幾年前，房價暴漲，賣房人不急，買房人急；如今賣房人慌張，買房人猶豫。曾經(jīng)開盤時售樓處被擠爆，而今看房的人寥寥無幾。省城樓市的變化，從一個賣房人的身上就能看到影子。過去是人人羨慕的高薪職業(yè)，現(xiàn)在卻是抱怨不斷，一個賣房人的一天是濟(jì)南樓市的縮影，也是對樓市變化的記錄。
偷懶為自己“贏得”早操
昨天早上八點(diǎn)，記者見到了姍姍來遲的張夢欣（化名）�！安缓靡馑嘉襾硗砹�，昨天好不容易休了一天班，晚上和朋友出去玩，睡的有點(diǎn)晚。”張夢欣在省城西南部一家樓盤做置業(yè)顧問，這份工作她已經(jīng)干了三年，在同事眼里，她已經(jīng)算是個“老人”了。對于賣房，張夢欣言語不多，但記者可以聽出她對這一行的無奈和厭倦�！捌鋵�(shí)，前幾年做這一行還挺好的，我們這個樓盤的營銷經(jīng)理就是從置業(yè)顧問提上來的，2010年左右一年能掙幾十萬，我剛?cè)胄械?011年賣的也挺好，那時我在東邊一個樓盤，一個月能賣十幾套，雖然提成比現(xiàn)在低點(diǎn)，但是一個月也有七八千，今年三個月都掙不了這么多，在售樓處待一天感覺和待一年似的�！比ナ蹣翘幍穆飞�，張夢欣對記者抱怨道。
雖然路上抱怨不斷，但張夢欣還是帶著記者準(zhǔn)時到達(dá)了售樓處，因為今天營銷經(jīng)理要親自帶大家做“早操”。早上八點(diǎn)半，包括張夢欣在內(nèi)的十多位置業(yè)顧問和工作人員在營銷經(jīng)理的帶領(lǐng)下跳起了最近流行的《小蘋果》�！斑�不是因為我們最近太散漫了，被經(jīng)理抓到好多次遲到，所以便讓我們八點(diǎn)半準(zhǔn)時跳早操，過會早操結(jié)束還會有訓(xùn)話。”
記者注意到，所謂的訓(xùn)話，其實(shí)是一種增加置業(yè)顧問壓力的方式，營銷經(jīng)理會公布前一天每個人的“戰(zhàn)績”，并再強(qiáng)調(diào)一遍月度考核的內(nèi)容�！斑@樣的管理方式是最近才開始的，以前業(yè)績好的時候經(jīng)理都會給我們多爭取休息的時間，因為每天都很忙，有時都顧不上吃飯，但是現(xiàn)在恨不得讓我們24小時待在這�！睆垑粜捞岬角皫啄甑墓ぷ鳡顟B(tài)時，更多的還是懷念。
吃飯的“家伙”沒以前管用了
上午9點(diǎn)鐘，張夢欣開始正式工作，她從包里拿出筆記本和激光筆，這是她最重要的兩樣“吃飯家伙”，前者記錄了幾百個意象購房者的聯(lián)系方式，后者則是講解沙盤時使用�！捌鋵�(shí)，這兩樣?xùn)|西最有用的還是激光筆，因為每次來客戶，都要用它講解，而那堆電話，有90%其實(shí)都是無效的�！睆垑粜缹τ浾哒f道�！盀槭裁茨切┞�(lián)系方式都是無效的？”記者問道。“因為這里面很多人已經(jīng)買了別處，還有一些壓根就不想現(xiàn)在買房，只是打電話問行情的，今年來訪和來電客戶的購房率大不如從前，99%的人只是問問。打個比方就是，100個來電客戶可能有10個到售樓處看房，這10個人能有一個買房的就算不錯了�！�
與記者對話時，張夢欣迎來了她今天的第一位客戶——一位中年婦女�！鞍⒁�，來看房啊，您來過我們這嗎？沒來過的話我給您介紹一下樓盤的基本情況，并帶您看看樣板間。”張夢欣的語言自然流暢，一看就是“老手”。但是在記者眼里優(yōu)秀的表現(xiàn)并沒有贏得這位客戶，最終，在售樓處待了不足五分鐘的中年婦女以再考慮考慮為由離開，只給張夢欣留下了一句：“再便宜點(diǎn)就考慮考慮�！薄拔叶剂�(xí)慣了，現(xiàn)在只看不買的人太多了，很多人都怕房價不穩(wěn)，并且有的一看售樓處沒幾個顧客，就已經(jīng)打了退堂鼓了�！睆垑粜罒o奈道。這時已經(jīng)是10點(diǎn)10分，售樓處自早上以來僅來了5位客人，張夢欣接待了一位。
玩游戲成了主要“工作”
接下來的成了游戲時間，直到中午12點(diǎn)，售樓處也只來了一位顧客，還被別的同事“搶走了”。無聊的張夢欣也只能打開手機(jī)玩起了連連看，“現(xiàn)在玩的很容易就能通關(guān)了，每天除了玩微信就是玩這個，要不沒事干，手機(jī)都快被玩壞了，電池一天要充兩次電。”提到玩游戲，張夢欣的語氣里沒有一絲的興奮，似乎這只是例行公事�！霸摮燥埩耍阍谶@吃嗎，我喊他們多訂一份，我們都是訂盒飯，吃完中午可以休息一下，下午兩點(diǎn)開始上班�！睆垑粜勒f道�！爸形缈梢孕菹蓚�小時嗎？萬一來了顧客怎么辦？”記者對此表示疑問。“放心吧，沒多少人來的，我們會留一個值班的在外面，這段時間最多來一兩個人，而且中午這么熱，來的人就更少了�！庇捎谌藲饫涞�，張夢欣的午飯時間都提前了不少。
午休時間持續(xù)到下午兩點(diǎn)，為了這個月的銷售目標(biāo)，張夢欣決定打幾個電話：“王先生您好，我之前給您打過電話，您考慮的怎么樣了？最好盡快來看看，因為我們這的好樓層越來越少了，您先過來定下房子，錢可以慢慢籌。”“是劉姐嗎，我是夢欣，您的置業(yè)顧問，這周有時間過來看看嗎？房源不多了，最好今天下午過來，您要是下班晚的話我可以等您。”連續(xù)兩個電話，張夢欣都被對方拒絕，但是記者發(fā)現(xiàn)她的臉上并沒有露出失望的表情�！岸剂�(xí)慣了，每天下午我都要打幾十個電話，真正能被說動來看房的很少，被拒絕的次數(shù)多了就沒感覺了�！�
整個下午，張夢欣除了接待了兩位客戶，還打了37個電話�！半娫挶旧嫌稚倭�5個人，這五個都是已經(jīng)買了別處的，徹底沒希望了。但是今天運(yùn)氣比較好，有兩個人說明天來看看”，對于有人要來看房，張夢欣表現(xiàn)的很欣喜：“能不高興嘛，以前打50個電話都不一定有人來�！�
六點(diǎn)半，結(jié)束了一天工作的張夢欣拖著疲憊的身體與記者走出了售樓處�！半m然一天就干了這么幾件事，但還是挺累的，主要是心累，現(xiàn)在業(yè)績這么差，晚上都愁得睡不著覺，有時都想轉(zhuǎn)行了，就是下不了決心。很多人說九月樓市能好起來，但愿吧。我們這個盤還有好幾百套沒開始賣呢�！�
