這是創(chuàng)業(yè)者最好的時(shí)代，徐小平說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者第一次被當(dāng)做了英雄。在這樣的時(shí)代里，眾籌作為一種新的投融資渠道和創(chuàng)投之間的紐帶，高效、親民、平等，滋養(yǎng)了更多的創(chuàng)業(yè)者。
從美國(guó)傳到中國(guó)的眾籌在濟(jì)南落地生根，迅速獲得一批創(chuàng)業(yè)者的擁躉，一些人借助眾籌成功創(chuàng)業(yè)，另一些人通過(guò)眾籌本身實(shí)現(xiàn)價(jià)值。哪些人在玩“眾籌”？在喧囂的行業(yè)表象下，眾籌模式如何才能更加規(guī)范和井然有序？背后的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)又在哪里？
籌錢(qián)更是籌人：
T-House的股權(quán)眾籌實(shí)驗(yàn)
位于山師東路的T-House休閑餐吧門(mén)臉不大，人氣卻高。這兩日天冷，三樓平臺(tái)上搭起白色帳篷，來(lái)客吃著火鍋唱著歌圍坐其中，戲稱是“白宮待遇”。
雖然頂著“濟(jì)南第一家眾籌餐廳”的名頭，T-House的成立有點(diǎn)妙手偶得的意思。創(chuàng)始人姜涵瑋從北京回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，希望能有個(gè)朋友間聚會(huì)交流的地方，就接手了正在轉(zhuǎn)讓的T-House。當(dāng)時(shí)北京的各種眾籌咖啡館正流行，姜涵瑋認(rèn)為可以借鑒。她在朋友圈里表達(dá)了眾籌的想法，沒(méi)想到“響應(yīng)者眾”。于是，兩天內(nèi)，姜涵瑋召集了12位股東，眾籌48萬(wàn)成立了T-House休閑餐吧。
姜涵瑋本人創(chuàng)辦了山東銀晟昌信息技術(shù)有限公司，而她的眾籌股東來(lái)自電商、物流、硬件服務(wù)和醫(yī)療等各行業(yè)。股東挑選也是多加考慮的，行業(yè)盡量不重復(fù)，除非彼此關(guān)系要好，同時(shí)，股東們應(yīng)該有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，最好有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，才能夠承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，價(jià)值觀的一致也是充要條件。
9月5日，T-House開(kāi)業(yè)引來(lái)無(wú)數(shù)關(guān)注。許多人都向姜涵瑋提出入股申請(qǐng)。也是那時(shí)起，姜涵瑋已經(jīng)開(kāi)始醞釀第二期眾籌。
二期店址選在高新區(qū)美聯(lián)廣場(chǎng)，希望能夠做成時(shí)尚茶餐廳的形式，既提供簡(jiǎn)餐和下午茶，也在晚餐時(shí)間經(jīng)營(yíng)牛排和分子料理等。
姜涵瑋協(xié)同11位一期股東又引入38位股東，與他們共同享有雙店所有權(quán)�；I集資金190萬(wàn)中包括店面租金、裝修，也預(yù)留首年運(yùn)營(yíng)資金�！拔覀冇幸庖胴�(cái)務(wù)審計(jì)、餐飲管理等方面的股東，以期對(duì)后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中做專業(yè)管理方面的補(bǔ)充�！睋�(jù)姜涵瑋介紹，股東從26歲到60歲不等，以30、40歲為主，其中不乏行業(yè)高精尖人才，比如開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)董事長(zhǎng)周伯虎，自入股后，時(shí)常帶員工來(lái)體驗(yàn)環(huán)境提出意見(jiàn)建議，同時(shí)還在股東圈內(nèi)分享自己的人脈�！按蠖鄶�(shù)股東都看中眾籌帶來(lái)的思維碰撞，這是價(jià)值觀和思想的交流�！�
“我們股權(quán)眾籌做的是一個(gè)平臺(tái)，就是能夠在一個(gè)開(kāi)放的、基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上，讓更多的投資人參與到投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程中來(lái)�！苯|幾乎依托于二期項(xiàng)目股東建立一個(gè)投融資平臺(tái)，希望讓更多的創(chuàng)業(yè)者在他們沒(méi)有更好、更透明的渠道接觸到投資的時(shí)候，能夠有效地對(duì)接，并且降低中間的溝通成本和時(shí)間成本。屆時(shí)，T-House將形成“餐飲+平臺(tái)”的雙重品牌效應(yīng)。
當(dāng)然，相比之下，股權(quán)眾籌更為敏感，募資額度、信息披露、資金管理、眾籌項(xiàng)目的公司治理結(jié)構(gòu)及投資人的投資回報(bào)難料、股份轉(zhuǎn)讓與退出等問(wèn)題都是難以避開(kāi)的“雷區(qū)”。作為發(fā)起人，姜涵瑋在股權(quán)落實(shí)等方面特別下功夫，同時(shí)她也設(shè)計(jì)了退出機(jī)制，希望將T-house做成經(jīng)典的股權(quán)眾籌案例。
在她看來(lái)，眾籌的本質(zhì)不是籌錢(qián)，而是籌五種人：研發(fā)者、傳播者、銷售者、消費(fèi)者、投資者。
眾籌來(lái)的人會(huì)認(rèn)可其項(xiàng)目，并成為項(xiàng)目的鐵桿粉絲。他們自己就會(huì)消費(fèi)，會(huì)主動(dòng)傳播，從而影響更多的人。眾籌最重要的是：“籌集認(rèn)可這個(gè)項(xiàng)目的客戶”。
姜涵瑋認(rèn)為，當(dāng)眾籌籌集了這五類人之后，形成圈子，眾籌項(xiàng)目才能具備改變世界的能力。
當(dāng)眾籌遇到互聯(lián)網(wǎng)
眾籌的概念源自國(guó)外“crowd funding”一詞，泛指集中大眾的資金、能力和渠道，為小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)等提供必要的資金援助。眾籌最初是艱難奮斗的藝術(shù)家們?yōu)閯?chuàng)作籌措資金的一個(gè)手段，現(xiàn)已演變成初創(chuàng)企業(yè)和個(gè)人為自己的項(xiàng)目爭(zhēng)取資金的一個(gè)渠道。廣義上而言，P2P業(yè)務(wù)也被看作是眾籌中的一種，即債權(quán)眾籌。而狹義上的眾籌則通常分為商品眾籌和股權(quán)眾籌兩類。
如果說(shuō)2013年是P2P網(wǎng)貸最風(fēng)光的一年，那么2014年互聯(lián)網(wǎng)金融最火的領(lǐng)域便是眾籌。眾多業(yè)內(nèi)外人士一致如此預(yù)期。像傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)、股權(quán)交易所、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、科技園區(qū)等紛紛試水眾籌領(lǐng)域。
據(jù)《中國(guó)眾籌模式運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告(2014年上半年)》顯示，目前國(guó)內(nèi)有二十多家眾籌網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)眾籌模式主要分為四種類型：獎(jiǎng)勵(lì)眾籌、股權(quán)眾籌、債券眾籌(P2P網(wǎng)貸)和公益眾籌，2014年上半年中國(guó)眾籌行業(yè)募集總金額1.88億元。相比之下，P2P網(wǎng)貸的規(guī)模已達(dá)數(shù)百億，而余額寶的規(guī)模已接近6000億。
今年上半年，國(guó)內(nèi)眾籌領(lǐng)域募資總額1.88億元，來(lái)自1423起眾籌項(xiàng)目，參與眾籌的人數(shù)已超過(guò)10.9萬(wàn)人。根據(jù)報(bào)告，八成以上的眾籌資金投向了股權(quán)眾籌，參與的項(xiàng)目以種子期和初創(chuàng)期企業(yè)為主。
如果說(shuō)姜涵瑋的T-House眾籌更偏向于圈子文化，“靠上酒”的眾籌活動(dòng)則像是一場(chǎng)自媒體人的互聯(lián)網(wǎng)思維盛宴。
剛剛過(guò)去的雙11，陳磊在微信上發(fā)布了靠上酒一期眾籌的成績(jī)單：40位股東在七天內(nèi)湊夠21.5萬(wàn)元項(xiàng)目啟動(dòng)資金。至今三十天，靠上酒眾籌項(xiàng)目的年化收益率為37.32%，月收益率為3.11%，也就是說(shuō)，每一股(1000元)投入在這次項(xiàng)目中收益為31.1元。
“靠上酒是實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)精神的傳統(tǒng)白酒，我們要求參與的人多且精，且眾籌的股東一定不能單獨(dú)以‘錢(qián)’為核心，更重要的是思想及人脈。”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一陳磊介紹，靠上酒用眾籌的方式圈住核心的參與者，用社交的方式黏住忠實(shí)的消費(fèi)者，以分享的方式挖掘潛在的消費(fèi)者。
據(jù)其介紹，互聯(lián)網(wǎng)白酒本身就是一個(gè)很模糊的概念，向左走則是傳統(tǒng)白酒，向右走則是電商白酒。它需要的是一對(duì)多的傳播及一對(duì)一的溝通，每個(gè)參與者都是傳播點(diǎn)，都是銷售渠道。第二期眾籌，陳磊們正在談新的風(fēng)投和大平臺(tái)合作，也設(shè)計(jì)了一些新玩法，擴(kuò)展新的迭代產(chǎn)品，突出定制元素，正是面向全國(guó)市場(chǎng)，新增加了搶地盤(pán)的社群傳播和更完善的渠道獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，“60億的盤(pán)子，不貪多，用心做，且看成績(jī)吧”。
眾籌真?zhèn)危呵閼堰�是變相營(yíng)銷？
如今，各種各樣的眾籌活動(dòng)遍地開(kāi)花。11月6日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東的金融合作終于公之于眾，遠(yuǎn)洋宣布將拿出上萬(wàn)套房源放在京東金融的眾籌平臺(tái)發(fā)起房產(chǎn)眾籌，參與項(xiàng)目數(shù)量已經(jīng)占到遠(yuǎn)洋總體開(kāi)發(fā)量的20%，這些房源將以折扣的形式出現(xiàn)在京東眾籌平臺(tái)上，用戶交納一定金額支持該項(xiàng)產(chǎn)品，達(dá)到設(shè)定的規(guī)模后，就等于產(chǎn)品眾籌成功，京東將用戶之前交納的金額返還給用戶，用戶則獲得了優(yōu)先購(gòu)房的資格。為了支持活動(dòng)，遠(yuǎn)洋還特意推出了11套1.1折的房源，增加賣點(diǎn)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，與今年9月萬(wàn)科在蘇州拿出一套房源在搜房網(wǎng)上做眾籌相比，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)此次眾籌無(wú)論是規(guī)模還是折扣均豪放很多。
除上述提到的京東和搜房網(wǎng)外，團(tuán)貸網(wǎng)近日也推出了房產(chǎn)眾籌產(chǎn)品房寶寶。中國(guó)平安集團(tuán)旗下的平安好房網(wǎng)也率先發(fā)起了眾籌美國(guó)房產(chǎn)的活動(dòng)，目前也已經(jīng)吸引了綠地、世茂等開(kāi)發(fā)商與之洽談房地產(chǎn)眾籌合作。
“對(duì)于用戶而言，參與眾籌就是為了拿到購(gòu)買折扣房源的入場(chǎng)券，而對(duì)于萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋來(lái)說(shuō)，參與眾籌的人越多意味著遠(yuǎn)洋更加準(zhǔn)確地鎖定了更多的潛在買房人�！睂�(duì)于開(kāi)發(fā)商的房產(chǎn)眾籌計(jì)劃，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士嚴(yán)躍進(jìn)更愿意將其看做是一種營(yíng)銷手段，而遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理部總經(jīng)理徐海倫也針對(duì)此次眾籌指出，只要能夠?qū)崿F(xiàn)10億元以上的銷售額，遠(yuǎn)洋就能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用和讓利的平衡。萬(wàn)科總裁郁亮也曾直言不諱：“目前，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言最大的難題就是找客戶，如果眾籌效果理想，也會(huì)推廣到其他城市�！�
“相關(guān)政府部門(mén)非常支持眾籌業(yè)態(tài)，一方面希望規(guī)范眾籌，一方面又給其發(fā)展空間，現(xiàn)在中國(guó)正處在一個(gè)眾籌的好時(shí)代�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新給小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這有點(diǎn)像30年前剛剛改革開(kāi)放的那個(gè)階段，萬(wàn)象更新。”北京特許經(jīng)營(yíng)權(quán)交易所劉文獻(xiàn)院長(zhǎng)表示。
事實(shí)上，由于這幾年互聯(lián)網(wǎng)金融的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌也把機(jī)會(huì)推到市場(chǎng)面前，全新的模式、交易架構(gòu)、組織形態(tài)迅速地把幾個(gè)方面的功能，如：投資功能、消費(fèi)功能、銷售功能、體驗(yàn)功能和分享功能組合在一起，甚至把生產(chǎn)制造都組合在一起，體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的生產(chǎn)、消費(fèi)、銷售的分享性、交互性，打破了以前生產(chǎn)、銷售、分銷和推廣、消費(fèi)從0到100的漫長(zhǎng)過(guò)程。
“現(xiàn)在，從0到100已經(jīng)被連到一起，實(shí)現(xiàn)了多層次立體循環(huán)，不同的人都可以參與到不同環(huán)節(jié)，有的參與投資，有的參與分享，從而改變了企業(yè)的生產(chǎn)方式、銷售方式和融資方式，也改變了人們的消費(fèi)方式和投資方式�！眲⑽墨I(xiàn)告訴記者。
值得注意的是，當(dāng)各種“眾籌”遍地開(kāi)花，作為國(guó)內(nèi)售價(jià)眾籌網(wǎng)站的點(diǎn)名時(shí)間卻一改初衷，宣布放棄眾籌，轉(zhuǎn)型為電商化的智能硬件限時(shí)搶購(gòu)平臺(tái)。其創(chuàng)始人張佑在2014年“10×10大會(huì)”上對(duì)此解釋道：“前三年的眾籌經(jīng)驗(yàn)告訴我，Kickstarter的模式并不適合中國(guó)，眾籌模式在中國(guó)變質(zhì)很重要的一個(gè)原因就是國(guó)內(nèi)缺乏必要的專利保護(hù)的環(huán)境�！�
中國(guó)并購(gòu)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)王巍表示：“眾籌是一個(gè)自組織的資本市場(chǎng)，它是去中心化的P2P資本市場(chǎng)。眾籌要建立很多公共的規(guī)則，要形成公約。”
