生活日?qǐng)?bào)5月31日訊　6月原本已經(jīng)到了旅游旺季,然而,位于泰安的太陽(yáng)部落景區(qū)卻將門(mén)票價(jià)格直降100元,推出了60元一張的優(yōu)惠門(mén)票。太陽(yáng)部落方面表示,此舉并非想要掀起主題公園價(jià)格戰(zhàn),只是對(duì)將要到來(lái)的暑期進(jìn)行預(yù)熱。

　　160元的門(mén)票賣(mài)60元

　　6月份原本是旅游旺季,按照傳統(tǒng),太陽(yáng)部落將執(zhí)行160元的旺季門(mén)票價(jià)格。然而,景區(qū)卻決定從6月1日到6月28日景區(qū)門(mén)票直降100元,執(zhí)行60元門(mén)票價(jià)格。

　　而去年11月份,太陽(yáng)部落也曾經(jīng)推出過(guò)30元一張的超低票價(jià),執(zhí)行時(shí)間有一個(gè)月多,但是現(xiàn)在的情況與彼時(shí)顯然不同。

　　“11月份是旅游淡季,有些主題樂(lè)園,一天也沒(méi)幾個(gè)人,而6月份中考高考結(jié)束以后,出游的人就多了,特別是這些年輕人,學(xué)生客流對(duì)于主題樂(lè)園認(rèn)可度還是比較高的。”一位業(yè)內(nèi)人士表示,與淡季降價(jià)相比,6月份正好是主題樂(lè)園迎來(lái)好日子的時(shí)候,雖然此次太陽(yáng)部落的優(yōu)惠只有28天,但是這幾乎是“明擺著放著錢(qián)不賺”,讓人難以理解。

　　想為暑假高峰打基礎(chǔ)

　　對(duì)于此次優(yōu)惠,太陽(yáng)部落營(yíng)銷(xiāo)策劃部總監(jiān)袁豐泉表示,理論上講,從4月份到10月份是主題樂(lè)園的旺季,但實(shí)際上在這個(gè)大旺季里,還有兩個(gè)小淡季。那就是6月份和9月份。

　　“6月份主要是暑期還沒(méi)到,五一又剛剛過(guò),游客的旅游需求得到了釋放,所以出來(lái)玩的人會(huì)少一些�！痹�豐泉告訴記者,雖然6月份相對(duì)來(lái)說(shuō),游客會(huì)少一些。但是對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō),這個(gè)月份卻格外重要。

　　“暑期真正的出游高峰在七八月,因此,6月正好是五一之后,和暑期高峰到來(lái)前的過(guò)渡。過(guò)渡好了,暑期市場(chǎng)也會(huì)受益,而過(guò)渡不好,也可能會(huì)影響馬上到來(lái)的暑期高峰�！痹�豐泉表示,周邊主題公園越來(lái)越多,隨著旅游旺季的到來(lái),競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,“過(guò)渡”也就顯得格外重要。綜合考慮這些因素,因此太陽(yáng)部落決定“逆勢(shì)”推出降價(jià)促銷(xiāo),執(zhí)行60元優(yōu)惠票價(jià)。

　　袁豐泉也坦言,他們此次優(yōu)惠跟去年淡季促銷(xiāo)嘗到了甜頭不無(wú)關(guān)系�！巴�年我們11月份和12月份加起來(lái)旅游綜合收入也不過(guò)500萬(wàn)元,去年推出30元票價(jià)后,僅僅11月份,旅游綜合收入就達(dá)到了2000萬(wàn)元�！痹�豐泉說(shuō)。

　　其他景區(qū)暫不跟進(jìn)

　　在濟(jì)南周邊,除了太陽(yáng)部落之外,開(kāi)業(yè)最早的主題樂(lè)園是泰安方特,2013年,太陽(yáng)部落開(kāi)業(yè),2014年泉城歐樂(lè)堡開(kāi)業(yè),2015年濟(jì)南方特開(kāi)業(yè)。在如此密集的開(kāi)業(yè)步伐中,不少人認(rèn)為,而此次太陽(yáng)部落在淡季逆勢(shì)降價(jià)是否是揭開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)大幕呢?

　　“我們肯定不會(huì)跟進(jìn),我們有自己的品牌價(jià)值。”歐樂(lè)堡宣傳部門(mén)相關(guān)工作人員告訴記者,雖然目前濟(jì)南周邊的主題樂(lè)園越來(lái)越多,但是對(duì)于他們的市場(chǎng)影響并不明顯。而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),他們會(huì)堅(jiān)持“錯(cuò)位”發(fā)展的道路。

　　同時(shí)負(fù)責(zé)濟(jì)南和泰安兩家方特營(yíng)銷(xiāo)工作的濟(jì)南方特東方神畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心主任周斌接受電話采訪時(shí)表示,方特不降價(jià)。與此同時(shí),泰安方特今年六一的促銷(xiāo)活動(dòng)也確實(shí)與往年并無(wú)二異。

　　“像濟(jì)南這邊,我們目前已經(jīng)在執(zhí)行優(yōu)惠票價(jià)了�！敝鼙蟾嬖V記者,主題樂(lè)園扎堆也未必是壞事,其所帶來(lái)的聚集效應(yīng)也許會(huì)讓大家都成為贏家。而降價(jià)也只是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段,相對(duì)而言,方特更在意提高游客的滿意度,給游客超值的體驗(yàn)。

　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)　景區(qū)盈利　重在提升重游率

　　□記者　王蕾　　　　　　　

　　不同于觀光型景區(qū),高投入、高門(mén)票是主題公園顯著特征,然而,面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng),主題公園并沒(méi)有競(jìng)相壓價(jià),反而門(mén)票越定越高。盡管如此,主題公園想要收回成本仍然不是一件容易的事。

　　一位業(yè)內(nèi)人士給記者算了一筆賬,一個(gè)主題樂(lè)園投資“起步價(jià)”就得10個(gè)億,而按照濟(jì)南周邊主題樂(lè)園的盈利能力計(jì)算,游客接待量最高的泰安方特去年經(jīng)營(yíng)收入2.7億元,這其中再刨除經(jīng)營(yíng)成本、設(shè)備折舊等一系列費(fèi)用,草算也得小十年才能收回成本。

　　事實(shí)上,大多數(shù)主題樂(lè)園投資絕不止10億元。資料顯示,泰安方特投資20億元,太陽(yáng)部落前期投入18個(gè)億,預(yù)計(jì)后期還要再投入18個(gè)億,歐樂(lè)堡夢(mèng)幻世界投資30億元,而濟(jì)南方特投資也高達(dá)28億元。

　　不僅如此,一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)主題樂(lè)園,門(mén)票都是主要的經(jīng)營(yíng)收入來(lái)源,太陽(yáng)部落的經(jīng)營(yíng)收入中,門(mén)票能夠占到6成。如此大的投入,如果再向門(mén)票揮刀,如何能保證盈利呢?

　　太陽(yáng)部落營(yíng)銷(xiāo)策劃部總監(jiān)袁豐泉在電話里表示,“現(xiàn)在的主題樂(lè)園重游率很低,我們也是希望通過(guò)調(diào)整門(mén)票,尋找一個(gè)提升重游率的途徑,另外,我們也是綜合景區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略做出決策,長(zhǎng)遠(yuǎn)看這樣的舉措肯定是弊大于利。”

　　記者觀察　突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)　意在聚斂人氣

　　□記者　王蕾　　　　　　

　　自從濟(jì)南方特落地開(kāi)業(yè),旅游市場(chǎng)有關(guān)主題樂(lè)園的話題一直未曾間斷。眾多主題樂(lè)園扎堆濟(jì)南周邊安家,究竟能否吃飽飯,是否會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)都成為人們熱議的話題。

　　據(jù)了解,目前在濟(jì)南本地及周邊,共有四家大型主題樂(lè)園。除了太陽(yáng)部落之外,其他三家的門(mén)票價(jià)格均在200元以上,太陽(yáng)部落的門(mén)票價(jià)格本來(lái)就是最低的。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,和周邊的方特以及歐樂(lè)堡相比,太陽(yáng)部落的名氣和影響力略遜一籌,再加上其后期還不斷有項(xiàng)目陸續(xù)建成亮相,需要面臨融資等問(wèn)題。因此與知名主題樂(lè)園搶市場(chǎng)的過(guò)程中,太陽(yáng)部落通過(guò)“劍走偏鋒”的方式來(lái)聚斂人氣也就不難理解了。

　　位于齊河的歐樂(lè)堡是隸屬蓬萊八仙過(guò)海旅游有限公司,是省內(nèi)知名的旅游企業(yè)。該公司旗下除了蓬萊和濟(jì)南兩家歐樂(lè)堡主題樂(lè)園外,還擁有蓬萊和濟(jì)南兩家極地海洋世界,而其旗下的三仙山·八仙過(guò)海景區(qū)還是5A級(jí)景區(qū)。

　　而方特則是華強(qiáng)旗下的文化旅游品牌,在國(guó)內(nèi)享有一定的知名度,意在成為中國(guó)的迪斯尼,其實(shí)力和影響力更是不容置疑。

　　相對(duì)而言,太陽(yáng)部落擁有更多的官方背景。它屬于大汶口工業(yè)園的配套項(xiàng)目,也是泰安市岱岳區(qū)為了拉動(dòng)區(qū)域發(fā)展,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型所投資建設(shè)的項(xiàng)目,其對(duì)岱岳區(qū)的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率能占到4成左右。

　　對(duì)此,袁豐泉也坦言,單純算主題公園可能確實(shí)不賺錢(qián),但是如果從大汶口工業(yè)園的綜合經(jīng)濟(jì)效益考慮肯定是賺錢(qián)的。所以太陽(yáng)部落與華強(qiáng)、歐樂(lè)堡等眾多強(qiáng)敵近身肉搏,突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,聚斂人氣就顯得尤為重要。