營運(yùn)作終于得心應(yīng)手。
2013年初，吳召國決定將企業(yè)由實(shí)體轉(zhuǎn)到了電商。期間，吳召國接觸到很多的自媒體，像微博、微信，如旭日朝陽般冉冉升起的微信營銷開始引起吳召國的關(guān)注。
“微商”，吳召國給予的定義就是微小的商人，微小的商店，雖說微小，但卻吸引了吳召國足夠的目光。
“經(jīng)過半年的時(shí)間，我對微信營銷進(jìn)行了仔細(xì)研究規(guī)劃，摸透、摸清了一套全新的運(yùn)營模式�！眳钦賴f，微商和電商有個(gè)直觀的比較，如果說電商還需要開個(gè)店的話，那么微商只要求你有一部智能機(jī)，有一些人脈和朋友圈就足夠了。從終端來看，微商是“微小”的，但是其中孕育的商機(jī)卻龐大無比，微商就是存在于細(xì)微之處的商機(jī)�！霸谖⑸虝r(shí)代，每個(gè)人既是消費(fèi)者，又是銷售者�！�
2013年末，吳召國和他的團(tuán)隊(duì)開始了微營銷新貴——“思埠”的奇跡之路。
每天實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)
2014年，思埠集團(tuán)正式創(chuàng)立，其高速發(fā)展迅速引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注，“思埠奇跡”成為微營銷領(lǐng)域新的神話。
這一年，吳召國將“狠”字發(fā)揮得淋漓盡致。他將全年的目標(biāo)分到每個(gè)月、每一天，如果哪一天沒有實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，那么第二天一定要補(bǔ)上。
為了不讓自己懈怠下來，吳召國像上滿了勁的發(fā)條�！拔覍ψ约喊l(fā)誓，一定要努力，再努力�！眳钦賴f，他怕自己懈怠，甚至在床頭拿礦泉水瓶裝了不少蟑螂，“我曾發(fā)誓，如果達(dá)不到目標(biāo)，我就吃掉這些蟑螂�！�
夜里，蟑螂來回爬動的沙沙聲常常把吳召國驚醒，但正是“不想吃蟑螂的激勵(lì)”，讓他最終實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。
企業(yè)的發(fā)展離不開宣傳，為了讓更多的人熟悉“思埠”品牌，吳召國將目光投上媒體�！拔艺业胶闲l(wèi)視想做廣告，但隨便一條廣告都要三四十萬，根本支付不起。于是我找到‘越策越開心’節(jié)目組投放廣告。也正是這次廣告，讓我們的化妝品打上了‘湖南衛(wèi)視上榜品牌’的標(biāo)簽�！�
吳召國很開心，將這個(gè)消息發(fā)到朋友圈里，沒有想到卻引來很多人的打擊和譏刺。“有本事你將廣告做到央視呀？”有微友留言。
吳召國把這看成是對他的激勵(lì)，“我要上央視”便成為他的目標(biāo)。2014年11月份，思埠集團(tuán)以2500萬元中標(biāo)央視2015年春晚黃金招標(biāo)廣告第六位置，廣告將于央視春晚會19點(diǎn)59分、大年初一到十五給全國人民拜年。
28歲的吳召國將下一個(gè)目標(biāo)定為“上市”，如今他正向這個(gè)目標(biāo)一步一步邁進(jìn)——1月6日，思埠集團(tuán)8000萬元入股在新三板掛牌的企業(yè)幸美股份，發(fā)行完成后，思埠集團(tuán)將成為幸美股份實(shí)際控制人。按照吳召國的規(guī)劃，2年內(nèi)他將從新三板轉(zhuǎn)板A股市場，實(shí)現(xiàn)他的上市目標(biāo)。
記者 王魯娜 李墨
