周煜航(中）、張志文（左）、張舒逸（右）

　　來一個(gè)客人，三人都會全部出動

　　沒有電瓶的電動車，全靠人力行駛

　　大眾網(wǎng)菏澤2月22日訊（記者 劉 進(jìn)）春節(jié)期間，3位大學(xué)生拿著他們?nèi)松�第一份營業(yè)執(zhí)照，在菏澤市區(qū)府南街上擺起了煙花爆竹攤點(diǎn)。

　　今年20歲的周煜航是這個(gè)“煙花三人組”的領(lǐng)頭人，目前在菏澤學(xué)院讀大二。大學(xué)期間，他自己創(chuàng)業(yè)年賺10萬，并出資幫母親換了一輛價(jià)值20萬的轎車。

　　帶領(lǐng)組建“煙花三人組”，自找苦吃尋鍛煉

　　自臘月23號開始，在菏澤市區(qū)府南街上，常會出現(xiàn)三個(gè)年輕人的身影。每天早晨7點(diǎn)，周煜航、張志文、張舒逸這三位剛剛20歲的大學(xué)生，分別從位于菏澤市區(qū)三個(gè)方向的家出發(fā)，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來到這里會面。

　　寒假的早晨，本是許多大學(xué)生在家睡懶覺的時(shí)間，這三位年輕人卻有滿身的激情。他們的動力是三人合伙經(jīng)營的煙花爆竹攤點(diǎn)。

　　周煜航目前在菏澤學(xué)院學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理，雖然只是大二，卻有著豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他也是煙花鞭炮“三人組”的發(fā)起者和領(lǐng)頭人。 張志文和張舒逸分別在菏澤學(xué)院和山東農(nóng)業(yè)大學(xué)讀大一，和周煜航一起在春節(jié)假期擺攤，是他們?yōu)閿?shù)不多的社會經(jīng)歷。

　　一輛電瓶已經(jīng)壞掉的電動三輪車是他們運(yùn)貨的工具，一人在前面蹬，其余兩人只能在后面推。早晨八點(diǎn)，把煙花爆竹拉到固定銷售點(diǎn)，一天的擺攤生意就開始了。如果期間生意好，留下一個(gè)人看守?cái)傸c(diǎn)，其余兩人再去倉庫拉貨。一天其余的時(shí)間，三個(gè)人都會待在街邊，招呼客戶或在三輪車上站著打牌、坐著看書。

　　為了多賣鞭炮，周煜航有時(shí)會守著攤點(diǎn)在嚴(yán)寒中待到晚上11點(diǎn)�！斑@種冷，與在當(dāng)年在菏澤一中上學(xué)時(shí)的冷不一樣，不難受�！敝莒虾秸f，創(chuàng)業(yè)讓他們比以往任何時(shí)候都更有熱情和活力。

　　周煜航說，他們?nèi)齻�(gè)人家庭情況都不錯(cuò)，不存在經(jīng)濟(jì)問題，在寒假賣鞭炮，是為了早點(diǎn)進(jìn)入社會鍛煉自己，這讓他們心甘情愿“自找苦吃”。

　　很珍惜人生第一個(gè)營業(yè)執(zhí)照，創(chuàng)新推出“燃放時(shí)間”

　　學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的周煜航，喜歡研究那些隱藏在平常生活里的市場規(guī)律。為了今年的煙花生意，他做了兩年的市場觀察。

　　菏澤市區(qū)煙花市場被幾家大的銷售點(diǎn)壟斷，價(jià)格虛高，同時(shí)市場需求又十分旺盛。這些市場特點(diǎn)，讓周煜航覺得賣煙花不僅有利可圖，還可以降低銷售價(jià)格，讓市民得到實(shí)惠，他判定“這項(xiàng)社會實(shí)踐很有意義”，就動員兩位死黨行動起來。

　　隨后，三個(gè)人平均分?jǐn)�，籌夠一萬元做本錢，花費(fèi)1900元辦下三個(gè)人人生中的第一個(gè)經(jīng)營許可證。就這樣，大學(xué)生“三人組”的煙花爆竹攤點(diǎn)順利開張。像之前規(guī)劃的一樣，在周煜航的攤點(diǎn)，一盆40元左右的鞭炮價(jià)格要比市場平均價(jià)格時(shí)低5元錢。

　　大學(xué)生擺攤賣鞭炮，自有不一樣的地方。周煜航在微信等網(wǎng)絡(luò)平臺上做起了同城宣傳，同時(shí)還創(chuàng)新推出了定量免費(fèi)送貨、“燃放時(shí)間”定制等服務(wù)。

　　不同規(guī)格的煙花擁有不同的燃放時(shí)間，周煜航想出科學(xué)搭配，為客戶精確計(jì)算燃放時(shí)間，為他們真正省錢的營銷方式。這樣的創(chuàng)新也受到客戶的歡迎，臘月27日，市區(qū)一家賓館定下了價(jià)值1800元的煙花，這是周煜航目前收到的最大一筆訂單。

　　周煜航說，確定這個(gè)大訂單的時(shí)候，三個(gè)人都特別興奮，爭搶著推三輪車去送貨。春節(jié)前，周煜航的攤點(diǎn)從小年一直擺到了除夕，先后賣了近一萬元，三個(gè)人對年前的銷售成績比較滿意。

　　暫時(shí)休息4天后，三個(gè)人于正月初五再次出攤，攤點(diǎn)將一直持續(xù)到正月十五。

　　小毛孩有雙商業(yè)眼，初三暑假幫人賣手機(jī)

　　這個(gè)攤點(diǎn)的收入，并不是周煜航第一次創(chuàng)業(yè)賺錢，但對他來說卻同樣意義非凡。

　　初中畢業(yè)的那個(gè)暑假，周煜航幫別人賣手機(jī)，賺到了人生的第一筆錢。賣出一部手機(jī)有50元的提成，這種代銷模式讓周煜航摸到了最初的商業(yè)門道，之后的3年多，他一直趁假期做手機(jī)銷售。

　　2012年寒假，上高三的周煜航有了自己穩(wěn)定的手機(jī)貨源，他把原來的一位手機(jī)顧客變成了自己的合作伙伴。這樣，通過“口傳口”的銷售途徑，一個(gè)寒假，周煜航賺了5000元，合作伙伴賺了2000元。大一下學(xué)期，手機(jī)市場趨于飽和，加上售后比較復(fù)雜，周煜航放棄了手機(jī)銷售。算下來，3年時(shí)間里，周煜航做假期手機(jī)銷售，先后賺了2萬多。

　　網(wǎng)店一年賺十萬，幫母親換了輛20多萬的車

　　上大學(xué)后，周煜航瞄上了淘寶網(wǎng)店。開店最初，為樹立小店好口碑，周煜航把利潤的相當(dāng)一部分補(bǔ)貼到郵費(fèi)上，選擇時(shí)效快、服務(wù)好的快遞，在短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定了一批客戶。對合作伙伴的公關(guān)也是周煜航的優(yōu)勢，在他的協(xié)調(diào)下，周煜航發(fā)一件快遞要比普通人便宜五分之二，節(jié)省了這筆開支，有力地增加了網(wǎng)店的競爭力。

　　周煜航的網(wǎng)店在2014年共賺了10萬元，這讓他在剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。去年9月，周煜航出資5萬元（首付10萬），幫母親換了一部價(jià)值20多萬的好車。

　　眾多課外活動并沒有讓周煜航拉下學(xué)業(yè)。2014年11月，憑借優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績和眾多社團(tuán)活動經(jīng)歷，周煜航的班級綜合成績排名第一，獲得了8000元國家勵志獎學(xué)金。

　　高三時(shí)，周煜航在看過羅永浩在吉林大學(xué)的演講《我的奮斗》后，從此迷上了這個(gè)性格強(qiáng)烈的老板。情懷、天生傲嬌、真誠不作假……這些看似不搭邊的詞語，讓周煜航覺得他與羅永浩是同類人。

　　做像羅永浩一樣的牛氣老板，是周煜航的少年夢想。周煜航說，盡管自己目前讀的只是專科，但是他相信這個(gè)社會看的永遠(yuǎn)是個(gè)人能力，而非一紙文憑。將來他要不斷學(xué)習(xí)充電，讓努力水到渠成地變成成功。

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