幾年前，房?jī)r(jià)暴漲，賣房人不急，買房人急；如今賣房人慌張，買房人猶豫。曾經(jīng)開盤時(shí)售樓處被擠爆，而今看房的人寥寥無幾。省城樓市的變化，從一個(gè)賣房人的身上就能看到影子。過去是人人羨慕的高薪職業(yè)，現(xiàn)在卻是抱怨不斷，一個(gè)賣房人的一天是濟(jì)南樓市的縮影，也是對(duì)樓市變化的記錄。
偷懶為自己“贏得”早操
昨天早上八點(diǎn)，記者見到了姍姍來遲的張夢(mèng)欣（化名）�！安缓靡馑嘉襾硗砹�，昨天好不容易休了一天班，晚上和朋友出去玩，睡的有點(diǎn)晚�！睆垑�(mèng)欣在省城西南部一家樓盤做置業(yè)顧問，這份工作她已經(jīng)干了三年，在同事眼里，她已經(jīng)算是個(gè)“老人”了。對(duì)于賣房，張夢(mèng)欣言語不多，但記者可以聽出她對(duì)這一行的無奈和厭倦�！捌鋵�(shí)，前幾年做這一行還挺好的，我們這個(gè)樓盤的營(yíng)銷經(jīng)理就是從置業(yè)顧問提上來的，2010年左右一年能掙幾十萬，我剛?cè)胄械?011年賣的也挺好，那時(shí)我在東邊一個(gè)樓盤，一個(gè)月能賣十幾套，雖然提成比現(xiàn)在低點(diǎn)，但是一個(gè)月也有七八千，今年三個(gè)月都掙不了這么多，在售樓處待一天感覺和待一年似的�！比ナ蹣翘幍穆飞�，張夢(mèng)欣對(duì)記者抱怨道。
雖然路上抱怨不斷，但張夢(mèng)欣還是帶著記者準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了售樓處，因?yàn)榻裉鞝I(yíng)銷經(jīng)理要親自帶大家做“早操”。早上八點(diǎn)半，包括張夢(mèng)欣在內(nèi)的十多位置業(yè)顧問和工作人員在營(yíng)銷經(jīng)理的帶領(lǐng)下跳起了最近流行的《小蘋果》�！斑�不是因?yàn)槲覀冏罱⒙�，被�?jīng)理抓到好多次遲到，所以便讓我們八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)跳早操，過會(huì)早操結(jié)束還會(huì)有訓(xùn)話�！�
記者注意到，所謂的訓(xùn)話，其實(shí)是一種增加置業(yè)顧問壓力的方式，營(yíng)銷經(jīng)理會(huì)公布前一天每個(gè)人的“戰(zhàn)績(jī)”，并再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍月度考核的內(nèi)容�！斑@樣的管理方式是最近才開始的，以前業(yè)績(jī)好的時(shí)候經(jīng)理都會(huì)給我們多爭(zhēng)取休息的時(shí)間，因?yàn)槊刻於己苊�，有時(shí)都顧不上吃飯，但是現(xiàn)在恨不得讓我們24小時(shí)待在這�！睆垑�(mèng)欣提到前幾年的工作狀態(tài)時(shí)，更多的還是懷念。
吃飯的“家伙”沒以前管用了
上午9點(diǎn)鐘，張夢(mèng)欣開始正式工作，她從包里拿出筆記本和激光筆，這是她最重要的兩樣“吃飯家伙”，前者記錄了幾百個(gè)意象購(gòu)房者的聯(lián)系方式，后者則是講解沙盤時(shí)使用�！捌鋵�(shí)，這兩樣?xùn)|西最有用的還是激光筆，因?yàn)槊看蝸砜蛻�，都要用它講解，而那堆電話，有90%其實(shí)都是無效的�！睆垑�(mèng)欣對(duì)記者說道�！盀槭裁茨切┞�(lián)系方式都是無效的？”記者問道�！耙�?yàn)檫@里面很多人已經(jīng)買了別處，還有一些壓根就不想現(xiàn)在買房，只是打電話問行情的，今年來訪和來電客戶的購(gòu)房率大不如從前，99%的人只是問問。打個(gè)比方就是，100個(gè)來電客戶可能有10個(gè)到售樓處看房，這10個(gè)人能有一個(gè)買房的就算不錯(cuò)了�！�
與記者對(duì)話時(shí)，張夢(mèng)欣迎來了她今天的第一位客戶——一位中年婦女�！鞍⒁�，來看房啊，您來過我們這嗎？沒來過的話我給您介紹一下樓盤的基本情況，并帶您看看樣板間�！睆垑�(mèng)欣的語言自然流暢，一看就是“老手”。但是在記者眼里優(yōu)秀的表現(xiàn)并沒有贏得這位客戶，最終，在售樓處待了不足五分鐘的中年婦女以再考慮考慮為由離開，只給張夢(mèng)欣留下了一句：“再便宜點(diǎn)就考慮考慮�！薄拔叶剂�(xí)慣了，現(xiàn)在只看不買的人太多了，很多人都怕房?jī)r(jià)不穩(wěn)，并且有的一看售樓處沒幾個(gè)顧客，就已經(jīng)打了退堂鼓了。”張夢(mèng)欣無奈道。這時(shí)已經(jīng)是10點(diǎn)10分，售樓處自早上以來僅來了5位客人，張夢(mèng)欣接待了一位。
玩游戲成了主要“工作”
接下來的成了游戲時(shí)間，直到中午12點(diǎn)，售樓處也只來了一位顧客，還被別的同事“搶走了”。無聊的張夢(mèng)欣也只能打開手機(jī)玩起了連連看，“現(xiàn)在玩的很容易就能通關(guān)了，每天除了玩微信就是玩這個(gè)，要不沒事干，手機(jī)都快被玩壞了，電池一天要充兩次電�！碧岬酵嬗螒�，張夢(mèng)欣的語氣里沒有一絲的興奮，似乎這只是例行公事�！霸摮燥埩�，你在這吃嗎，我喊他們多訂一份，我們都是訂盒飯，吃完中午可以休息一下，下午兩點(diǎn)開始上班�！睆垑�(mèng)欣說道�！爸形缈梢孕菹蓚�(gè)小時(shí)嗎？萬一來了顧客怎么辦？”記者對(duì)此表示疑問�！胺判陌桑瑳]多少人來的，我們會(huì)留一個(gè)值班的在外面，這段時(shí)間最多來一兩個(gè)人，而且中午這么熱，來的人就更少了�！庇捎谌藲饫涞�，張夢(mèng)欣的午飯時(shí)間都提前了不少。
午休時(shí)間持續(xù)到下午兩點(diǎn)，為了這個(gè)月的銷售目標(biāo)，張夢(mèng)欣決定打幾個(gè)電話：“王先生您好，我之前給您打過電話，您考慮的怎么樣了？最好盡快來看看，因?yàn)槲覀冞@的好樓層越來越少了，您先過來定下房子，錢可以慢慢籌�！薄笆莿⒔銌�，我是夢(mèng)欣，您的置業(yè)顧問，這周有時(shí)間過來看看嗎？房源不多了，最好今天下午過來，您要是下班晚的話我可以等您�！边B續(xù)兩個(gè)電話，張夢(mèng)欣都被對(duì)方拒絕，但是記者發(fā)現(xiàn)她的臉上并沒有露出失望的表情�！岸剂�(xí)慣了，每天下午我都要打幾十個(gè)電話，真正能被說動(dòng)來看房的很少，被拒絕的次數(shù)多了就沒感覺了�！�
整個(gè)下午，張夢(mèng)欣除了接待了兩位客戶，還打了37個(gè)電話�！半娫挶旧嫌稚倭�5個(gè)人，這五個(gè)都是已經(jīng)買了別處的，徹底沒希望了。但是今天運(yùn)氣比較好，有兩個(gè)人說明天來看看”，對(duì)于有人要來看房，張夢(mèng)欣表現(xiàn)的很欣喜：“能不高興嘛，以前打50個(gè)電話都不一定有人來�！�
六點(diǎn)半，結(jié)束了一天工作的張夢(mèng)欣拖著疲憊的身體與記者走出了售樓處。“雖然一天就干了這么幾件事，但還是挺累的，主要是心累，現(xiàn)在業(yè)績(jī)這么差，晚上都愁得睡不著覺，有時(shí)都想轉(zhuǎn)行了，就是下不了決心。很多人說九月樓市能好起來，但愿吧。我們這個(gè)盤還有好幾百套沒開始賣呢。”
