潘洪君在瀏覽自建的智能物流信息平臺。
“南有義烏，北有臨沂”，如今提起臨沂，浮現(xiàn)在大多數(shù)人眼前的一定會是林林總總的各種專業(yè)批發(fā)市場和車水馬龍的物流園區(qū)，市場和物流的繁榮成就了臨沂“物流之都”的美名。而活躍在市場中的千千萬萬臨商人，則是臨沂這座北方商都永葆生機和活力的基石，親眼見證臨沂物流業(yè)發(fā)展壯大全過程的潘洪君便是其中一位。
憶往昔——一個門頭、一部電話就干起物流
1月18日，寒冬料峭，然而在位于臨沂市區(qū)臨西十路和大山路交會處的蘭華營房物流城內(nèi)依舊是一片熱火朝天的繁忙景象，一輛輛掛著青島、濰坊、河南、河北、江蘇等外地牌照的大貨車從園區(qū)內(nèi)駛進駛出，無數(shù)滿載貨物的機動三輪車穿梭其中，搬運工們則忙著裝貨、卸貨，間或聊上幾句。
這個物流城內(nèi)的物流公司足有上百家，40歲的潘洪君和他的金星物流就是其中的一家，作為整整從業(yè)20年的臨沂物流界的“老前輩”，潘洪君說他親眼見證了臨沂物流業(yè)態(tài)從萌芽到發(fā)展，再到壯大的全過程。
市場興則物流興，這是潘洪君對于臨沂物流之所以發(fā)展給出的結(jié)論。隨著上世紀(jì)80年代“西郊大棚底”名聲四起，臨沂各種專業(yè)批發(fā)市場迅速興起，貨運配送也隨之產(chǎn)生。
1995年，在西郊批發(fā)市場做服裝生意的潘洪君和兩三個朋友一起商量開一家配貨站�！爸饕彩强吹搅素涍\配送的發(fā)展空間比較大，因為商家進貨發(fā)貨都得要找配送。”回憶起創(chuàng)業(yè)的初衷，潘洪君說。
在今天的水田路和工業(yè)大道交會處，潘洪君等幾個年輕人租了一間小門頭，擺上兩張桌子，一部電話，掛起了配貨站的牌子，專跑青島線。
“20年前臨沂還沒有‘物流’二字的概念，都叫配貨站。剛開業(yè)時很難，有時候連續(xù)好幾天沒有一單生意，我們幾個就滿市場里轉(zhuǎn)悠，一家一家地上門拉生意，三兩件的散貨單子也接，賠本也要給客戶保質(zhì)保量送到，慢慢積攢了信譽，貨從幾件增加到幾十件、上百件。”整整忙活了一年，潘洪君他們終于把臨沂——青島線做起來了。
像潘洪君一樣，臨沂的物流商戶大多都是如此創(chuàng)業(yè)的。如今許多原來的小門頭已經(jīng)發(fā)展成為有資金實力和風(fēng)險擔(dān)保的正規(guī)物流公司，“一部電話、一輛車”的經(jīng)營模式也已不復(fù)存在。
戰(zhàn)商�！б化B傳單北上天津賺“吆喝”
當(dāng)臨沂——青島線逐漸穩(wěn)定下來之后，潘洪君又將目光投向了天津批發(fā)市場，這里也是當(dāng)時北方最核心的批發(fā)、零售集散地。1997年夏天，潘洪君獨自一人北上天津，而他隨身所帶的行李包里是厚厚一疊臨沂物流的宣傳單。
“到了以后，我先買了一份天津地圖，把天津幾個主要的批發(fā)市場都圈出來，然后花了整整一周時間，步行把這些市場都走了一遍�！迸撕榫f。
令潘洪君意想不到的是，對他眼中大名鼎鼎的臨沂批發(fā)市場，天津的商戶們紛紛表示“壓根沒聽說過”�！爱�(dāng)時天津的批發(fā)商主要從石家莊、白溝等地進貨，別說西郊大棚底了，他們連臨沂在哪都不知道�！迸撕榫f。
為此，潘洪君動了腦筋，他把所帶的臨沂物流宣傳單徹底改頭換面，把臨沂大大小小的批發(fā)市場一一羅列，服裝、鞋帽、勞保、五金、土雜、汽車用品……然后他還特意加了一句：“持本單到臨沂進貨，可到金星物流報銷路費�！�
“臨沂市場貨源足、物流快，只要把外地商戶吸引過來，他們肯定就會愛上臨沂�！迸撕榫判臐M滿。
潘洪君的策略起到了作用，他清楚地記得，返回臨沂之后不久，一個在天津大胡同批發(fā)市場做運動鞋生意的客戶老王，就拿著宣傳單找上門來，這可把潘洪君高興壞了。為了給客戶留下好印象，潘洪君給老王安排好食宿，然后用了兩天時間，騎著摩托車帶著他轉(zhuǎn)遍了臨沂鞋帽服裝批發(fā)市場。
“大大小小的批發(fā)市場讓老王驚掉了下巴！一路上他跟我說得最多的一句話就是‘真沒想到臨沂的貨這么全、這么便宜！’”想起當(dāng)年老王那副吃驚的神情，潘洪君哈哈大笑。最后老王訂下了3500雙運動鞋的訂單，每雙鞋的批發(fā)價比起石家莊足足便宜了4元錢，當(dāng)然這批貨由潘洪君的配貨站發(fā)貨。
老王走后還不到一個月，潘洪君接到了他的電話，在電話那頭老王笑得停不下來：“潘老板啊，上次進的那批鞋全賣完了，又得來麻煩你！……不不不，這次得我請你吃飯啊，謝謝你給我找了個好地方，臨沂貨真便宜，質(zhì)量又好！對啦，這次可不光我去，我給你拉了7個哥們兒啊，都是搞批發(fā)的，一塊去進貨……”
“外地商戶沒聽過臨沂不要緊，只要他們來一趟就肯定不愿走了。廣州同一個品牌的服裝，天津批發(fā)商們從廣州拿貨的價格是5元，而在臨沂的拿貨價則能降到4元，臨沂的價格比貨源地都還低。”潘洪君說。
為什么臨沂商戶們能拿到這么便宜的價格？潘洪君說，主要是因為臨沂批發(fā)量大，作為南北最大的貨物集散地和中轉(zhuǎn)站，臨沂面向的是全國范圍內(nèi)的批發(fā)市場�！澳�100件的價格和拿1000件的價格肯定不一樣，臨沂進貨量大自然就有價格優(yōu)勢�！迸撕榫f，就這樣他在把臨沂介紹給南北客戶的同時，也為自己的配貨站打開了市場。
“很多現(xiàn)在的大物流公司都是這樣依靠著大市場一點一點做起來的！”在潘洪君看來，臨沂的市場和物流是相輔相成的，市場的繁榮激發(fā)了物流的活力，物流的興盛又使得市場進一步發(fā)展。
看今朝——物流發(fā)展也得積極“觸網(wǎng)”
市場和物流讓臨沂的名氣越來越大，也讓很多像潘洪君一樣的物流人士的生意蒸蒸日上，然而隨著行業(yè)的發(fā)展，特別是電商大潮襲來，讓潘洪君意識到了轉(zhuǎn)型的必要性和緊迫性。
“‘觸網(wǎng)’是必須的，現(xiàn)在電商發(fā)展已經(jīng)是大趨勢，物流業(yè)作為電商生態(tài)系統(tǒng)的重要一環(huán)，肯定也得積極轉(zhuǎn)型適應(yīng)新的商機�！迸撕榫f。
未來的路該怎么走？對此潘洪君有著自己的想法：“習(xí)主席曾經(jīng)說過，未來三至五年內(nèi)個體戶即將消失，取而代之的是團隊。這說明單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，抱團發(fā)展才是硬道理。”
2014年6月，潘洪君和另外8家物流企業(yè)合作，共同注冊成立了山東中馳物流有限公司�！昂诵氖钦细髯缘馁Y源和優(yōu)質(zhì)物流干線，實現(xiàn)商流、貨物流、資金流、信息流四流一體，爭做知名物流品牌�！迸撕榫f。這套正在研發(fā)中的一站式智能化標(biāo)準(zhǔn)物流運營平臺，就是他們抱團“觸網(wǎng)”的產(chǎn)物。
“這是我們研發(fā)的物流信息平臺，客戶可以通過PC端或者是手機APP下單，信息回傳至后臺，可以根據(jù)需求自動調(diào)配合適的車輛，配貨員上門取貨、集中發(fā)車，而且通過GPS定位能夠隨時掌握物流信息，就像現(xiàn)在淘寶買東西一樣，可以隨時查看物流信息�！贝蜷_電腦，潘洪君滔滔不絕地介紹起來。
說起下一步的發(fā)展，潘洪君說他和幾個合伙人的思路都比較清晰，那就是依托自建的信息平臺，實現(xiàn)貨物運輸網(wǎng)上下單，推出國內(nèi)干線次日達、隔日達的“公路航班”物流產(chǎn)品，為客戶量身定做物流線路，做好自己的品牌。
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看看咱們臨沂的大物流業(yè)
臨沂從擺地攤開始搞商業(yè)，經(jīng)歷了“四代”市場，即“地攤式農(nóng)貿(mào)”——“大棚底商貿(mào)”——“專業(yè)批發(fā)市場”——“現(xiàn)代物流城”的巨大變革，從市場初創(chuàng)到擴展，從商城崛起到全面提升，30多年發(fā)展的堅實步履奠定了華東商埠的重要地位。臨沂市區(qū)現(xiàn)有各類專業(yè)商品市場100多處，其中，臨沂商城擁有各類專業(yè)批發(fā)市場、物流園區(qū)近百處，日上市商品3萬多個品牌系列，每天發(fā)車6000多個班次。
臨沂“現(xiàn)代物流城”有如下幾個顯著特點：
1、商貿(mào)物流名聲響。近年來，臨沂緊緊圍繞打造“物流之都、商城臨沂”的目標(biāo)，致力于形成“南有義烏、北有臨沂”的格局，努力鑄造出一個在全國叫得響的“天下物流、中國臨沂，中國臨沂、物流天下”的品牌。
2、商貿(mào)物流業(yè)輻射范圍廣。該市已形成穩(wěn)定可靠的流通網(wǎng)絡(luò)，批發(fā)市場每天發(fā)貨量大，無需等待配貨，周轉(zhuǎn)快，價格低，省內(nèi)當(dāng)天可到貨，外省3天送達，成為“買全國，賣全國”的商貿(mào)物流集散地和中轉(zhuǎn)站。
3、商貿(mào)物流業(yè)業(yè)態(tài)齊全。該市除傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易外，還通過商貿(mào)促物流，以物流反哺商貿(mào)，內(nèi)貿(mào)促外貿(mào)，以外貿(mào)拉動內(nèi)貿(mào)等舉措，大力發(fā)展電子商務(wù)、會展經(jīng)濟、期貨市場、國際貿(mào)易和全球物流等新型業(yè)態(tài)。
記者 邵琳
