6233元，這是何新宇11月扣稅之后實(shí)際到手的工資，也是他今年領(lǐng)的最多的一次。他做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有兩年的時(shí)間，這對(duì)于大多數(shù)工種來(lái)說(shuō)，只能算是“實(shí)習(xí)期”，但他卻經(jīng)歷了二手房市場(chǎng)的春夏秋冬，用他的話說(shuō)，“這一年沒(méi)餓著，但比以前累了不少，錢(qián)沒(méi)多賺，賣(mài)的房子倒是增加了不少”。　記者張陽(yáng)陽(yáng)

　　從倆月一單沒(méi)有到一月賣(mài)5套

　　何新宇目前就職于省城一家連鎖房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，做這一行前，他是一名信用卡推銷(xiāo)員。屢屢被拒絕的尷尬和體力與收益上的不平衡讓他決定加入經(jīng)紀(jì)人這個(gè)“高薪行業(yè)”，但直到真正接觸這一行，他才知道了“水有多深”。

　　“當(dāng)時(shí)就是聽(tīng)說(shuō)這一行掙錢(qián)很多嘛，看報(bào)道上說(shuō)經(jīng)常有人年薪達(dá)到二三十萬(wàn)，正常的每個(gè)月收入都能過(guò)萬(wàn)，因?yàn)樽约河钟型其N(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，所以感覺(jué)做經(jīng)紀(jì)人還挺適合我的。誰(shuí)知道干這個(gè)并沒(méi)有我想的這么簡(jiǎn)單，也沒(méi)有那么賺錢(qián)�！焙涡掠罡嬖V記者，實(shí)習(xí)期過(guò)后，終于可以獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)了，結(jié)果兩個(gè)月的時(shí)間一單都沒(méi)接成，工資扣除保險(xiǎn)只剩1700多元，加上實(shí)習(xí)期，5個(gè)多月的時(shí)間都在拿底薪。

　　市場(chǎng)的變化像暴風(fēng)驟雨一樣來(lái)的快、退的也快，面對(duì)去年下半年市場(chǎng)的低迷，何新宇身邊不少“隊(duì)友”紛紛離職，甚至他聽(tīng)說(shuō)附近另一家門(mén)店的店長(zhǎng)也跳槽去了另一家公司，但身為新員工的何新宇還未感覺(jué)到暴風(fēng)驟雨的慘烈，陽(yáng)光卻開(kāi)始撲面而來(lái)。

　　“過(guò)了春節(jié)，行情開(kāi)始好點(diǎn)了，3月我記著是賣(mài)了兩套房子，當(dāng)時(shí)對(duì)于過(guò)戶(hù)流程還不是很熟悉，客戶(hù)之間討價(jià)還價(jià)也耽誤了不少時(shí)間，所以當(dāng)時(shí)能完成這么多任務(wù)也挺開(kāi)心的，后來(lái)慢慢的好了，學(xué)區(qū)房開(kāi)始熱銷(xiāo)，店長(zhǎng)也親自上陣?yán)瓉?lái)了不少好賣(mài)的房源，所以那幾個(gè)月收入還不錯(cuò)，5月我賣(mài)了5套房子，工資頭一次超過(guò)5000塊錢(qián)�！�

　　從堅(jiān)持“原則”到瘋狂優(yōu)惠

　　慢慢上手之后，何新宇的工資開(kāi)始穩(wěn)定起來(lái)，他每個(gè)月可以拿到4000元以上的工資，雖然在經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中不算高，但還算穩(wěn)定。但這不代表著經(jīng)紀(jì)人這種工作開(kāi)始好干了，反而何新宇感覺(jué)越來(lái)越累。

　　“真是可以用爭(zhēng)破頭來(lái)形容，本來(lái)一個(gè)客戶(hù)來(lái)我們這掛上房源，購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)我也給聯(lián)系好了，但不知道怎么弄的，卻被別的門(mén)店搶走了。經(jīng)常出現(xiàn)這樣的事�！焙涡掠罡嬖V記者，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)搶?zhuān)�他有些不知所措�?/p>

　　但即便被搶走了幾個(gè)客戶(hù)，何新宇卻依舊“死心眼”的堅(jiān)持2%的賣(mài)房傭金�！芭嘤�(xùn)的時(shí)候公司就要求我們必須收這么多傭金，所以也沒(méi)有降傭金的意識(shí)。后來(lái)我打電話問(wèn)一個(gè)房主，問(wèn)他為什么去了別的門(mén)店，結(jié)果他說(shuō)人家只收了他5000塊錢(qián)的傭金，比我們這少一半�！焙涡掠畹囊晃煌�事告訴他，降傭金早已是一個(gè)公開(kāi)的秘密。

　　“我們這個(gè)區(qū)域大戶(hù)型比較多，學(xué)校也并不是大牌名校，有時(shí)候房子掛出去三五天，才能有一個(gè)來(lái)電話詢(xún)問(wèn)的，如果不降傭金，這個(gè)客戶(hù)就可能被搶走了，所以下半年我成交的這些客戶(hù)有好多都是1.5個(gè)百分點(diǎn)的傭金成交的�！�

　　高薪光環(huán)下的苦差事

　　傭金減少，何新宇的提成也相應(yīng)開(kāi)始減少，過(guò)去賣(mài)一套百萬(wàn)元的房子他可以提2000元，但如果傭金下降四分之一，他的提成也相應(yīng)會(huì)下降四分之一。

　　“一個(gè)月賣(mài)三套房子大約能提不到4千元，加上底薪才5000多，很多時(shí)候如果申請(qǐng)降傭金賣(mài)房，公司還要扣錢(qián)，一套房子扣300元。”何新宇對(duì)于公司扣提成的做法感到不滿。

　　省城一家中等規(guī)模的中介連鎖機(jī)構(gòu)以3000元無(wú)責(zé)任底薪，30%傭金提成的條件挖何新宇過(guò)去工作。但他卻有些猶豫。

　　“其實(shí)我知道，這么好的條件大半也只是說(shuō)說(shuō)，中間肯定會(huì)有水分，但我也不想和錢(qián)過(guò)不去，所以我主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)提出要漲底薪，請(qǐng)求每個(gè)月漲到3000元�！焙涡掠钫f(shuō)，因?yàn)楣�司只有業(yè)績(jī)達(dá)到一定數(shù)額才會(huì)調(diào)整底薪，不夠資格的他并沒(méi)有得到加薪的機(jī)會(huì)。

　　“大家都說(shuō)這是個(gè)高薪職業(yè)，做得多賺的就多，但哪有這么容易，以前我一年掙個(gè)五六萬(wàn)，現(xiàn)在賣(mài)的房子多了，并沒(méi)有多掙多少，其實(shí)也就是大家給了個(gè)高薪的光環(huán)，只有接近這個(gè)行業(yè)的人才知道這其實(shí)是份苦差事�！�